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買盲盒的人都是什么心理?女性消費(fèi)者心理,以主動、感性、顏控、獵奇、攀比等特征為主。你選擇了一個盒子,沒打開之前,你不知道里面到底是什么。因?yàn)榻Y(jié)果的不確定性,使整個過程充滿神秘感,這種獵奇心理,讓你興奮,滿懷期待。開盒子后,如果結(jié)果不是你想要的,你會感到遺憾、失落、不甘,然后你就會想著再試一次,這就是賭徒心理。如果結(jié)果是你想要的,你就會覺得自己很幸運(yùn)、很滿足,這種滿足感會促使你還想再試,直至集齊全系列商品,讓自己擁有極大的成就感。當(dāng)結(jié)果超出你的預(yù)料,抽到了隱藏款或限定款,則會給你帶來一種與眾不同的優(yōu)越感。而盲盒,也正是抓住了女性消費(fèi)者的這些心理特征,迅速得到了人們的喜愛。之所以叫盲盒,是因?yàn)楹凶由蠜]有標(biāo)注,只有打開才會知道自己抽到了什么。河南手辦盲盒供應(yīng)商
盲盒的投入:一個盲盒的價格從十幾元至幾十元不等,金錢方面的投入門檻低。換句話說,就是用金錢換取驚喜、滿足、成就的成本低。容易在用戶心中形成“不差這一個、反正價格也不是很貴”的思維習(xí)慣。盲盒中的限定款和隱藏款,由于數(shù)量稀少、抽中概率低,導(dǎo)致產(chǎn)品溢價高于售價,這也讓一些用戶心存希望:“抽到限定款或隱藏款便是賺了。”常見的結(jié)果就是,金錢投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到的限定款或隱藏款產(chǎn)品的價格。回到文章主題,盲盒為什么讓人上癮?或許原因之一就是——我不知道里面是什么,直到拆開包裝的那一刻。從想擁有盲盒的期待,到拆開包裝那一刻獲得的驚喜、遺憾,再到集齊成套的滿足,盲盒無時無刻在撞擊著用戶的內(nèi)心。而這種感情投入也會隨著時間演變?yōu)橐环N情感寄托。用戶一旦投入時間、金錢、感情,便很容易遇到新的觸發(fā)點(diǎn),它將引誘用戶采取下一個行動。就這樣,用戶又重新開始進(jìn)入新一輪的上癮模型循環(huán)中,周而復(fù)始。重慶玩偶盲盒生產(chǎn)盲盒,顧名思義就是在相同的盒子里放置不同的商品,但有一定概率能夠抽到自己心儀的商品。
盲盒的未來:盲盒現(xiàn)在的火熱是通過饑餓營銷構(gòu)造出來的,量少、價廉是盲盒迅速吸引到消費(fèi)群體的重要因素。通過不斷的推陳出新,盲盒吸引了很多新的消費(fèi)者,大量的產(chǎn)品中,總有那么幾款能夠成為經(jīng)典。榜姐前面說過,盲盒售罄之后很長時間不會復(fù)刻。后入坑的消費(fèi)者想獲得“經(jīng)典”時,只能從別人手里去收貨。在某種程度上,先入坑的盲盒玩家是可以獲利的。2018年,上海某位用戶就靠著轉(zhuǎn)讓盲盒賺了10萬元。小眾文化的群體往往更具有凝結(jié)力,所以盲盒在爬上了熱搜之后,也有很多人表示,“誰還不能有個愛好了”。而盲盒本身的較大特色,主要還是通過不停地聯(lián)動大IP,用粉絲效應(yīng)帶動盲盒的銷售。
如今,盲盒已經(jīng)成熟應(yīng)用在各種營銷場景,成為IP玩具禮品、線上線下互動營銷常用的方式之一,并深受Z世代的喜愛。此外,“盲盒營銷”,也開始承包了品牌營銷的新玩法,某些傳統(tǒng)大品牌,也都是盲盒營銷的常見玩家。“人生就像是一塊巧克力,你永遠(yuǎn)不知道下一塊會是什么味道”。未知的東西往往具有誘惑力,盲盒營銷正是基于這種心理。盲盒營銷,就是以盲盒的未知和不確定性,拿捏住了用戶的獵奇心理,從而激發(fā)了用戶的探索欲,刺激用戶去消費(fèi)。盲盒,是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子。
盲盒的未來:對盲盒發(fā)燒的粉絲到底還是少數(shù),就像之前的流量經(jīng)濟(jì)一樣,流量明星們能夠扛起來的票房并不多,更多的還是吃瓜路人投的錢。而盲盒其實(shí)跟流量經(jīng)濟(jì)差不多,真正端盒、端箱的鐵桿粉絲可能并沒有你想象的那么多,更多的還是吃瓜**出門逛街時,隨手買的盲盒。而愿意在盲盒上面投入大價錢,比如花錢改裝玩偶、收購隱藏版玩偶的那些鐵桿粉絲,才是造成盲盒現(xiàn)在表面火熱的主要原因。盲盒抓住了人們的打賭心理,稀有的隱藏版本勾得無數(shù)人上了頭,以致于不停地重復(fù)拆同一系列的盲盒。眾多如考古盲盒、文具盲盒、美妝盲盒、零食盲盒等“盲盒+”商業(yè)模式也迅速產(chǎn)生。廣東手辦盲盒多少錢一個
盲盒現(xiàn)在的火熱也正是因?yàn)樗プ×讼M(fèi)者的心理。河南手辦盲盒供應(yīng)商
盲盒,就是一個個裝著款式不同的玩偶的盒子,這些盒子包裝一樣,拆封之前不會知道里面裝的哪一款,為了集齊全套玩偶,一大批 95 后 、00 后不惜一擲千金。盲盒已經(jīng)成為 95 后玩家增長較快燒錢較多的愛好。去年有近 20 萬消費(fèi)者在盲盒上花費(fèi)超過 2 萬元,其中較硬核的玩家一年壕擲百萬。跟之前的球鞋圈一樣,盲盒的火爆讓潮玩手辦這種小眾愛好開始出圈,甚至被賦予了金融屬性,不少人將盲盒當(dāng)成理財(cái)產(chǎn)品一樣炒賣。潮流玩具跟普通玩具有著本質(zhì)區(qū)別,吸引的成年消費(fèi)者,消費(fèi)的目的也不是「玩」,滿足的是玩家的收藏需求,因此對設(shè)計(jì)獨(dú)特性和收藏價值也有更高要求,與其說是玩具,不如說是門檻更低的藝術(shù)產(chǎn)品。河南手辦盲盒供應(yīng)商
東莞華杰工業(yè)制品有限公司位于廣東省東莞市東城街道桑園工業(yè)路56號。公司業(yè)務(wù)分為塑膠玩具,盲盒產(chǎn)品,波子機(jī)系列,電動玩具等,目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn),為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司從事禮品、工藝品、飾品多年,有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù),還有一批**的專業(yè)化的隊(duì)伍,確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。在社會各界的鼎力支持下,持續(xù)創(chuàng)新,不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn),為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。