公開招標、邀請招標、競爭性談判、

公開招標：我們講一般情況下國家的投資和國有企業采購達到基本條件的我們都必須公開招標，現在的要求叫做應招盡招，只要是符合這個條件的必須公開招標。

那么在某些特殊情況下也可以邀請招標，這個特殊情況往往指的是：技術難度很高，一般的公司達不到，那么我們可以特定的要求對象，這個主要指的是一些高精尖的技術和創新的技術，第二個是自然條件非常的不好，非常的惡劣，一些偏僻的地方，比方說我們要在一個島上做一個**的科技的項目，我們不具備公開招標的條件，第三個就是對于這個項目的預算不能明確的確定。技術創新性太強，技術難度很大，還在一種前沿的研發階段，那我們要招標的時候，這個時候不好明確他的項目的資金，這個可以通過邀請招標，

競爭性談判方式又適合哪種方式呢：比方說我們公開招標連續兩次的流標，我們就可以變通為競爭性談判，比方說我們達不到公開招標的基本條件要求我們可以進行競爭性談判。比方說，如果時間非常緊迫，國家的一些重點工程，重大項目，比方說搶險救災，這個情況下，比方說2020年，建立雷神山醫院。等等 怎么樣去檢查一份標書呢。甘孜印刷標書來電咨詢

請人陪標，就是“圍標”，是指：一個招標單位和一個投標方在私下里達成了交易，決定將這個項目交給這個投標方。但是，為了減輕這個投標方的壓力，招標單位會邀請幾家和自己關系比較好的施工單位，一起和這個投標方競爭投標。在圍標中，因為其他幾家都是來陪標的，所以標書就不會特別認真制作，報價也都會比較高一些，這樣自然而然那個內定的投標方，就中標了。

隨著有關部門對招投標工作的管理越來越嚴格，這種暗箱操作的空間會越來越小。不過，不妨礙上有政策，下有對策。因此，為了避免自己淪為“陪標對象”，要先判斷一個項目是否被內定再去參與。 云南設備標書怎么樣設備類投標書怎么寫？

招投標是公司天大的事：

大多數參與投標的公司，沒有認識到這個投標應該做作為公司的戰略來定位，還只是把它當作營銷部、標書制作部，他們的分內工作，只要營銷部在網上看到合適的項目就去報名，標書部門寫標書，現在，我們要充分認識到對產品和項目銷售來說，招投標就是你公司每天要做的一個日常重要的工作。所以我們在每年制定公司戰略的時候，要從戰略的高度來看待問題，要加強招投標的管理，完善招投標的管理機制。加強投標技能培訓，這一點上，絕大部分公司都是沒有意識到這一點。那么你可以想象，在這個情況下，你的中標率怎么可能高呢？如果，還在指望著靠某個領導打電話，靠我一個老關系，靠我跟甲方之前已經做過多少項目了，還會照顧我等等的這么一種心態上。我告訴你：招投標1.0的時代已經過去了，你要打破原有的認知框，開始認真仔細地學習投標中的專業知識才能應對如今的招投標2.0時代了

標書檢查：1、資質文件檢查：檢查營業執照、資質證書、安全生產許可證、質量認證證書、安全健康認證證書等順序及完整性，是否清晰，經營范圍是否符合招標項目，注冊資金和資質是否符合法律法規和招標文件的要求。2、檢查總工期：合同的總工期是響應招標文件。3、檢查投標有效期：投標文件有效期是否符合招標文件要求。4、檢查項目經理資格：投標的項目經理資格必須滿足法律法規及招標文件的要求。5、檢查類似工程施工業績：提供的類似工程施工業績必須滿足招標文件的要求。6、檢查關鍵節點工期：有些招標項目在招標文件中約定了關鍵分部分項或單位工程的工期節點，投標文件必須滿足招標文件的規定要求。7、檢查工程質量、技術標準：質量必須符合招標文件及合同的規定要求，必須符合招標文件“技術標準和要求”的規定。8、檢查其投標文件的承諾：投標書的承諾必須滿足招標文件的要求，而且真實有效，沒有法律法規等其他否決投標的內容。如何才能做一份好的投標書文件？

提供中標技巧？

1、就是無償的提供針對性的技術解決方案。當客戶還沒有確定選誰的時候，在這個時候你給他提供針對性的技術解決方案，一定要是無償的，一定要是主動的積極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對你的印象會非常的好。

2：我們要積極的爭取到參與討論，甚至是參與起草招標文件的初稿。有人會說招標文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數情況下，甲方很難完成一份招標文件，尤其是工程量比較大，技術難度比較高，這樣的項目甲方幾乎是不能完成的，他沒找你的話，說明已經找別人了。所以在這個時候，我們積極主動的想盡辦法能夠參與到招標文件的討論，在這里面發表我們的意見，用我們的技術優勢來引導甲方，這是我們要做的重要一個工作。如果這個工作做好了，我們通路就打通了，那我們的項目中標的幾率會上升。 哪里有標書編寫的公司？貴州物業標書編寫

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招標文件定位

定位一：招標文件它具有法律地位，就是甲方在完成了一個項目的需求，招標文件的初稿經過審核確定下來要對外發標的時候，招標文件一旦在網上公布或者你收到了招標文件，那么意味著它是法律的文本，為什么這么講，因為在合同法里面我們也明確地說到了，我們當簽訂一個合同的時候，我們所有的招標文件和投標文件都是這個合同的附件，那么合同的附件它與合同的正文具有同等法律效應，如果我們對這個投標文件有異議或者說我們認為這個在評標過程中有不合適不合法的地方我們都可以提出質疑。比方說我們對招標文件本身的描述覺得不科學、不規范、不合法，我們都可以提出來要求修改，依據就是由《招投標法》對我們進行約束，所以說招標文件它是法律文件。

定位二：招標文件是甲方的工作重心，就是當一個招標代理的機構，尤其是當一個業主方，在開標之前，我們明確采購招標的準備工作，就是要完成一份高水平的高質量的符合國家法律法規要求的招標文件，他是我們甲方包括招標代理公司一切工作的重心，甲方一切的需求調研確定文件的起草都要圍繞完成一份好的招標文件來展開，其他的所有的工作都是輔助性的，只有招標文件的完成才是重要的， 甘孜印刷標書來電咨詢

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