招投標是公司天大的事：

大多數參與投標的公司，沒有認識到這個投標應該做作為公司的戰略來定位，還只是把它當作營銷部、標書制作部，他們的分內工作，只要營銷部在網上看到合適的項目就去報名，標書部門寫標書，現在，我們要充分認識到對產品和項目銷售來說，招投標就是你公司每天要做的一個日常重要的工作。所以我們在每年制定公司戰略的時候，要從戰略的高度來看待問題，要加強招投標的管理，完善招投標的管理機制。加強投標技能培訓，這一點上，絕大部分公司都是沒有意識到這一點。那么你可以想象，在這個情況下，你的中標率怎么可能高呢？如果，還在指望著靠某個領導打電話，靠我一個老關系，靠我跟甲方之前已經做過多少項目了，還會照顧我等等的這么一種心態上。我告訴你：招投標1.0的時代已經過去了，你要打破原有的認知框，開始認真仔細地學習投標中的專業知識才能應對如今的招投標2.0時代了 專業標書編寫機構那家好？湖南食材配送標書哪家好

投標怎么增加中標率？

一：關系好，中國是個人情社會，很多關系是要維護的，客戶關系就是一個重點，得到客戶的認可，得到客戶對我們技術能力綜合實力以及為人處事的一種認可，得到客戶對我們做項目能力的一種認可，都非常關鍵。所以說關系好，他首先了解你，那么當他需要尋找這種合作伙伴的時候，他首先會想到你。如果你跟他關系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯失機會，與財富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關系好靠你平時的維護，靠你主動的與客戶進行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達到的結果，他會想到你，愿意幫你。

二：實力強，如果說關系很一般的程度，但是你在業內是響當當的，你綜合實力特別強，他可能找你，你在這方面有很多案例，有經驗，他即使跟你關系不算太好，或者說以前了解不多，他通過各種信息找到你以后，他也會主動來跟你聯系。 成都園林標書編寫工程類投標書怎么寫？

串標行為哪些容易被識破：

招標文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區域。不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打印。投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現了另一家法定代表人或者授權代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等。投標人不知道公司老總的電話號碼。投標人簽字時手發抖，簽的名字與名片名字不一致。不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標現場卻假裝不認識。不同投標人的投標報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規律性變化。不同投標人的投標總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。故意廢標，中標人無正當理由放棄中標，或不按規定與招標人簽定合同故意按照招標文件規定的無效標條款，制作無效投標文件。投標人一年內有三次及以上參加報名并購買招標文件后，不遞交投標文件、不參加開標會議。

判斷招標客戶提供的信息的準確性

接下來我用三個秘訣告訴你怎么判斷客戶告訴你這個信息是不是準確的。

秘訣一：問得細，什么叫問得細？也就是說當你與客戶進行溝通的時候，他對你公司的各種情況問的非常詳細，他會打聽你公司實力怎么樣，你以前有沒有做過類似的案例，你們公司有多大的規模，你們公司下一步有什么考慮？你在公司是個什么情況？如果他問的越多越細，說明他跟你說的話，這預算真實性就越高。如果這些事他都不關心，他就給你說這樣一個數字，說明他可能在敷衍你。

秘訣二：透的多，什么叫透的多？也就說，除了你去問他，他告訴你這一句話以外，列如：我問客戶這個項目有多大概有多少預算，他說800萬，別人都不跟你說了，在這個時候這個話有可能要打問號。如果他跟你說的很多情況，不僅是說了預算，還說了我們這個項目的準備情況，我們這個項目什么時候立項，我們招標文件準備到什么程度，我們什么時候要在網上對外公開招標，從網上掛出來，什么時候開標，我們這次是我們自己招標，還是通過第三方招標代理公司來招標，這些情況他都告訴你，說明他跟你說的時候這個信息是準確的。 哪里找到標書的范本。

四川蜀之印標書商務服務有限公司（以下簡稱“蜀之印標書”）成立于2015年，只專注招投標領域開展業務，是一家集招投標咨詢、標書專業編制設計、標書審核、標書培訓以及代辦投標保函、審計報告、各大體系認證、AAA認證等于一體的投標服務平臺。蜀之印標書著眼于企業投標困局，專為投標企業提供全流程招投標服務，解決投標企業不通標書、中標難的難題，給企業投標行為保駕護航。蜀之印標書的使命：聚焦投標領域，為客戶提供中標率，實現客戶千萬財富夢想標書編寫的技巧有哪些？醫療標書優化

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投標串標注意：

1.多家單位投標書顯示同一機器碼制作。(即：不能在同一臺電腦上生成多家單位的標書)。同一臺電腦不能生成多份投標文件，同一個ip不能上傳多份文件。別嫌麻煩，有時候寧愿去網吧也不要圖方便在同一臺電腦上瞎折騰。目前很多分公司喜歡扎堆一起辦公，這是很嚴重的安全隱患，一查一個準。

2.多份預算顯示同一份鎖號(對于老板發過來的預算一定要“過鎖”不能省那點預算錢)。預算這一塊是關鍵，統一報價難免由同一個預算員來調預算，那就難免使用同一個版本!略懂一些預算的人，一看預算就清楚!這也就是你們去開建工等一些大型國企的介紹信時，一般要求他們自己公司做預算，而拒不接受老板預算的真正原因，不要誤以為人家差那份預算錢，請專業人士做出規范的報價預算不虧關鍵時候能保命!

3.多家過鎖在同一臺電腦上完成報價文件(也就是，你的預算做好之后應該在不同的電腦上生成xml格式，生成之前必須得重新計算)

4.保證金是關鍵。不要輕易接受老板打保證金，沒錢找銀行或其他安全有保證的**渠道。現在網絡借款很方便。只要你信用夠好，錢都不是事兒。

5.費用結算現金支付。只收現金，什么支付寶、微信轉賬都是瞎扯!要查你跑都跑不掉。 湖南食材配送標書哪家好

四川蜀之印標書商務服務有限公司擁有會議及展覽展示服務；打印；復印服務(未取得相關行政許可（審批），不得開展經營活動；裝訂專項務(未取得相關行政許可（審批），不得開展經營活動；曬圖服務；圖文設計；制作、代理、發布廣告（不含氣球廣告）、網上貿易代理（依法須經批準的項目、經相關部門批準后方可開展經營活動）等多項業務，主營業務涵蓋標書編制，標書培訓，標書**，投標咨詢。公司目前擁有專業的技術員工，為員工提供廣闊的發展平臺與成長空間，為客戶提供高質的產品服務，深受員工與客戶好評。公司業務范圍主要包括：標書編制，標書培訓，標書**，投標咨詢等。公司奉行顧客至上、質量為本的經營宗旨，深受客戶好評。公司憑著雄厚的技術力量、飽滿的工作態度、扎實的工作作風、良好的職業道德，樹立了良好的標書編制，標書培訓，標書**，投標咨詢形象，贏得了社會各界的信任和認可。