超融合某種意義上就是為了替換傳統數據中心架構，深信服云計算的本質邏輯就是幫助客戶去構建私有云。以提供本地數據中心底層軟硬件的基礎設施為主，貼近客戶的業務場景，提供資源管理、資源編排、多云管理、數據備份容災等產品及服務，并切合客戶機房條件不好、運維不專業等痛點提供托管式的云服務，比如線上專屬云。圍繞線下私有云+線上專屬云的模式，深信服打造基于超融合架構構建的混合云服務能力。

超融合某種意義上就是為了替換傳統數據中心架構，深信服云計算的本質邏輯就是幫助客戶去構建私有云。以提供本地數據中心底層軟硬件的基礎設施為主，貼近客戶的業務場景，提供資源管理、資源編排、多云管理、數據備份容災等產品及服務，并切合客戶機房條件不好、運維不專業等痛點提供托管式的云服務，比如線上專屬云。圍繞線下私有云+線上專屬云的模式，深信服打造基于超融合架構構建的混合云服務能力。 新的工作負載模式對服務器架構提出了更多要求，高性能不再是人們追求的單一指標。河北華為超融合

建立了強大的合作伙伴通路，以及生態合作系統

深信服開發了一種面向市場的行業垂直方式，與ISV建立了合作伙伴關系，部署了垂直專注的銷售團隊，通過輕咨詢的方式，以滿足制造業、機關、醫療和教育機構的需求。深信服面向用戶及合作伙伴推出的深信服社區，提供產品知識庫、在線技術支持、安裝和配置指南以及社區論壇。

建立了強大的合作伙伴通路，以及生態合作系統

深信服開發了一種面向市場的行業垂直方式，與ISV建立了合作伙伴關系，部署了垂直專注的銷售團隊，通過輕咨詢的方式，以滿足制造業、機關、醫療和教育機構的需求。深信服面向用戶及合作伙伴推出的深信服社區，提供產品知識庫、在線技術支持、安裝和配置指南以及社區論壇。

廣東超融合解決方案在云化中心時代已經成為主流的服務器方案，并替代了絕大多數的小機應用場景。

深信服超融合架構帶來的價值

拋棄原有數據中心內部繁雜的基礎架構，用簡單的交換機加上服務器就能夠實現現有架構的所有功能，我們稱之為“極簡的數據中心”

因為只有交換機和服務器，那利用服務器海量的計算資源，構建出：網絡、安全、計算和存儲超融合的統一資源池，并通過服務器的橫向擴展實現性能和容量的線性提升

節省機柜占用空間，特別是對于IDC機房，一個機柜一年租金大約15萬。典型案例：海通期貨

通過所畫即所得的業務邏輯，為不同的業務系統創建專屬的邏輯網絡，從而實現精細化的網絡管理和業務隔離

價值點：

1、業務快速上線部署；

2、研發測試環境快速變換拓撲：海通期貨、邢臺銀行

將整個數據中心直觀、完全的展現出來：從拓撲到流量，從策略到管理，包括業務狀態，均能夠按需的展示。從而讓傳統高墻中的數據中心變成一個所見即所得的數據中心

網絡虛擬化?虛擬分布式交換機可以保證虛擬機在主機之間遷移時網絡配置的一致性，同時提供豐富的網絡配置管理功能，端口動態綁定，靜態綁定?分布式防火墻提供IP接入控制、虛擬機網絡Qos，實現網絡資源統一管理，實時化網絡監控。虛擬化路由器可解決虛擬化后出口路由的問題，同時提供其它包括VLAN子網口，NAT規則，ACL策略，DHCP地址池，DNS代理等功能。

網絡功能虛擬化網絡功能虛擬化（Network Function Virtualization，NFV）將網絡功能與專有硬件設備分離，并將這些功能使用軟件的方式實現，以支持虛擬化組件完全融合的基礎架構。深信服的超融合平臺在NFV的實現上十分完整，包括安全領域技術**的深信服網絡設備軟件，包括虛擬下一代防火墻vAF、虛擬應用交付vAD、虛擬行為管理vAC、虛擬廣域網加速vWOC、虛擬vSSLVPN等。 由這些廠商開發成自己的芯片產品，形成了全新的ARM架構服務器。

在多云層面，公有云是一個巨頭的市場，格局基本確定，這塊市場已經進入飽和期，除了業界的幾個云巨頭外，其他廠商的機會不大，深信服也不會在這塊市場上重點投入。但同時深信服也發現，公有云的服務也不能很好的滿足企業客戶的特定需求，比如很多公有云廠商都推出專屬云，專屬云客戶更關注云上服務、安全、響應、專業性等，深信服推出的托管專屬云即是為了滿足這部分市場需求

在多云層面，公有云是一個巨頭的市場，格局基本確定，這塊市場已經進入飽和期，除了業界的幾個云巨頭外，其他廠商的機會不大，深信服也不會在這塊市場上重點投入。但同時深信服也發現，公有云的服務也不能很好的滿足企業客戶的特定需求，比如很多公有云廠商都推出專屬云，專屬云客戶更關注云上服務、安全、響應、專業性等，深信服推出的托管專屬云即是為了滿足這部分市場需求。 從超融合到混合云，深信服有了哪些新“暢想”？華三超融合費用

全球共有15家IT服務商入選2019 Gartner超融合魔力象限，深信服、華云數據、華為三家國產**廠商齊齊登榜。河北華為超融合

當客戶在選擇本地數據中心替換架構時，如果對運維有要求、對安全有要求、對服務有要求，往往會選擇借助外部力量來解決問題，線上的托管云服務就是圍繞本地客戶的需求產生的，這也是深信服云計算業務的發力市場。

此外，深信服線上托管云與本地能夠交付的私有云架構是同一個架構，“只要是客戶想建立云數據中心，或者用到云的架構，不管放在哪里，我們都可以滿足客戶需求，提供專業的產品及托管服務”。宋銳表示。

“客戶有些應用放在本地，我們可以用超融合替換它的傳統架構。如果客戶一些應用想放到云上或者選擇提供專業托管服務的供應商，我們也可以提供云上托管服務+本地云數據中心的混合云方式來滿足客戶需求，**主要的還是圍繞客戶本地數據中心來展開我們的服務。大部分業務還是本地超融合及私有云的業務，少部分會有云上的云托管服務產生。” 河北華為超融合

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