市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿(productimitation)與產(chǎn)品創(chuàng)新(productinnovation)的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過(guò)者，但他獲得的利潤(rùn)比較高，因?yàn)樗怀袚?dān)創(chuàng)新和教育市場(chǎng)的費(fèi)用。國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例:廣州王老吉藥業(yè)出品的"盒裝王老吉"完全追隨"紅罐王老吉"戰(zhàn)略，產(chǎn)品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號(hào)"王老吉還有盒裝"，成功在涼茶市場(chǎng)切分出一塊陣地，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。折疊市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略如果不愿意在大市場(chǎng)上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場(chǎng)上的者，或補(bǔ)缺(niche)。小公司經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)是小市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng)。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險(xiǎn)是補(bǔ)缺的市場(chǎng)會(huì)逐漸枯竭或受到攻擊。由于補(bǔ)缺者往往是弱小者，公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補(bǔ)缺市場(chǎng)。折疊編輯本段策劃三雄葉茂中陽(yáng)剛?cè)缁穑朴趶V告定位，堪稱策劃之霸。李光斗時(shí)尚如風(fēng)，擅長(zhǎng)品牌優(yōu)化，堪稱策劃之儒。徐大偉揮灑如雨，熱心公益事業(yè)，堪稱策劃之俠。麥克先生穩(wěn)健如虹，公信于快銷品行業(yè)。要素二、消費(fèi)心理分析只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買產(chǎn)品。徐匯區(qū)創(chuàng)新健康管理咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富

要素二、消費(fèi)心理分析只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。其中腦白金能夠**數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪:過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。要素三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析在杭州管理培訓(xùn)開(kāi)辦中層管理培訓(xùn)時(shí)，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。松江區(qū)智能化健康管理咨詢歡迎來(lái)電自從99年點(diǎn)子大王何陽(yáng)被抓之后，人們對(duì)策劃產(chǎn)生了更深的誤解，對(duì)點(diǎn)子產(chǎn)生了恐懼感。

在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。要素四、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，其中SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。點(diǎn)評(píng):營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜的工作，企業(yè)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，抓住營(yíng)銷策劃的四大要素是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要根據(jù)自身的情況，做出切實(shí)可行的方案。

執(zhí)業(yè)策劃，是需要淵博的知識(shí)，這一點(diǎn)是肯定無(wú)疑的。從事策劃并非一定要高深的理論學(xué)習(xí)，但一定要涉獵，知識(shí)面越廣越好。因?yàn)椴邉澾^(guò)程中，必然會(huì)涉及到許多方面的知識(shí)，對(duì)這些知識(shí)如果不了解，當(dāng)然無(wú)法做好策劃。然而，有了較多的專業(yè)知識(shí)，也不一定就能做好策劃。其原因是，專業(yè)知識(shí)對(duì)策劃而言是必需的，而不是充分條件。作為一名策劃者所具有的素質(zhì)是多方面的，具備了某些方面的素質(zhì)能力仍然是不夠的。因此，有了專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練，也不一定能做好策劃工作。誤區(qū)四、會(huì)出"鬼點(diǎn)子"就能做好策劃有些人腦子靈活，"鬼點(diǎn)子"多，也就自認(rèn)為可以做好策劃工作，就能做出好的策劃方案，這樣的人還不少。這里涉及到點(diǎn)子與策劃的關(guān)系，點(diǎn)子是策劃的一種方法。在年代，有時(shí)一個(gè)點(diǎn)子就可以制敵于死地，市場(chǎng)中一個(gè)點(diǎn)子也有可能挖到一桶金。然而，策劃是按照一定邏輯程序進(jìn)行創(chuàng)意的系統(tǒng)方法。因此，策劃并不等于點(diǎn)子。并非是幾個(gè)鬼點(diǎn)子那么簡(jiǎn)單。誤區(qū)二、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解有些人在企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)歷時(shí)間比較長(zhǎng)。

誤區(qū)一、策劃"的良方"隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)與管理中遇到的難題也越來(lái)越多，一些管理者就把解決問(wèn)題的希望幾乎完全寄托在某些策劃者的策劃上。這是極其錯(cuò)誤和危險(xiǎn)的。首先，企業(yè)自身練功是重要的。把希望寄托在策劃上不是解決企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的根本問(wèn)題。任何一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，首要任務(wù)是苦功本身內(nèi)功，企業(yè)自己的綜合素質(zhì)和的綜合素質(zhì)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。同志說(shuō)過(guò):正確的路線確定之后，干部是決定因素。任何一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，首要任務(wù)是苦功本身內(nèi)功，企業(yè)自己的綜合素質(zhì)和的綜合素質(zhì)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。同志說(shuō)過(guò):正確的路線確定之后，干部是決定因素。任何一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，首要任務(wù)是苦功本身內(nèi)功，企業(yè)自己的綜合素質(zhì)和的綜合素質(zhì)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。同志說(shuō)過(guò):正確的路線確定之后，干部是決定因素。執(zhí)業(yè)策劃，是需要淵博的知識(shí)，這一點(diǎn)是肯定無(wú)疑的。從事策劃并非一定要高深的理論學(xué)習(xí)。松江區(qū)健康管理咨詢好處

誤區(qū)一、策劃"的良方"隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)與管理中遇到的難題也越來(lái)越多。徐匯區(qū)創(chuàng)新健康管理咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富

自從99年點(diǎn)子大王何陽(yáng)被抓之后，人們對(duì)策劃產(chǎn)生了更深的誤解，對(duì)點(diǎn)子產(chǎn)生了恐懼感。還有一些人對(duì)點(diǎn)子、策劃也分不清了。因此，我們一定要正確看待策劃與點(diǎn)子之間的區(qū)別、關(guān)系。策劃是一種高智慧的創(chuàng)意，誠(chéng)然要出一些點(diǎn)子。但作為策劃方法來(lái)說(shuō)，它要按照一定程序，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的邏輯思維設(shè)計(jì)之后，才能完成。即策劃要復(fù)雜得多。誤區(qū)五、策劃是未來(lái)營(yíng)銷決策的依據(jù)隨著市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展，不少企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)十分關(guān)心因此邀請(qǐng)一些人來(lái)研究、預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)，策劃一些方案。其中策劃是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展作出了當(dāng)前的行動(dòng)對(duì)策。企業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，已經(jīng)找到了今后市場(chǎng)的發(fā)展方向。那么，未雨綢繆，企業(yè)要解決的是當(dāng)前怎么辦?因而就要通過(guò)策劃。為了應(yīng)對(duì)未來(lái)的變化，早作準(zhǔn)備，早作對(duì)策，制定策劃方案。徐匯區(qū)創(chuàng)新健康管理咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富

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