定位的第二個關鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰略，而戰略就是對客戶的定位。所有產品是根據客戶定位來設計，有什么樣的客戶，就應該根據他的需求，給他什么樣的產品和服務?？蛻艉彤a品構成了市場，再通過銷售渠道(隊伍)這個媒介將客戶和產品連接起來，使得市場順利運轉。所以客戶、產品和銷售渠道三位一體，稱之為“經營金三角”。客戶定位定清楚，才有明確的產品。泰康2007年決定進軍養老產業，將美國CCRC養老社區概念帶到中國，還創新性地開發出對接養老社區的保險產品“幸福有約”，實現虛擬保險和實體養老服務相結合。泰康把“幸福有約”的用戶稱為“三高一主”——高級知識分子、高級管理者、高級干部和企業主。普通保單每年交5000元、交10年，而“幸福有約”一年交20萬元，也是交10年。泰康還推出“幸福有約”青少版，規劃時間更早，繳費金額更低，讓中產人群也能享受***的醫養服務。買這個產品的人，是買一種生活方式，老了之后到泰康的養老社區來養老，同時每個養老社區都配建了康復醫院，可以滿足老年人康復護理的需求。站在未來看當下，提高管理能力，提升經營思維。誠信企業管理培訓費用是多少

把這三套學問都學習了、探討了，然后還要按照知行合一的思路，落實到自己的日常生活當中去，與自己日常的為人處世相結合，這就是走了“知行合一”的路線。“知一丈不如行一寸”，知道一百個道理不如落實一個道理，這才是文化的關鍵要害所在。所以我們講的“智慧”，應該是三套學問，還有一個路徑。這“三套學問”就是：解決的學問，解脫的學問，還有把握度的學問。這“一個路徑”就是，知行合一的路徑。一個目標要想落到實處，就必須緊密地和評價體系、考核體系相結合。信息企業管理培訓排行認清自我溝通的底層障礙，學習順暢溝通的基本原理；

像這種國際巨頭，如果你能滿足他的需求，你就有了通向國際市場的通行證，不管多難都要把它拿下。于是，這個客戶就成立了一個“專案組”，研發、生產、采購一起配合，經過半年時間達到了無印良品的要求，無印良品就把大量的可降解包裝袋的生意交給他。之后，因為有了這個樣板工程，其他生意陸續找上門來?？梢哉f，樣板工程是我們的比較好的宣傳資料。同時，可以每個產品類別成立一個用戶俱樂部，讓他們到樣板工程去參觀。我在惠普工作時，也做過這件事情，就是在青島搞了一個用戶俱樂部，把全國的客戶集中在青島，聽客戶講怎么用我們的產品、怎么解決問題，同時其他人也可以分享他們的經驗，通過用戶俱樂部奠定我們在該領域的地位。

中國是一個開放的國家，不可能因為復雜的變局而閉關自守，所以對企業來說，逃避國際競爭是不現實的，必須要用開放的態度和國際化的眼界去面對競爭，做好國際化經營，才有可能成為世界前列的企業。企業處于不斷變化的環境之中，自身也在不斷變化，但是萬變不離其宗，做好自己**基本的東西，做出好產品，這才是企業管理成功的關鍵所在。領導只要做好兩件事就夠了，***是“人感”，對人才有感覺，知道把什么人才放在什么位置上，能識別人才適合干什么；第二是“感人”，領導要做好自己該做的，感動人才，讓人愿意跟你走。保持樂觀才能找到解決問題的思路，保持樂觀，才有面對挑戰的勇氣和信心。不要過分擔憂外界的變局，做好自己的基本管理，打磨好產品，接受競爭，在競爭中打造出更強大的企業。要想成為一個合格的管理者，就必須要自我提升、隊伍提升相結合，必須是既善于打鐵，又能自身過硬。

帶隊伍的時候，管人的時候，我往往較早想到的就是考核、檢查、獎勵、懲罰，簡單講這些都可以統稱為制度模式。在這個模式之外，如果能啟動文化的、心理的和情感的手段去帶隊伍，那么這就屬于統御力了。前面講的榜樣示范、以身作則是一種典型的統御力。還有一個典型的例子大家想一想，幼兒園里面發現哪個小朋友上課不太守紀律，老師就請他來做紀律班長，讓他當眾帶頭作出承諾，并且表現好的話，再給腦門上摁一朵小紅花，這個就屬于“當眾承諾、榮譽鎖定”，這也是統御力的典型做法。如何讓一個人不去做一件事呢？制度的思路是讓他不敢做情感的思路是讓他不忍做，而文化的思路是讓他不愿做。山東靠譜的企業管理培訓培訓班

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