蜀之印標書經歷了數不清的項目，體驗過項目中標之后的喜悅，廢標之后的懊惱與無助，在一次次地摸爬滾打中，修正每個項目的細節，完善投標的每個流程與方法。深知投標工作的不易，感嘆所有投標工作者不懈的堅持，在這里，我想留下屬于投標人的印記同事說投標是看似表面光彩其實苦哈哈，我覺得投標是表面苦，其實里面更苦，一層一層剝下去一層更勝一層苦。光彩只是在中標的一瞬間以及以后跟朋友嘚瑟的一瞬間。為了投標，掌握十八般武藝，不僅是Word小能手，排版插頁整目錄，上千頁標書熬夜戳到懷疑人生。我們每一位標書員在投標前的狀態就是吃不好，睡不著。一直等到開標了，哪怕沒中標心里也輕松了。其實主要就是怕廢標，唉，做投標的心理壓力是真的大。壓力大到開標結束當晚，躺在家里床上，做夢都在十萬火急的做標書，一言難盡啊～更重要的是一份責任在那。哪里找到標書的范本。達州工程標書商家

串標行為哪些容易被識破：

招標文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區域。不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打印。投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現了另一家法定代表人或者授權代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等。投標人不知道公司老總的電話號碼。投標人簽字時手發抖，簽的名字與名片名字不一致。不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標現場卻假裝不認識。不同投標人的投標報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規律性變化。不同投標人的投標總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。故意廢標，中標人無正當理由放棄中標，或不按規定與招標人簽定合同故意按照招標文件規定的無效標條款，制作無效投標文件。投標人一年內有三次及以上參加報名并購買招標文件后，不遞交投標文件、不參加開標會議。 達州廣告標書哪家好工程類投標書怎么寫？

判斷招標客戶提供的信息的準確性

接下來我用三個秘訣告訴你怎么判斷客戶告訴你這個信息是不是準確的。

秘訣一：問得細，什么叫問得細？也就是說當你與客戶進行溝通的時候，他對你公司的各種情況問的非常詳細，他會打聽你公司實力怎么樣，你以前有沒有做過類似的案例，你們公司有多大的規模，你們公司下一步有什么考慮？你在公司是個什么情況？如果他問的越多越細，說明他跟你說的話，這預算真實性就越高。如果這些事他都不關心，他就給你說這樣一個數字，說明他可能在敷衍你。

秘訣二：透的多，什么叫透的多？也就說，除了你去問他，他告訴你這一句話以外，列如：我問客戶這個項目有多大概有多少預算，他說800萬，別人都不跟你說了，在這個時候這個話有可能要打問號。如果他跟你說的很多情況，不僅是說了預算，還說了我們這個項目的準備情況，我們這個項目什么時候立項，我們招標文件準備到什么程度，我們什么時候要在網上對外公開招標，從網上掛出來，什么時候開標，我們這次是我們自己招標，還是通過第三方招標代理公司來招標，這些情況他都告訴你，說明他跟你說的時候這個信息是準確的。

找準招標關鍵人：

我們作為一個銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關系，而是要找準關鍵崗位的關鍵人，只有關鍵崗位的關鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關鍵崗位關鍵人呢，在招投標時代的營銷，重要的是招標文件起草人，那么不管這個人在甲方，他是一個科長還是一個處長，還是主管，只要他進入這個項目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個時候我們一定要找準這個人。

第二個人叫評分標準的審定人，也就是說當招標文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權，評分標準，包括整個招標文件的審定由誰負責，往往是由這個項目的直接高層主任，由他來負責評分標準的審定。這個我們可以從起草項目的人那打聽清楚。 哪里有專業做標書的團隊？

尋標秘訣：

絕招一：邀請參與投標，也就是說如果你在這個行業內有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個項目的招標的時候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網上自由報名的公司，那這樣有些有實力的公司未必會進來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業會有一定的影響力。這種方式占你整個投標的10%—20%,就比較合理，那現在你想一想有沒有被邀請過呢。

絕招二：老客戶引薦，也是在尋標的渠道里非常重要的一種方式，就是說當你跟以前的一些客戶做了項目以后，得到了他的認可，在新的項目的時候，那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間，他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業項目做得很好。那么如果說你的老客戶向你進行引薦，介紹你公司去投標，這樣的渠道是非常優良的渠道，而它的中標率會比較高。這種方式占你整個投標的20%,是比較合理的 投標書要怎么寫才能中標？成都醫療標書哪個好

專業標書編寫機構那家好？達州工程標書商家

標書檢查：1、資質文件檢查：檢查營業執照、資質證書、安全生產許可證、質量認證證書、安全健康認證證書等順序及完整性，是否清晰，經營范圍是否符合招標項目，注冊資金和資質是否符合法律法規和招標文件的要求。2、檢查總工期：合同的總工期是響應招標文件。3、檢查投標有效期：投標文件有效期是否符合招標文件要求。4、檢查項目經理資格：投標的項目經理資格必須滿足法律法規及招標文件的要求。5、檢查類似工程施工業績：提供的類似工程施工業績必須滿足招標文件的要求。6、檢查關鍵節點工期：有些招標項目在招標文件中約定了關鍵分部分項或單位工程的工期節點，投標文件必須滿足招標文件的規定要求。7、檢查工程質量、技術標準：質量必須符合招標文件及合同的規定要求，必須符合招標文件“技術標準和要求”的規定。8、檢查其投標文件的承諾：投標書的承諾必須滿足招標文件的要求，而且真實有效，沒有法律法規等其他否決投標的內容。達州工程標書商家

四川蜀之印標書商務服務有限公司是一家服務型類企業，積極探索行業發展，努力實現產品創新。是一家有限責任公司（自然）企業，隨著市場的發展和生產的需求，與多家企業合作研究，在原有產品的基礎上經過不斷改進，追求新型，在強化內部管理，完善結構調整的同時，良好的質量、合理的價格、完善的服務，在業界受到寬泛好評。公司擁有專業的技術團隊，具有標書編制，標書培訓，標書**，投標咨詢等多項業務。蜀之印標書以創造***產品及服務的理念，打造高指標的服務，引導行業的發展。