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日用百貨行業具有其獨特的行業特點:商品種類豐富多樣,涉及復雜的庫存管理和商品檢索;批發客戶經常賒賬,使得收款成為一大挑戰;此外,內部管理還需處理員工提成、成本及利潤核算等問題,常常導致賬務混亂不堪。 為了更好地滿足不同批發商的需求,該公司實施了差異化定價策略。然而,由于每日訂單數量龐大,業務繁忙,業務員在推廣業務時經常混淆價格。加之客戶賒賬訂貨,回款期限經常超期,給公司帶來了不少麻煩。 為了應對這些挑戰,采取了激勵措施,通過根據銷售回款金額來計算提成,以提高業務員的回款效率。 出入庫流水收發存報表分析。
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