在市場經濟導向下，供電企業應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。售電必須采取市場導向的管理模式，把售電定位為供電企業的關鍵業務，電力的生產經營活動須服從和服務于售電的需要。為此，電力企業要樹立以下的售電新理念：售電要樹立營銷策略建立在市場環境分析的基礎上的新理念。在售電中要加強需求側管理，把握市場發展動態，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出一定程序的評估，并以此為依據及時制定或調整發電、售電等生產經營目標，及時調整售電策略，有效的開拓市場。售電的本質是尋求電費的其他計算方式來節省電費支出。吉林售電服務

在市場化環境下，售電公司將成為中小電力用戶的有效代言，在整個電力市場運行過程中，售電公司充當中小電力用戶和電力批發市場之間的媒介，幫助中小電力用戶避免直接面對電力批發市場中的價格波動；另外，售電公司替代中小用戶參與電力批發市場，將中小用戶的需求反映在電力批發市場的供需環境中。一個售電公司的運作好壞，除了自身的硬件條件，這個公司的組織機構設置、人員素質、銷售員能力等都會產生疊加效應。作為售電公司對外窗口的銷售人員，要勤于業績，主動開拓電力用戶，儲備用戶資源，注重建立長期穩定的合作關系。杭州直售電服務公司在售電中要加強需求側管理，把握市場發展動態，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出一定程序的評估。

同一區域的能源具有自然壟斷性，同時售電具有整體性、差異性、相對穩定性和不可放棄性，從某種角度而言，售電在同一區域整體銷售服務，不同的客戶的分類、產品的類型、消費方式又有十分明顯的差異，是相對于一般穩定的電力市場，又是不可放棄的市場。售電不僅與電力體制變革有著密切有關，而且必須滿足現代社會的需求。因此，售電應打破傳統模式，轉變觀念順應時代的要求，加強電力營銷理論方法學習，提高銷售需求預測的能力，突出銷售管理效益，強化電力促銷工作，增強售后服務事宜管理，開創售電工作新局面。

售電有哪些交易方式？電力直接交易可以采取雙邊協商、集中競價、卦排交易等方式進行。雙邊協商交易指市場主體之間自主協商交易電量（電力）、電價，形成雙邊協商交易初步意向后，經安全校核和相關方確認后形成交易結果。集中競價交易指市場主體通過電力交易平臺申報電量、電價，電力交易機構考慮安全約束進行市場出清，經電力調度機構安全校核后，確定成交對象、成交電量（輔助服務）與成交價格等。卦排交易指市場主體通過電力交易平臺，將需求電量或可供電量的數量和價格等信息對外發布要約，由符合資格要求的另一方提出接受該要約的申請，經安全校核和相關方確認后形成交易結果。售電公司來源較多，風險管控能力水平差異很大。

售電業務在電力機制體制變革之后，其展現出一系列新的特點，對于電力營銷和電力市場發展產生了深刻影響。首先，體現在電網公司發展層面上。電網公司尤其是我國南方電網公司在大部分地區占據著壟斷地位，其在電力市場中長期占據電力銷售份額，對營銷工作極為熟悉，以此售電業務變革對其產生的影響較小，其仍然能夠保持常態參與到電力營銷工作中。但是，將會導致此類型企業競爭意識降低。其次，售電公司影響。這部分主體有著充足的電網運行權，且其在參與電力市場發展中重點是以售電業務作為主要運行工作，其能夠在結合自身發電能力基礎上，對價格策略進行靈活調整，提供有效的增值服務，以此在電力營銷調整中具有較大的主動性和參與性。通過收集了大量用戶的用電需求，售電公司就可以跟發電廠洽談出一個比較優惠的價格。吉林售電服務

售電公司是面向用戶的，做好服務服務業務，一是增大市場份額，二是可以集中更多的電量，擁有更大的議價權。吉林售電服務

高新技術成果在售電、光伏、充電、立體停迅速推廣應用。能源工業正在由低技術向高技術過渡，新技術已迅速地滲透到能源勘探、開發、加工、轉換、輸送、利用的各個環節，例如自動化生產設備使煤礦開采效率成倍提高，新工藝和新技術促進了深海油田的開發。到2040年，世界銷售經濟將在2015年的基礎上翻一番，達到100萬億到130萬億美元，而人口也將達到90億左右。然而未來能源需求增長和經濟增長幅度并不是完全趨同。各家展望表示，從現在到2040年世界能源需求增長在25%到35%之間。隨著我國新一輪售電、光伏、充電、立體停改進的深入推進，再加上大數據、能源互聯網、物聯網、智慧能源、區塊鏈技術、人工智能等相關能源科技創新日新月異的發展，未來新能源行業將會催生很多不同于之前傳統的企業模式，其經營方式也會發生很大改變。隨著中國能源結構轉型升級的加速、全球能源供需格局的變化，能源行業出現了新的挑戰和機遇。未來能源行業將面臨的主要變化包括：對低碳清潔能源需求量上升，創新技術加速涌入能源行業，中國能源行業全球化發展加深。吉林售電服務

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