代理業務是客戶作為某種或某幾種商品的一級或者幾級代理商進行經營，產品和經營模式比較固定，代理合同一般一年一簽，每年都有一定的進貨指標。②客戶的資信差別較大。因其經營的門檻較低，注冊資金較少，多數以自然人股東出資的有限責任公司規模不大。③行業的盈利水平一般較低。客戶主要收入以大宗產品的買賣賺取差價和傭金為主。受上、下游市場影響較大，普遍經營毛利水平較低。④專業性經營并易受到行業景氣影響。企業貿易產品的范圍受到經營產品許可證、管理者職業和專業圈子的影響，通常客戶經營的產品和服務側重在特定的行業或產品范圍，進行專業性經營，并承受行業景氣周期性變化壓力。⑤高負債和資產高流動性特征。行業客戶資產負債率高（負債中通常預收款比重較高），而資產中固定資產少，凈資產規模小，流動資產占比較高，企業資產流動性高。一般情況客戶經營現金流較為充沛，資產的高流動性是其短期償債能力和現金償付能力的保證。⑥客戶的融資需求以短期需求為主。大部分借款用途以資金周轉和擴大經營為主，銷售款項是銀行**的***還款來源。行業季節性較明顯。客戶的融資需求往往受到其經營商品淡旺季或者簽訂某些合同的影響。贛州日常用品批發廠家聯系方式。新洲區信息日常用品批發熱線

    還包括各類商品批發市場中固定攤位的批發活動。零售業指從工農業生產者、批發貿易業或居民購進商品，轉賣給城鄉居民作為生活消費和售給社會集團作為公共消費的商品流通企業。它是百貨商店、超級市場、專門零售商店、品牌專賣店、售貨攤等主要面向**終消費者（如居民等）的銷售活動。包括以互聯網、郵政、電話、售貨機等方式的銷售活動。還包括在同一地點，后面加工生產，前面銷售的店鋪（如面包房）。目前我國的客戶中，從事批發零售行業的客戶占45%，包括從事服裝、圖書、建材等產品銷售的客戶，均屬于此類行業。限額以上批發零售業：當地**根據從業人數與銷售額來規定的一種劃分界線，比如某市批發業限額以上是指年末從業人員20人及以上，年銷售額2000萬元及以上；零售貿易業限額以上是指年末從業人員60人及以上，年銷售額500萬元及以上。每個城市的這個限額都不同的。批發零售業主要特征編輯批發零售業零售業①交易對象是為直接消費而購買商品的**終消費者，包括個人消費者和集團消費者。消費者從零售商處購買商品的目的不是為了用于轉賣或生產所用，而是為了自己消費。②零售貿易的標的物不*有商品，還有勞務，即還要為顧客提供各種服務，如送貨、安裝、維修等。新洲區數據日常用品批發活動零售貿易必須依靠周轉速度取勝。

    因此相對而言,批發業的服務項目要較零售業少,而著重于通信、儲運、信息、融資等方面,表現為組織對組織的服務，交易往往具有理性化。對企業來說：（1）企業以售給國民經濟各行業用于生產經營、勘察設計、科研試驗等商品為主。（2）企業以售給批發和零售業、餐飲業和其他服務行業用于轉賣或經營的商品為主，包括售給外貿部門出口或加工后出口的商品。（3）企業以直接向國（境）外出口的商品和委托外貿部門代理出口的商品為主。批發業的銷售對象是另一個生產經營或轉賣（含直接出口商品）的企業，銷售的商品有生產經營用途，也有生活消費用途。批發零售業案例說明我們以男士時尚休閑鞋和服裝行業運營渠道及零售渠道分析來了解這兩個行業的特征。從商業業態的供給情況看，近幾年一二線城市副中心、三四線城市購物中心（shoppingmall）業態的興起，商業地產供給大量增加，百貨業態的稀缺性降低。質量服飾品牌商在進駐這些零售業態過程中，議價能力有望逐步增強。北京和上海等大城市男裝品牌集中，一條街道上就有10到20個服裝品牌，消費者選擇空間比較大、做決定就會變慢。定位于中**的中國男士時尚休閑鞋和服裝，在具有消費能力的二三線城市渠道分布廣。

