招標文件定位

定位一：招標文件它具有法律地位，就是甲方在完成了一個項目的需求，招標文件的初稿經過審核確定下來要對外發標的時候，招標文件一旦在網上公布或者你收到了招標文件，那么意味著它是法律的文本，為什么這么講，因為在合同法里面我們也明確地說到了，我們當簽訂一個合同的時候，我們所有的招標文件和投標文件都是這個合同的附件，那么合同的附件它與合同的正文具有同等法律效應，如果我們對這個投標文件有異議或者說我們認為這個在評標過程中有不合適不合法的地方我們都可以提出質疑。比方說我們對招標文件本身的描述覺得不科學、不規范、不合法，我們都可以提出來要求修改，依據就是由《招投標法》對我們進行約束，所以說招標文件它是法律文件。

定位二：招標文件是甲方的工作重心，就是當一個招標代理的機構，尤其是當一個業主方，在開標之前，我們明確采購招標的準備工作，就是要完成一份高水平的高質量的符合國家法律法規要求的招標文件，他是我們甲方包括招標代理公司一切工作的重心，甲方一切的需求調研確定文件的起草都要圍繞完成一份好的招標文件來展開，其他的所有的工作都是輔助性的，只有招標文件的完成才是重要的， 標書編寫的技巧有哪些？成都環衛標書編寫

蜀之印標書編制設計陣容強大，標書設計專業性強。蜀之印標書團隊主要由10年經驗的專業編制設計師和3年以上經驗的專業編制員組成，從事招投標服務經驗豐富，對招投標流程了解深入，作標技巧純熟，標書設計制造深刻專業。蜀之印標書團隊深諳招投標規則，剖析中標的關鍵技巧，深刻把控招標對象的需要，在投標報價和競爭策略，給予投標方專業性極強的投標策略規劃，標書設計制作過程緊抓要點，保障中標的成功性。截至目前，蜀之印標書服務項目已遍及全國各地，項目涵蓋工程類、采購類、服務類、造價類等領域，中標項目達兩千余個，中標金額超過百億，成為深受投標方信任的專業標書設計服務平臺。未來蜀之印標書還將穩抓“服務至上”的企業宗旨，為投標企業獻上更質量的投標服務，致力幫助投標方中標，從而讓“蜀之印標書”品牌為更多人所知，實現“有投標的地方就有蜀之印標書”的企業愿景，成為國內廣大企業招投標時標書服務的優先，做標書服務領域的佼佼者。綿陽標書服務電話外包的標書編寫團隊靠譜嗎？

投標串標注意：

1.多家單位投標書顯示同一機器碼制作。(即：不能在同一臺電腦上生成多家單位的標書)。同一臺電腦不能生成多份投標文件，同一個ip不能上傳多份文件。別嫌麻煩，有時候寧愿去網吧也不要圖方便在同一臺電腦上瞎折騰。目前很多分公司喜歡扎堆一起辦公，這是很嚴重的安全隱患，一查一個準。

2.多份預算顯示同一份鎖號(對于老板發過來的預算一定要“過鎖”不能省那點預算錢)。預算這一塊是關鍵，統一報價難免由同一個預算員來調預算，那就難免使用同一個版本!略懂一些預算的人，一看預算就清楚!這也就是你們去開建工等一些大型國企的介紹信時，一般要求他們自己公司做預算，而拒不接受老板預算的真正原因，不要誤以為人家差那份預算錢，請專業人士做出規范的報價預算不虧關鍵時候能保命!

3.多家過鎖在同一臺電腦上完成報價文件(也就是，你的預算做好之后應該在不同的電腦上生成xml格式，生成之前必須得重新計算)

4.保證金是關鍵。不要輕易接受老板打保證金，沒錢找銀行或其他安全有保證的**渠道。現在網絡借款很方便。只要你信用夠好，錢都不是事兒。

5.費用結算現金支付。只收現金，什么支付寶、微信轉賬都是瞎扯!要查你跑都跑不掉。

招標文件重要性

1、投標依據，我們要投標，我們的依據就是招標文件，他的各種說明解讀，都必須把它文字化，變成投標文件，變成招標文件的一個組成部分，它才具有法律效應，才是我們投標人的依據，除了招標文件和與招標文件相關的澄清文件以及開標會的時候或者說我們在之前的投標答疑會的時候所形成的已經記錄下來的這些書面的文字的這些文件以外。沒有其他任何的依據可做參考，那些口頭的承諾都是不算數的，必須與招標文件以及相關的這些輔助文件為我們投標的依據，

2、驗收標準，首先要從招標文件這里看，當然驗收文件也包括我們投標文件的承諾，包括我們在合同里面的約定，共同構成了我們對一個項目進行驗收的一系列的文件，所以合同履約的**終驗收標準是以招標文件和投標文件和投標過程中我們形成的一個具體的驗收標準為藍本的，除此之外沒有其他的標準，任何口頭的要求都是不作為驗收的依據的， 哪里有標書培訓基地？

找準招標關鍵人：

我們作為一個銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關系，而是要找準關鍵崗位的關鍵人，只有關鍵崗位的關鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關鍵崗位關鍵人呢，在招投標時代的營銷，重要的是招標文件起草人，那么不管這個人在甲方，他是一個科長還是一個處長，還是主管，只要他進入這個項目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個時候我們一定要找準這個人。

第二個人叫評分標準的審定人，也就是說當招標文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權，評分標準，包括整個招標文件的審定由誰負責，往往是由這個項目的直接高層主任，由他來負責評分標準的審定。這個我們可以從起草項目的人那打聽清楚。 哪里有標書編寫的公司？綿陽環衛標書口碑推薦

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投標文件出現重大偏差導致廢標？

投標文件對投標結果有很大的影響，如果投標文件出現偏差，將會導致投標失敗的情況。蜀之印標書將給大家分享投標文件出現重大偏差導致廢標的幾個點，一起看看!投標文件出現重大偏差的廢標情形(1)沒有按照招標文件要求提供投標擔保或者所提供的投標擔保有瑕疵;(2)投標文件沒有投標人授權簽字或法人簽字及沒有加蓋法人章;(3)投標文件中有顯示公司名稱后面有寫加蓋公章沒有在公司名稱上加蓋公章；(4)投標文件載明的招標項目完成期限超過招標文件規定的期限;(5)招標文中有顯示要承諾的地文沒有承諾；(6)投標文件封面上把招標項目名稱及招標編號寫錯；(7)明顯不符合技術規格、技術標準的要求;(8)投標文件載明的貨物包裝方式、檢驗標準和方法等不符合招標文件的要求;(9)投標文件附有招標人不能接受的條件;(10)不符合招標文件中規定的其他實質性要求。投標文件有上述情形之一的，未能對招標文件作出實質性響應，作廢標處理。招標文件對重大偏差另有規定的，從其規定。 成都環衛標書編寫

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