如何有效進行渠道培養，渠道管理包括兩個主要方面，一個是渠道開發，一個是渠道培養。在前面的部分我們已經談了如何進行渠道開發，現在我們來談談怎樣進行渠道培養。首先我們要知道為什么進行渠道培養，而不是為了培養而培養，這樣有的放矢才能提高效率。我認為除了單純的幫助經銷商提高銷量進而幫助自己完成銷售任務之外，渠道培養更重要的意義在于為整體渠道策略服務。雖然說在不同的市場階段，渠道策略不同，但我們較終目標應該是打造一個類似于梯形的渠道結構，避免一家獨大，增強“中堅力量”。當然，良好的渠道培養服務還能增強渠道的粘性。渠道伙伴的績效評估應當基于客觀的標準和指標。河北渠道管理怎么做

我們可以看到，以上信息中，有的可以從公開的渠道獲得，有的可以從公司內部獲得。而關于待開發經銷商的內部信息，卻需要銷售人員與該經銷商深入溝通才能獲得。但是通常來說，經銷商老板對競品的廠家銷售會有一定的戒備心理，較為隱秘的信息不會輕易地告訴你。這就需要你在接觸的前期，從經銷商內部發展一個可以給你提供及時、準確信息的內線。可以是行政前臺、可以是店長、可以是售前支持，也可以是經銷商的銷售人員，視具體情況而定。至于發展內線的方法，就各顯神通吧。北京分銷渠道管理服務渠道管理的策略應當基于對消費者行為的深入理解。

如何提高業務能力？專業能力，比經銷商更懂經銷商，更懂市場、行業比經銷商更懂產品、更懂市場運作……職業化顧問式管理，溝通能力，灌輸公司理念及發展形勢，定期通報新產品推出進度，定期通報銷售政策和促銷支持。輔導能力：做好經銷商業務員培訓；終端形象、新品上市、銷售技巧等；贏得尊重、樹立有威信、成為指揮員。督導能力：檢查經銷商渠道開發、維護……檢查經銷商新品推廣、渠道生動化，發現問題、及時糾正，做好經銷商的經營分析，充分掌握經銷商的銷售情況、網絡情況、產品情況。

確定優先開發的渠道，當我們知道理想的經銷商是什么樣的，而且通過各種渠道也找到了一些存在合作潛力的經銷商，我們要怎樣確認開發的優先級呢？或者確認開發的優先級有意義嗎？我個人認為還是有意義的。因為你個人和公司的資源是有限的，要想有較大的產出，就要把有限的資源投入到較有效的地方上去。確定渠道開發的優先級，就是這種思想的體現。評價的標準，就是衡量經銷商是否理想的那四個方面，以下是每個方面較為細化的評價指標。渠道政策應當清晰明確，以避免誤解和矛盾。

01.月度經營分析：規模/業績達成/銷售增長。02.銷售網絡分析：網絡數量/質量/增量。03.主銷產品線分析：結構是否合理/新品占比。做好經銷商下線市場走訪，了解終端情況，了解競爭對手情況，了解市場情況：問題一：經銷商沒有按照渠道建設目標開發新網絡，空白市場還在那里，銷量如何提升？問題二：經銷商未按要求做好終端維護，新品沒上樣、物料贈品沒到位、送貨不及時、促銷不開展。問題三：經銷商主銷產品型號太少，渠道要賣xx新品，就是不進貨，渠道選了其他牌子，賣的很好。問題四：發現經銷商業務員的問題，要求經銷商整改，協助經銷商建設管理團隊。監控渠道庫存水平有助于避免缺貨或過剩的問題。北京分銷渠道管理服務

渠道管理的有效性可以通過客戶滿意度調查來衡量。河北渠道管理怎么做

當然，如果自家品牌的廠家或經銷商的銷售人員選擇創業，我們也應該支持，但不建議對此進行鼓勵，因為這樣對現有合作的經銷商會產生較大的沖擊，造成矛盾矛盾。除了以上比較“傳統”的渠道開發路徑，我還遇到過把顧客發展成經銷商，“忽悠”完全不相干行業的經銷商入伙的奇葩案例。市場就是這樣奇妙，你其實沒有完全的把握知道你的下一個經銷商來自于哪里。只要你的產品有那么幾點立得住的優勢，做你的產品有可觀的利潤空間，就有可能吸引任何人成為你的經銷商。所以平時要做的，是盡量多的接觸人，拓寬自己的人際網絡，讓更多的人知道你所從事的工作和所在的行業。河北渠道管理怎么做