    將明顯受益于未來這些城市的消費升級。開拓二三線城市市場，向三四線渠道下沉，成為男士時尚休閑鞋和服裝品牌重要的發展方向，也是中國男裝品牌發展的必要選擇。從消費能力來看，二三四線城市中產階級及富裕消費者（尤其是中產階級消費者）購買能力越來越強、購買熱情較高，更愿意增加消費支出并進行消費升級。從對時尚的敏感度來看，三四線城市消費者越來越注重個人風格，對**前沿時尚的關注度越來越高。越來越多的消費者能緊跟潮流，更多的消費者認為產品的風格比功能更重要。在有些方面，三四線城市的消費者甚至比一二線城市的消費者的反應更強烈。這表明，三四線城市消費者的復雜度與處于中國經濟中心的城市消費者的復雜度增長速度一樣，甚至更快。男士時尚休閑鞋和服裝行業緊跟男裝行業的時尚潮流、對產品風格的設計能力更強，因此在三四線城市更能受到消費者的青睞，具有廣闊的市場空間。批發零售業客戶特點編輯①客戶按業務種類一般可分自營業務和代理業務。自營業務是客戶根據自己的優勢和專長經營某種或某幾種商品，但不指定品牌，哪些產品銷售情況好就經營什么產品，有穩定的進銷渠道，一般經營年限越長其業務發展越穩定。贛州日常用品批發廠家。

社會消費品零售額指標本年上年為上年同期%社會消費品零售總額58061吃類商品605穿類商品429用類商品13170燒類商品857資料來源：北京市統計局表4：截至9月份北京市居民家庭生活基本情況指標累計增長%城鎮居民人均可支配收入18577城鎮居民人均消費支出12101農村居民人均現金收入9389農村居民人均生活消費支出5545資料來源：北京市統計局從上述幾個表中可以看出，今年北京市居民可支配收入有了一個穩定的增長，居民的消費意愿和消費總量都在穩固的提升。從消費品零售額累計增速圖中來看，增速快的在07年12月份至08年1月份這段時間，這是由于春節的原因，之后增速曲線再平緩遞增，高于去年水平。由此可以看出，北京市的批發零售行業一直都在不斷的增長。批發和零售業企業景氣狀況表5：批發和零售業企業景氣狀況：2008年3季度項目本期實際比上期增減比上年同期增減下期預計一、企業家信心指數二、企業景氣指數三、分類景氣指數購貨合同商品購進價格商品銷售額其中：出口商品銷售價格商品庫存情況經營費用（營業費用）競爭能力盈利（虧損）變化資金情況企業融資貨款拖欠情況勞動力需求固定資產投資情況資料來源：北京市統計局從上表可以看出。 交易對象是為直接消費而購買商品的消費者。江漢區提供日常用品批發管理方法

批發零售業是社會化大生產過程中的重要環節。新洲區信息日常用品批發熱線

    無論是企業家信心指數還是企業景氣指數，今年第三季度較去年同期都成下降的趨勢。從分類景氣指數中看出：簽訂的購貨合同比上期下降，較去年下降了，下降幅度較大；商品購進價格卻在不斷的攀升，從一定程度說明了商家的進貨成本在增高；無論從商品銷售額、商品銷售價格還是商品庫存情況都程下降的趨勢，說明從事批發零售行業的企業的競爭能力和盈利能力都在下降，從而使得企業資金情況愈加困難，企業融資難度加大。因為經營的困難使得相關企業**拖欠情況也在不斷提高。因此，我們在做相關行業客戶的時候，一定要認真考察其經營情況和信用狀況等。行業發展的政策環境“十一五”期間，全市社會消費品零售額年增幅達到9%左右；到2010年，社會消費品零售額達到4470億元左右。要提升發展零售業，建成國際化的現代都市零售商業體系。扶持品牌企業，培育**企業，提高行業組織化、集約化發展水平。從宏觀政策上看，**對于批發零售行業的支持力度還是很大的，無論從政策導向、稅收和融資渠道上都有很大的支持。盡管目前的危機對行業的發展有一定的影響，但****決定投入4萬億資金，用于拉動內需，刺激消費。北京市**決定投入1200-1500億資金，帶動投資1萬億來刺激北京市的經濟發展。新洲區信息日常用品批發熱線

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