數字時代中國的家居新零售將會呈現發展趨勢：細分定制——從滿足大多數人的基本需求，走向滿足細分群體的改善型和個性化需求：中國居民的可支配收入持續上升，消費升級推動改善型需求大增。家居新零售主力消費人群“80后”和“90后”則形成了新的細分群體，他們有著某些獨特的需求，如由于家中添置二寶，產生了在有限的家居空間里再添置一套兒童家具等新需求。如今，定制服務已從家具行業延伸到了相對標準化的家電行業。對于小眾但有一定共性的需求，則由用戶在平臺提出需求，設計師認領想法并設計多個樣本。不可否認的是，信息技術已經成為企業轉型發展的引擎。四川軟體家具新零售直播基地

傳統家具經銷商真的太難了：除了業務拓展渠道下沉的花費外，人力成本的支出也是制約傳統經銷商做大做強的關鍵壁壘。在傳統經銷的玩法中，經銷商不僅需要肩負門店引流和轉化的任務，還要承擔倉儲管理和售后服務的職能，導致人員成本隨著規模發展大幅增加。于是，不少家具經銷老兵將目光寄望于新零售，希望尋求增量以突破瓶頸。事實上，在中國大家居的版圖中，嘗試新零售轉型的品牌很多，但真正實現新零售模式的品牌少之又少。這是由于，新零售模式并不是單純的線上賣貨，而是對傳統零售玩法、觀念甚至既定格局的革新。四川軟體家具新零售直播基地佛山市瑪奧匯展中心有限公司依托便利的區位和人才優勢。

作為大件的深度消費商品，家具建材類商品在整個零售領域中屬于一個獨特的分支。為什么說其獨特，主要有三點：第1，受到上游房地產行業的直接影響。家居家裝零售業作為房地產行業的緊密配套產業，受房產消費的影響很大。家居家裝零售在很大程度上真實反映了房地產消費總規模中的真實性剛需消費的大小。第二，消費過程的體驗性要求更高。作為大件深度消費品，消費者對家居家裝零售商品的深度體驗、比較和浸入感更重。需要根據自己的喜好以及家裝風格選擇合適的商品，比如床、沙發、瓷磚的花色、沙發的大小等等，這些商品要素要求消費者必須到線下零售實體店現場觀察、比較和體驗商品。

線上端的服務+零售平臺如何打造？無論京東還是美團，一開始都不是做全品類的。需要找到一個更加易于存活，易于吸引流量的切入口。京東從家電開始切入，而美團從餐飲團購開始切入，然后兩者一個成為有形商品零售領域的巨頭，一個成為無形服務領域的巨頭。那么，對于家居零售領域而言，目的是希冀打造一個線上端的“商品+服務”提供商的超級零售巨頭，為了更好地在初期吸引流量，減少起步階段的經營壓力，首先從哪里切入？通過小件的日雜家庭用品，保證線上商城客群的流量，保證復購頻次，保證線上商場的DAU（日活用戶）。由于是標準化商品，可以擺脫對線下店面的依托，做到全國范圍內的配送。家居新零售主力消費人群“80后”和“90后”則形成了新的細分群體。

在與眾多經銷商的訪談后，總結出以下三大傳統銷售模式的困局：其一，過去門店是銷售轉化與體驗展示結合體，業績下滑必定重裝店面。但隨著獲取信息途徑的多元化，消費者進店直奔主題的情況增多，“換店面增業績”這種粗暴式的策略如今已逐漸失靈；其二，員工工資和房租的每年遞增，加上產品庫存的壓力，讓不少經銷商雪上加霜；其三，市場競爭環境已到白熱化階段，如今可謂是為了成交不惜一切代價，價格隨之而然一降再降，讓本就不高的毛利更低。甚至于有位經銷商開玩笑說“只有房東和廠家賺到了錢，我們只是賺了一倉庫的產品”，可見市場的變化帶給終端的沖擊巨大。佛山市瑪奧匯展中心有限公司我們將用穩定的質量，合理的價格，良好的信譽。遼寧精品家具新零售是什么模式

信息技術已經帶動部分家居企業在家居行業整體頹勢的環境下逆勢上揚。四川軟體家具新零售直播基地

數字時代中國的家居新零售將會呈現發展趨勢：渠道融合——從跨渠道走向全渠道融合：中國消費者習慣于跨渠道的主動跳轉。以家電行業為例，93%的受訪者是全渠道消費者。從需求端來看，2017年追求全渠道的無感跳轉購物體驗的消費者越來越多。實現全渠道很根本的技術支持是物聯網與智能家居。實現未來所有門店的全渠道，零售商需要做好如下幾件事情：線上線下同一個用戶只有一個ID；線上線下同款、同價、統一庫存；無論在線上還是線下渠道購買，都可以選擇送貨上門或門店自取；幫助商家將分離的線上和線下渠道庫存統一管理，降低運營成本；通過物聯網和云技術集中獲取線下數據，并與線上數據打通，統一處理和分析。四川軟體家具新零售直播基地

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