作者：劉渝民鏈接：怎么在移動端推廣APP？-劉渝民的回答來源：知乎著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權，非商業轉載請注明出處。我相信，這或許是史上**全的推廣渠道。不管是創業者還是市場運營從業者，都值得轉發和收藏。在開始推廣之前，要明確推廣的目標，即通過各類付費與**廣告幫助企業觸及目標用戶，提升銷售，屬于4P中的促銷環節。所以推廣一定要符合STP戰略與4P戰術，即圍繞企業的品牌定位，目標市場定位來進行推廣。我們可以把推廣理解成為，尋找與產品匹配度相關的目標用戶。注意，是用戶，而不是流量。下面我***解析目前主流的推廣渠道及其特點。我將推廣渠道劃分為付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道等。付費渠道分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟等。贊助渠道分為：明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。自媒體分為：官方渠道，社群渠道等。口碑渠道分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道等。付費篇一、線上廣告使用場景：中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。推廣秘訣：（秘訣）效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。。企業如何才能做好網絡推廣營銷獲客。國際互聯網推廣什么價格

    2、SEO：官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關鍵點：懂搜索體系規則。3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區注明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體注明：冷啟動必做5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻注明：同上6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等注明：合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，**后沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。二、社群渠道作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的**戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上。互聯網推廣市場價格這關系到企業戰略規劃下一步的布局。

    付費渠道提高**度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網絡聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是**存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能**大化實現廣告傳播的延生、重復和互補效應。口碑篇明星，意見***，**觀察者，**用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網站提及產品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并**提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在于內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和**終的內容。一、名人渠道1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在于品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬云，如屠呦呦注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產品實力很重要。3、意見***：網絡紅人。

    展示效果極好.3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌注明：曝光度不錯.4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋**人群的***之選.四、社會化廣告使用場景：各類企業必備，品效互動。社交網絡傳播速度極快，內容營銷必備渠道。推廣秘訣：**大化利用KOL影響力**大化利用社交網絡傳播的紅利內容與創意是轉發和分享的關鍵.1、微信：公眾號大號、微信朋友圈、微信深度合作。注明：**近微信支付后會出現某些廣告、而在朋友圈廣告之后，微信在其他位置也會陸續推出廣告合作.2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜注明：創意很重要.3、社群：各類社群組織。以此類推還有很多社交網絡平臺，會陸續推出詳細介紹.五、APP廣告使用場景：各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣。推廣秘訣：ASO是長期工作聯合應用廠商做活動或資源整合。1、應用市場：APPSTORE、360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等注明：APP**重要的推廣渠道，CPT/CPD/、聯盟廣告：積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等注明：ASO必備，不精細。另外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應適時調整。

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