蜀之印介紹招標文件的2大絕招：首先當你與客戶對接的時候，你要給他寄送一些關系你公司的產品和服務項目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產品還沒有一個清醒的認識，這樣推進速度就太慢了，沒抓住要點。所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產品的情況，項目的情況，有一個清晰的了解，要把相關的資料寄給他。絕招二：當他對你已經產生興趣以后，你要做的工作是主動的邀請他到你公司來，或者說到你們的項目上進行實地考察，來不來由他決定，但是你要發出邀請，如果說你的邀請發出以后，他又確確實實是需要的，那么他來考察的可能性是非常大，尤其是一個項目進入到后面階段，馬上就要招標了。在這個時候甲方往往有這個環節，就是考察重要的潛在的投標人。如果說不會少于三個的話，你在3-4個就行了，如果你進入到了被考察的對象范圍內，那么你中標的機會就會增加，如果他連考察都不考察你，你基本上沒有中標的機會，你再去做工作，再去買標書就沒什么意義了。標書是由發標單位編制或委托設計單位編制，向投標者提供對該工程的主要技術、質量、工期等要求的文件。甘孜設備采購標書培訓

投標書編寫注意事項：1、投標人購買標書后，應仔細閱讀標書的投標項目要求及投標須知。在獲得招標信息，同意并遵循招標文件的各項規定和要求的前提下，提出自己投標文件。投標文件應對招標文件的要求作出實質響應。符合招標文件的所有條款、條件和規定且無重大偏離與保留。2、投標人應對招標項目提出合理的價格。高于市場的價格難以被接受，低于成本報價將被作為廢標。3、投標人的各種商務文件、技術文件等應依據招標文件要求備全，缺少任何必須文件的投標將被排除中標人之外。4、投標人還須按招標人的要求進行密封、裝訂，按指定的時間、地點、方式遞交標書，否則遲交的投標文件將不被接受。湖南餐飲行業標書來電咨詢制作電子標書注意事項有哪些？

制作工程標書前，需要先根據需要設置文檔的頁面，并制作標書封面，工程標書封面包括項目名稱、投標單位、代理人、投標時間等幾個要素。封面頁制作完成后，可以在插入“分頁符”，將第2頁作為目錄頁，然后在目錄頁中再次插入“分頁符”，之后便可開始正文排版。標書文檔可以通過自定義樣式，來設置標題和正文的樣式，標題樣式可分為一級標題樣式、二級標題樣式、三級標題樣式。另外還需要統一表格樣式以及圖片樣式。頁眉、頁腳采用相同的頁眉和頁腳格式，首頁不顯示頁眉、頁腳、頁碼，正文部分頁眉顯示投標單位名稱和項目名稱，頁腳顯示頁碼及投標單位信息。標書的頁碼，通常是從正文開始編號的。

一、制作標書之前充分了解招標文件。招標文件是由甲方或者甲方委托的招標代理機構編寫，發給乙方，內容主要是：（以工程為例）投標須知、投標文件編制要求、項目的概況、合同條款、工程量清單、施工圖紙等。二、開始制作標書，注意招標文件中要求的“硬標準”。一旦不達標或不能滿足，就失去了投標資格。投標文件是由乙方根據甲方提供的招標文件、工程量清單、施工圖紙和現場踏勘情況編寫。按照招標文件上的要求密封，在指定的時間送到指定的地點，開標。制作標書的過程中這些問題是必須要思考到的：1．招標人屬于什么單位？2．哪些是控標點？3．對價格有什么要求？4．都是有什么材料需要及時處理？5．要知道是什么什么品牌的標？6．是不是要找一個合伙人呢？7．需要知道我們都有哪些競爭對手？8．是不是需要廠家的授權呢？9．都有什么要求是我們公司達不到的呢？10．裝訂封存，有幾份要求呢？11．業績要求（合同）、財務報表？12．是否參與此次投標？技術標：主要包括施工組織設計方面內容。

標書制作流程之編輯：1、把招標文件先復制到一個空白的WORD文檔中。2、根據招標文件要求的順序逐個編輯，一般行業不同，招標地域不同要求就不同，其中技術部分需要技術人員給與支持編輯。標書制作流程之排版：1、將每個標題按級別設置格式，2、標題編輯完了，插入目錄引用——插入目錄，將自動生成所有的標題目錄。3、把所有文字的格式調整整齊，把所有內容再檢查一遍！標書制作流程之打印：1、封皮可以是A3彩打、A3皮紋紙簡單打印，也可以用A4皮紋或普通A4紙打印后再用電熔套封封裝。2、封皮的內容根據招標文件中提示編輯。3、再打印幾個封條，封在檔案袋封口上。標書制作流程之裝訂、蓋章、裝袋：1、一般可以用膠裝、熱熔裝訂機膠裝、若要求不嚴格可以打孔裝訂、拉桿夾子。2、蓋章一定注意授權書不要忘了蓋法人章或者有法人簽字，否則就是廢標！3、裝袋也是根據招標文件要求，正本和副本是否分開裝、開標一覽表是否單獨密封等等。標書制作的注意事項：1、投標文件必須包括：開標一覽表、法人授權書、技術配置、三證、售后說明。2、廢標經驗：沒有法人授權、價格有誤、必須滿足項有偏離、缺少硬性資質。3、公開招標必須滿足三家，否則視為廢標。經濟標主要指投標報價的組成文件。四川環衛標書優化

如果投標書串標了這么處理？甘孜設備采購標書培訓

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