在定制模式下，定制客戶在與企業簽訂保密協議以后向企業提供保密資料，明確定制需求。企業以定制客戶的定制需求為起點開展研發、生產、銷售等具體經營活動。這就是說，在開展具體經營活動以前，企業已經與定制客戶之間建立起了非常確定的客戶關系。此后,在開展具體經營活動的過程中，企業需要與定制客戶保持持續不斷的、雙向的、深度的溝通，以確保滿足定制客戶在各方面的定制需求。因此，定制產品的銷售是先有定制客戶，再有定制產品，業務模式是以定制客戶為基礎和重點的，企業與定制客戶之間是一種緊密型的客戶關系。在醫藥行業，定制模式主要適用于創新藥所需醫藥中間體、原料藥和制劑的研發、生產和銷售。醫藥中間體行業產業鏈介紹。廣東月桂酰胺丙基甜菜堿參考價

能否與客戶保持長期業務合作，將對企業日常經營和長遠發展構成重大影響，是因為精細化工中間體產品性強，需要建立特定銷售渠道，能否與客戶保持長期業務合作，將對企業日常經營和長遠發展構成重大影響。精細化工中間體的質量和純度直接影響到終端產品的性能和品質，跨國綜合化工企業如巴斯夫集團、韓國科隆公司等對供應商生產規模、產品質量、持續經營能力等有相當嚴格的要求，通常從研發能力、產品質量、環保措施和職業健康等多個方面對相關中間體生產商進行地考察和評估后，方確定某種或某幾種中間體的主要供應商，并定期進行復查評級/審計。因此，精細化工中間體企業一旦被選擇為供應商后，通常會與下游大型客戶形成穩定的合作關系。特定的銷售渠道和嚴格的資質要求，對新進入者構成強大的銷售渠道壁壘。福建月桂酰胺丙基甜菜堿參考價陰離子表面活性劑的用途。

精細化學工業是生產精細化學品工業的通稱，簡稱“精細化工”，其產品又稱為精細化學品或化學品。精細化工中間體處于精細化工行業比較前端的位置，其主要作用是繼續生產精細化工產品，其下游應用產品包括：熱敏材料、特種工程塑料、紡織印染助劑、皮革化工、聚合物和農藥、功能性染料等等。精細化工中間體行業具有研發速度快、單產品規模普遍不高、相關產品生產工藝關聯性較強等特點。從以往的行業產品發展來看，中間體產品的下游應用一旦得到確認，市場的推廣速度將非常快。

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