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云南食堂標書制作

來源: 發布時間:2022-05-27

尋標秘訣:

絕招一:邀請參與投標,也就是說如果你在這個行業內有一定的影響力和度,那么甲方他在選擇一個項目的招標的時候,他有可能邀請你參加,他也不希望完全從網上自由報名的公司,那這樣有些有實力的公司未必會進來,所以說你如果被邀請參與,說明你的行業會有一定的影響力。這種方式占你整個投標的10%—20%,就比較合理,那現在你想一想有沒有被邀請過呢。

絕招二:老客戶引薦,也是在尋標的渠道里非常重要的一種方式,就是說當你跟以前的一些客戶做了項目以后,得到了他的認可,在新的項目的時候,那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間,他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業項目做得很好。那么如果說你的老客戶向你進行引薦,介紹你公司去投標,這樣的渠道是非常優良的渠道,而它的中標率會比較高。這種方式占你整個投標的20%,是比較合理的 哪里找到標書的范本。云南食堂標書制作

介入招標文件的2大絕招

接下來我分別給你做一下分享,首先當你與客戶對接的時候,你要給他寄送一些關系你公司的產品和服務項目的宣傳資料,讓他對你公司有初步了解,我們有些人老是與客戶打電話,甚至去找他,送點小禮品,如果你跟客戶交往了大半年,客戶還沒拿到你的資料,并對你的產品還沒有一個清醒的認識,這樣推進速度就太慢了,沒抓住要點。

所以絕招一,就是你要讓客戶對你公司的基本情況,產品的情況,項目的情況,有一個清晰的了解,要把相關的資料寄給他。

絕招二:當他對你已經產生興趣以后,你要做的工作是主動的邀請他到你公司來,或者說到你們的項目上進行實地考察,來不來由他決定,但是你要發出邀請,如果說你的邀請發出以后,他又確確實實是需要的,那么他來考察的可能性是非常大,尤其是一個項目進入到后面階段,馬上就要招標了。在這個時候甲方往往有這個環節,就是考察重要的潛在的投標人。如果說不會少于三個的話,你在3-4個就行了,如果你進入到了被考察的對象范圍內,那么你中標的機會就會增加,如果他連考察都不考察你,你基本上沒有中標的機會,你再去做工作,再去買標書就沒什么意義了。 瀘州設備采購標書哪家好工程類投標書怎么寫?

串標行為哪些容易被識破:

招標文件驚人相同,比如格式相同,字體一樣,表格顏色相同。招標文件中,錯誤的地方驚人一致,連錯都錯得一樣。電子投標中,不同投標人的投標報名的IP地址一致,或者IP地址在某一特定區域。不同的投標人的投標文件,由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打印。投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標人的投標文件中,裝訂了另一家投標人名稱的文件材料,比如:出現了另一家法定代表人或者授權代理人簽名,加蓋了另一家投標人公章等。投標人不知道公司老總的電話號碼。投標人簽字時手發抖,簽的名字與名片名字不一致。不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往,有說有笑,開標現場卻假裝不認識。不同投標人的投標報價總價異常一致,或者差異化極大,或者呈規律性變化。不同投標人的投標總報價相近,但是各分項報價不合理,又無合理的解釋。故意廢標,中標人無正當理由放棄中標,或不按規定與招標人簽定合同故意按照招標文件規定的無效標條款,制作無效投標文件。投標人一年內有三次及以上參加報名并購買招標文件后,不遞交投標文件、不參加開標會議。

招投標的哪三大角色?

一是業主方也就是我們說的招標方,二是專業的招標代理機構,三就是專業評委。那么按照國家現在的規定,專業技術人員做評委的人數,必須占據整個評標委員會的人數的三分之二以上,也就是說,你五個人評標至少三個人是**評委。如果是七個人評標,至少四個到五個必須是**評委。否則的話,這個評標委員會的構成是不符合國家規定的,在這么一個情況下,真正在投票的時候多數是**的意見,而不是業主方的意見,在這么一個變化的情況下,那么我們對一個項目的認識要更加的清楚,而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題,而你的標書必須嚴格編寫符合所有的評標**委員會對你的一種評審,在眾多的標書展示中,能得到**的青睞,讓你的標書能得到他們的認可,這樣的話,你才有中標的希望,千萬不要以為和甲方關系搞好了,標書就是走個流程,對標書編制的不重視。現在還是這種認知就大錯特錯了。否則就與財神爺插肩而過。 做一套標書要多少錢?

找準招標關鍵人:

我們作為一個銷售人員,我們通過各種渠道接觸到了甲方以后,我們首先要做的工作是干什么呢?不是去盲目的做關系,而是要找準關鍵崗位的關鍵人,只有關鍵崗位的關鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關鍵崗位關鍵人呢,在招投標時代的營銷,重要的是招標文件起草人,那么不管這個人在甲方,他是一個科長還是一個處長,還是主管,只要他進入這個項目,那么他就對我們起著極其重要的作用,在這個時候我們一定要找準這個人。

第二個人叫評分標準的審定人,也就是說當招標文件起草以后,一般的來說直接的起草人他沒有審定權,評分標準,包括整個招標文件的審定由誰負責,往往是由這個項目的直接高層主任,由他來負責評分標準的審定。這個我們可以從起草項目的人那打聽清楚。 關于標書制作要注意哪些問題?工程標書口碑推薦

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提供中標技巧?

1、就是無償的提供針對性的技術解決方案。當客戶還沒有確定選誰的時候,在這個時候你給他提供針對性的技術解決方案,一定要是無償的,一定要是主動的積極的送上門的,而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條,那么他對你的印象會非常的好。

2:我們要積極的爭取到參與討論,甚至是參與起草招標文件的初稿。有人會說招標文件是甲方完成的,需要我們參與起初稿嗎?那么我告訴你,在多數情況下,甲方很難完成一份招標文件,尤其是工程量比較大,技術難度比較高,這樣的項目甲方幾乎是不能完成的,他沒找你的話,說明已經找別人了。所以在這個時候,我們積極主動的想盡辦法能夠參與到招標文件的討論,在這里面發表我們的意見,用我們的技術優勢來引導甲方,這是我們要做的重要一個工作。如果這個工作做好了,我們通路就打通了,那我們的項目中標的幾率會上升。 云南食堂標書制作

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