在很多方面廠家的技術指標是遠低于國家標準和國際標準，技術指標方面還有很大的可發掘空間，如使用壽命等。海爾在這上面是做得比較好的，它宣傳的30萬像素、256級色彩（普通彩電128級）、一拖二、拉幕式無不是把普遍簡單的技術說成了特殊技術。我們應該把一些技術指標拿給一些不懂技術的人員看，這樣更容易發現一些賣點。比方說采用了某某技術延長了多少小時顯像管壽命（事實上已經過時了）。技術人員普遍存在局限性，是無法把一些低級技術吹得出口的。四、把一些已經存在的但別人不知曉的數據宣傳出來或轉換后宣傳出來義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。奉賢區參考市場營銷策劃服務廠家電話

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍其實都是殊途同歸.市場策劃更多是偏向于市場營銷的，也就是企業全身的推廣工作.例如，通過一場大型活動的策劃來招睞更多人關注你的產品，當然還包括你完成這樣一項策劃時要完成的市場分析，環境分析，效果預測，活動的方案撰寫，實施，效果評估等等.而廣告策劃，只是針對于某一活動進行實施.如果某司要策劃一場活動，則由市場策劃完成，而實施的過程需要廣告公司的協助，廣告公司對應的人就是廣告策劃.徐匯區參考市場營銷策劃服務服務費潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的可擴張性決定的。

市場策劃——就是從事應用科學的思維和方法，對以盈利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到比較好效果的專業人士。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。一、首要前提要戰勝自己，從消費者的角度去思考問題而非自己的角度事實上，任何人都是少數人，尤其是作策劃的人更是當局者迷。比方說我自己的消費觀念，可能100人中只有1個是同我相同的，任誰也無法逃脫這個事實。這也就是我們所說的強者劣勢.所以我們作策劃的前提是大量的傾聽消費者的聲音。但要注意的是傾聽消費者而不是促銷員（促銷員更是當局者迷）或**，更要注意的是鑒別一些因為面子等等原因消費者發出的虛假信息，表象很多反映的是假象，要通過綜合分析（包括促銷員和**的話）判斷消費者到底需要什么。有一些策劃人員，受到極好的培訓，甚至包括一些營銷類的**和教授，都無法擺脫當局者的角色，所以首要前提戰勝自己。

生產觀念是指導銷售者行為的**古老的觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什么，就賣什么”。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。例如，美國皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產觀念指導企業的經營，當時這家公司提出的口號是“公司旨在制造面粉”。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的。”也是典型表現。顯然，生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學。理智的生產者和經營者當然不會生產經營那些沒有人需要的商品。

比方說一瓶飲料中在大量人造維生素C，我們可以把它說成相對于幾個橙子的維生素C，這方面可以利用的實在太多了。我們總有各式各樣的過時技術，找一些出來宣傳并結合實例是完全可以的。比方說采用了新技術的彩電輻射只相當于普通的幾分之一，用電只相當于一個四十瓦燈泡的幾分之一等。五、心理暗示以至混淆視聽并產生錯覺比方說，明明我們排第十，但可以宣傳我們力爭***，這樣給消費者的暗示至少是**或**。六、多宣傳特殊和***，少宣傳普遍傳統觀念階段的營銷理念包括3種觀念，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念。靜安區一站式市場營銷策劃服務報價行情

還有相當多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品，因此形成“潛在需求”。奉賢區參考市場營銷策劃服務廠家電話

⒉簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的**問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。⒊可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。⒋創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的**內容。奉賢區參考市場營銷策劃服務廠家電話

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