品牌自播要擺脫“叫賣式”營銷，關鍵在于從內容化轉型，提升直播間的互動性與價值感。具體可以從以下幾個方面入手：

1. 從“叫賣式”轉向“分享式”直播：  

在公域流量為主的直播間，如抖音、快手等平臺，用戶多為一次性過客，因此需要通過“叫賣式”吸引眼球。但在私域流量為主的直播間（如視頻號），用戶更傾向于信任和習慣，因此應從“生怕錯過一個賣點的喊叫式直播”轉變為“不落下一個需求場景的分享式直播”。例如，女裝品類可以更多地展示使用場景，而不是單純強調折扣力度。

2. 打造內容型直播，增強用戶粘性：  

優良的直播間應具備“場景、話術、情緒、商品展示”四大要素。通過真實場景的營造、劇情式話術、互動設計等方式，提升直播的趣味性和吸引力。例如，抖音主播“大嘴妹”在淘寶直播中結合音樂教學，將帶貨與內容結合，提升了用戶參與度。

3. 建立“關系式”直播，強化品牌信任：  

直播不僅是銷售工具，更是品牌與用戶建立關系的橋梁。通過主播與用戶的互動，建立信任感，從而激發購買意愿。例如，服飾行業應從“叫賣式”轉向“關系式”直播，通過內容與社交的結合，提升品牌影響力。

4. 內容化運營，推動品牌自播常態化：  

品牌自播需要像運營公眾號一樣進行內容策劃和私域運營。通過持續輸出有價值的內容，如產品知識、使用技巧、品牌故事等，吸引用戶關注并形成品牌忠誠度。例如，聚劃算通過“千店聯播”和《劃算8點半》模式，幫助品牌實現內容化升級，提升用戶停留時間和互動率。

5. 借助平臺資源，提升內容質量：  

 大平臺如淘寶、抖音等正在推動內容型直播的發展，品牌可以借助這些平臺的資源和經驗，提升直播內容的質量和專業度。例如，淘寶將內容化作為2023年五大戰略之一，通過內容吸引用戶并增強品牌認知。

品牌自播要擺脫“叫賣式”營銷，關鍵在于從內容出發，打造有溫度、有互動、有信任的直播體驗，從而實現品牌與用戶的深度連接。