①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產品處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。對產品市場成長性分析：①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。理智的生產者和經營者當然不會生產經營那些沒有人需要的商品。嘉定區綜合市場營銷策劃服務供應商

⑷營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。⑸營銷戰略（具體行銷方案）A、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。臥室策劃B、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到比較好效果。（1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。寶山區參考市場營銷策劃服務供應渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。

整體營銷整體營銷是由企業內部的多項經營職能綜合來體現的。要讓銷售部門在每個時期都能向市場銷售適銷對路的產品，市場調研部門就要提供準確的市場需求信息；經營管理部門就要把市場需求預測資料轉變成生產指令，指揮生產部門生產和其它部門的協作。要讓銷售部門及時向顧客提供他們需要的產品，就要讓生產部門在顧客需要來臨之前將相應的產品生產出來；為了讓生產部門能夠做到這一點，技術開發部門就要在更早的時候完成產品設計和技術準備工作，能夠向生產部門提供生產技術；財務部門就要在更早的時候籌集到資金，提供給生產部門進行生產線或機器設備的調整，提供給采購部門進行原料、材料、零部件的采購和供應；人事部門也要在更早的時候對工人進行技術培訓和崗位責任教育，激發職工提高生產勞動的積極性和主動性。

⒉簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的**問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。⒊可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。⒋創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的**內容。產品觀念的不足：市場營銷近視癥，即過分重視產品本身而不重視市場需求的變化，忽視市場宣傳。

二、要善于轉換數量關系的表達形式1.相對數與***數的轉換對于絕大多數消費者來說，是沒法判斷13%與18%的區別，但可以判斷出1倍與2倍的關系。我們要把數據轉換成明顯的可以判斷或可以產生誤解的數據。比方說彩電42萬像素與37萬像素之間的區別我們要說成多5萬像素而非多13%、1250行分辨率與625行分辨率要說成是兩倍而非多625行、34寸顯像管面積增加3%可以說成增加130平方厘米。2.要注意把對數級或幾何級的關系轉換為算術級的關系比方說靈敏度增加20分貝我們可以說成10倍，輻射降低40SI可以說成降低99%。從此意義上說，市場營銷管理的本質是需求管理。寶山區參考市場營銷策劃服務供應

產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。嘉定區綜合市場營銷策劃服務供應商

比方說我們自己認為***商標很有價值并做了很大的宣傳，給消費者的感覺與某某報紙評出的產品沒多大區別。如果要宣傳，我們一定要告知消費者總共有幾家以及是什么單位評的，否則效果就很小。同樣我們宣傳中國明星及**一定要告知有幾家評上及我們的位置。宣傳普遍且不加說明會給消費者造成這么一個暗示，我們的產品和大眾品牌一樣，沒給消費者以明顯的定位和區別。七、宣傳一些無從考證或者根本就不會有人去考證的數據比方說海爾宣傳它接到多少外國定單（無從考證），在美國占有率如何，如230升以下冰箱占有率30%（美國主要賣大冰箱），可**終銷售額只有12億人民幣嘉定區綜合市場營銷策劃服務供應商

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