要求五：實現客戶價值客戶在購買產品時，會將自己付出的總成本與得到的價值進行比較，付出的成本越小，得到的價值越大，客戶就會滿意；反之，就會認為會展企業"欺騙"了他們。會展企業必須根據自身的收益和成本指標，權衡客戶的價值，為客戶提供可以增值的產品和服務。要求六：保持協同關系與客戶保持協同的關系，讓他們參與到會展活動過程中.通過與客戶進行有效地溝通，了解客戶的***動向和狀態，把握由于客戶的變化引起的潛在威脅。（比如客戶的戰略方向發生了變化，或高層管理人員發生了重大的人事變動，這些是否會影響到客戶與你們的關系，是否會影響到客戶的采購策略發生變化等。通過有效地溝通，了解客戶的經營目標，使你的產品和服務可以比較大限度的支持客戶的遠景期望。小商品博覽會以“品牌”帶動行業，以“新品”帶動市場。海南批發小商品進貨渠道

在展會上有眾多的同行和采購商，要怎樣才能讓自己的企業和產品在展會上脫穎而出呢？其實在展會上要和客戶進行有效的溝通才是**重要的。注意引導與溝通方式在展會上人員比較多，但是要要注意和客戶溝通的語言，要注意剛開始的禮貌語言和之后的告別語言，其實剛進入展會，您那禮貌的招呼以及熱情的接待，并且還能將客戶的問題進行詳細的解答，這樣客戶才愿意更加深入的談下去。這樣才能將自己的產品推銷出去，進而將自己的公司品牌推廣出去。一站式小商品批發第十七屆中國（臨沂）小商品博覽會展覽面積51000平方米。

如果是老客戶，你需要掌握以下兩點信息：一是詢問客戶對以前使用的產品有何建議，二是詢問客戶將來需要什么樣的產品。對于新客戶，要了解對方是廠家還是經銷商，做到心中有數，總的來說要盡量多掌握一些信息。與同行交換**。這里所指的同行，不是指同一種產品的企業，而是同一類的產品企業。比如汽車配件類展會，參展商所經營的品種有很大的區別，有音響的，有燈具的，有座椅的等等，此類客戶既是供應方，又是需求方，所以主動拜訪一下同行，同時也能向他們推薦產品，也向他們索取產品宣傳冊，起到資源互補共享的效果。謹防探子。在展會上會經常碰到同行的探子，他們會扮作客戶來騙取你們公司產品的價格和技術參數還有**，所以要保持小心謹慎。每天結束都要進行工作總結。當天展會結束后，要對搜集來的客戶進行歸類整理，談話要點一定要記錄下來。根據和客戶交流的信息來判斷產品的流行趨勢，還有新產品在未來的開發和推廣。

作為本屆展會的主辦方，山東貨滿堂國際展覽有限公司在展會的籌備和組織中付出了巨大努力。本屆博覽會總結了歷屆展會的成功經驗和不足，多次召開籌備會議，對展務人員在展廳搭建、參展商布展、采購商邀約、展會推廣、安保、保潔等方面的工作進行合理分工。以"斥巨資，做大展，務實效"為指導思想，在展前、展中、展后各個階段均進行了細致且周密的部署。為期三天的展會圓滿收官以及各方對展會的一致贊許是對我們工作的肯定！我們將繼續堅守推動小商品產業發展的使命，以嚴謹的態度和專業的素養，為企業提供更好的參展服務，為采購商提供更質量的觀展體驗，打造高效的供需對接和采購平臺，全力提升展會內涵質量。小商品博覽會將充分為生產商和供應商提供更大的銷售動力。

臨沂是"中國市場名城"、"中國物流之都"，作為展示臨沂商貿物流城市靚麗名片，第十六屆中國（臨沂）小商品博覽會的舉辦得到了臨沂市各級領導、行業協會以及多方行業專業人士的高度關注。第十六屆中國（臨沂）小商品博覽會的完美收官，離不開廣大參展商、采購商、同行業者及**、領導、媒體的大力支持，離不開全體展務人員的共同努力，感恩有你，一路同行！我們深信，這次博覽會的成功經驗將為小商品行業的未來發展帶來更廣闊的前景，讓我們滿懷期待，共同期盼下一屆博覽會的絢麗呈現，收官不散場，讓我們2023年12月再會臨沂！小商品博覽會宣傳形式多種多樣，包括廣播、報紙、新媒體、戶外廣告、室內海報、地推宣傳等方式。新疆批發小商品一站式交易

小商品博覽會專業采購競秀，展現行業新機遇。海南批發小商品進貨渠道

2023年7月3日，第十六屆中國（臨沂）小商品博覽會在臨沂國際博覽中心煥新啟幕！本屆博覽會展覽規模宏大，吸引了全國各省市質量企業參展，采購商紛至沓來，為行業發展提供了專業化、標準化、規模化的高效供需對接和采購平臺。中國（臨沂）小商品博覽歷經十五屆的積累和沉淀，展覽總面積超過80萬平方米，吸納了國內外7000多家企業云集展會。現已成為中國小商品行業商業貿易、文化交流、行業標準等方面交流的重要平臺，也是展示臨沂商貿物流城市靚麗名片。海南批發小商品進貨渠道