介入招標文件的2大絕招

接下來我分別給你做一下分享，首先當你與客戶對接的時候，你要給他寄送一些關系你公司的產品和服務項目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產品還沒有一個清醒的認識，這樣推進速度就太慢了，沒抓住要點。

所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產品的情況，項目的情況，有一個清晰的了解，要把相關的資料寄給他。

絕招二：當他對你已經產生興趣以后，你要做的工作是主動的邀請他到你公司來，或者說到你們的項目上進行實地考察，來不來由他決定，但是你要發出邀請，如果說你的邀請發出以后，他又確確實實是需要的，那么他來考察的可能性是非常大，尤其是一個項目進入到后面階段，馬上就要招標了。在這個時候甲方往往有這個環節，就是考察重要的潛在的投標人。如果說不會少于三個的話，你在3-4個就行了，如果你進入到了被考察的對象范圍內，那么你中標的機會就會增加，如果他連考察都不考察你，你基本上沒有中標的機會，你再去做工作，再去買標書就沒什么意義了。 標書方案范文在哪里找？重慶標書案例

招標文件定位

定位一：招標文件它具有法律地位，就是甲方在完成了一個項目的需求，招標文件的初稿經過審核確定下來要對外發標的時候，招標文件一旦在網上公布或者你收到了招標文件，那么意味著它是法律的文本，為什么這么講，因為在合同法里面我們也明確地說到了，我們當簽訂一個合同的時候，我們所有的招標文件和投標文件都是這個合同的附件，那么合同的附件它與合同的正文具有同等法律效應，如果我們對這個投標文件有異議或者說我們認為這個在評標過程中有不合適不合法的地方我們都可以提出質疑。比方說我們對招標文件本身的描述覺得不科學、不規范、不合法，我們都可以提出來要求修改，依據就是由《招投標法》對我們進行約束，所以說招標文件它是法律文件。

定位二：招標文件是甲方的工作重心，就是當一個招標代理的機構，尤其是當一個業主方，在開標之前，我們明確采購招標的準備工作，就是要完成一份高水平的高質量的符合國家法律法規要求的招標文件，他是我們甲方包括招標代理公司一切工作的重心，甲方一切的需求調研確定文件的起草都要圍繞完成一份好的招標文件來展開，其他的所有的工作都是輔助性的，只有招標文件的完成才是重要的， 成都保安標書商家封標書要注意哪些細節？

招投標的哪三大角色？

一是業主方也就是我們說的招標方，二是專業的招標代理機構，三就是專業評委。那么按照國家現在的規定，專業技術人員做評委的人數，必須占據整個評標委員會的人數的三分之二以上，也就是說，你五個人評標至少三個人是**評委。如果是七個人評標，至少四個到五個必須是**評委。否則的話，這個評標委員會的構成是不符合國家規定的，在這么一個情況下，真正在投票的時候多數是**的意見，而不是業主方的意見，在這么一個變化的情況下，那么我們對一個項目的認識要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標書必須嚴格編寫符合所有的評標**委員會對你的一種評審，在眾多的標書展示中，能得到**的青睞，讓你的標書能得到他們的認可，這樣的話，你才有中標的希望，千萬不要以為和甲方關系搞好了，標書就是走個流程，對標書編制的不重視?，F在還是這種認知就大錯特錯了。否則就與財神爺插肩而過。

招投標的規范化和法律化：

1、招標過程的規范化。我們以前做項目和甲方簽合同之前，整個的營銷采購的過程是沒有一個嚴格的法律的程序要求的。那么我們有了招投標法，采購法和實施條例以后，我們從項目立項開始到發招標文件到舉行招標的活動，整個全過程必須嚴格的按照招投標法及其實施條例的要求，一步一步的向前推進，每一個過程都必須是規范的，不能有任何瑕疵的，只要任何一個細節上出現小毛病，我們都可以提出問題，要求重來。這是招投標法和采購法賜給我們投標人的權利

2、招標的責任法律化，有了這些招投標的法律以后，無論是招標方還是投標方，雙方任何的違法違紀的行為都要承擔相應的法律責任。所以這要求我們在整個招投標工作的過程中，必須有一個法律的意識，嚴格按照國家的法律法規來辦事，這樣才能保證我們***的結果是符合公開、公平和公正的原則的。 標書文件要注意的幾大事項？

主動尋標的三步

1、就是電話拜訪，首先要精細的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對你的認識。這種方式占你整個投標的40%-50%,是比較合理的，精細鎖客，主動出擊。

2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當的社會關系，他會了解一些項目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個項目投標前期的一些準備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標的渠道，這種方式占你整個投標的10%—20%,是比較合理的

3、行業協會或商會，新品推廣會等等，在這樣一些會議上面，你向你這個行業的客戶，介紹你的產品、你的項目、你的公司，是能夠在**短的時間內獲得客戶對你的信任，而且能夠了解更多的客戶的一個捷徑，那么通過前期的介入以后，當這些客戶有項目的時候，他有可能會想到你或者說你也能夠提前的了解到一些信息。這種方式占你整個投標的10%就可以 關于標書的文案哪里找？保安標書聯系方式

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招標流程你要注意的點？

1：開標，就進入了正式的招投標階段，我們要去買標書，我們要做招標的準備，我們要寫投標的文件，那么作為投標方，我們要熟悉整個開標的流程，我們在這個過程中參與一個項目的開標，整個流程必須嚴格的按照招標方的要求走，你在這個時候犯任何一個小的錯誤，包括你的投標文件的，送達時間，你的投標文件的密封等等，任何一個小的錯誤都可能把你廢標，讓你前面的工作前功盡棄。

2：評標，開標已經完了，所有的投標方投標文件都送上來了，進行評標，在評標的過程中，我們有的人可能會認為這個事跟我沒關系，評委關到屋子里對我們所有的投標文件進行評標，我們在外面等著就可以了，事實上不是這樣的，在這個時候我們要注意，實際上我們前面可能做了一個月兩個月甚至是更長時間的準備工作，我們完成的投標文件，在這個時候就是要拿出來給這些評委所評審檢驗，有些重要的項目都要求現場講標，對你的投標文件進行陳述，看是不是符合招標方的要求，如何把一個項目陳述好，在講標的時候講的能夠讓評委滿意，是非常關鍵的一個步驟，這一點我們要注意。 重慶標書案例

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