設備技術的先進性是補償貿易雙方的主要矛盾。為了加強對先進技術和設備的控制，發達國家的有關企業在產業轉移中，面對市場的激烈競爭，采取了不同的方式。常見的是直接投資，只是利用東道國的土地、勞動力以及原料、動力資源，而把生產技術和設備的所有權、使用權全部控制在自己手中、但由于補償貿易對設備技術出口方有著雙重利潤的吸引力，使得進口方也有了爭取引進先進設備技術的能力。雙方達成交易的關鍵是：⑴技術設備出口方之間的競爭態勢；⑵返銷產品（或零部件）的市場前景：⑶設備技術進口方的配套能力：⑷償付條件進出口業務，是指與外國當事人通過締結契約進行買賣商品，包括勞務、技術等的一系列具體業務。南山區信息進出口業務聯系人

信用證規定的陷阱條款所造成的風險。某些信用證規定，客檢合格證是議付的主要單據之一。買方會抓住賣方急于出貨的心理，故意挑剔，但同時提出種種付款的可能，誘使企業出貨。一旦放貨給了買方，買方極可能故意驗貨不符，拖延付款，甚至錢、貨兩空。信用證規定運輸單據出具后7個工作日內在國外到期等等。這類條款議付行及受益人都無法保證做到，必須認真審證。一旦出現陷阱條款，應及時通知修改，千萬勿貪一時省事，給日后埋下風險隱患。廣東國際進出口業務哪個好外貿代理的不規范運作造成的風險。

3.在交貨階段，出口商根據信用證規定。備齊裝船文件于信用證規定的時間內向指定銀行結匯(或押匯)收回貨款，或請銀行托收貨款(D/P，D/A)；近年來，進出口業務中的風險帳甚至壞帳不斷增加，不僅造成利息損失，而且隨著時間的推移，風險系數隨之增大，這給外貿企業的持續發展帶來嚴重影響。因此，風險問題越來越成為人們關心的話題。筆者根據幾年來進出口工作實踐，就業務中可能出現的風險問題作一粗淺分析。一般情況下，出口收匯風險主要有以下六種情況：

早期的補償貿易主要用于興建大型工業企業。如當時蘇聯從日本引進價值8.6億美元的采礦設備，以1億噸煤償還；波蘭從美國進口價值4億美元的化工設備和技術，以相關工業產品返銷抵償。后期的補償貿易趨向多樣化、不但有大型成套設備，也有中小型項目。80年代，波蘭向西方出口的電子和機械產品中，屬于補償貿易返銷的占40%～50%。中國在80年代，曾***采用補償貿易方式引進國外先進技術設備，但規模不大，多為小型項目、外商以設備技術作為直接投資進入中國，故補償貿易更趨減少。但是，隨著中國市場經濟的發展，補償貿易在利用外資，促進銷售方面的優越性不容忽視。.在交貨階段，出口商根據信用證規定。

在進口業務方面，常見的風險有：賣方違約造成的風險。賣方提供的產品規格、質量與合同規定不符，這是**常見的。針對這種違約所造成的風險，買方抵御的***辦法，就是依據中國商檢機構檢驗后提出的報告，立即向賣方提出索賠。外貿代理的不規范運作造成的風險。在進口業務中正規的外貿代理做法應該是外貿公司向用戶提供周到質量的服務，為此收取一定比例的代理費。而實際做法是外貿公司為了攬貨單尤其是自籌外匯，在同業競爭的壓力下，一般只要求用戶提供開證保證金，保證金外的余款由代理公司代墊等，撥交時再付。一旦因市場變化或企業效益不景氣，會以種種借口推遲付款，或少付款甚至拒付，形成拖欠甚至血本無歸。有時，即使用戶是足額付款，信用證由外貿公司開出，一旦賣方違約，用戶（委托人）往往要求外貿公司（被委托人）承擔責任，形成利小風險大的局面。與代理制相悖操作造成的風險。南山區技術進出口業務價格網

延遲交貨的情況有兩種：一是賣方延誤了交貨日期。二是航次安排的不當。南山區信息進出口業務聯系人

使用D/P、D/A遠期付款方式或寄售方式造成的風險。延期付款方式是一種遠期商業付款方式，如出口方接受了這種方式就等于給進口商融資優惠，雖然開證人自愿支付延期的利息，表面上*需出口商墊款、放款，實質上是客戶等待貨物到港后查驗到貨的數量。如市場變化銷路不暢，進口商可申請銀行拒付。有些公司放貨給國外做生意的同學、朋友。以為是關系客戶，不存在收不了匯的問題。一旦出現市場銷售不暢，或客戶問題，不但錢收不回，貨也可能收不回。南山區信息進出口業務聯系人

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