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北京新款盲盒主題

來源: 發布時間:2022-06-06

隨著盲盒經濟的持續火熱,各品牌都在積極推進盲盒營銷。相比一些網紅帶貨的轉瞬即逝,盲盒熱度至今尚未消退,甚至出現愈演愈烈的趨勢。其中較主要的原因,在于IP和盲盒的結合,成功延續了盲盒的熱度。盲盒只是銷售模式創新,中心仍是盒子里的內容——IP。盲盒營銷需要依附于IP的強大,否則難以產生足夠的用戶回饋以及復購。但盲盒市場的門檻并不高。和很多盲盒一樣,驚喜娃娃的包裝是不透明的,娃娃和配飾都藏在包裝里,你不打開就不知道買到的娃娃是什么樣子。如今盲盒行業發展正處于欣欣向榮的爆發期。北京新款盲盒主題

由于盲盒玩偶設計直戳人心,加上各系列產品風格獨特帶來的新鮮感,很容易激發用戶的購買欲。而購買采用“盲抽”的形式,更具神秘感、驚喜感,這種未知的誘惑和獵奇心理吸引人們去嘗試購買。動機決定是否愿意采取行動,而人類的行為通常受三組中心動機影響:追求快樂,逃避痛苦;追求希望,逃避恐懼;追求認同,逃避排斥。而盲盒也正是開啟了用戶的這些行為動機:打開充滿神秘感的盲盒,得到自己心儀的玩偶,獲取快樂;拿起盲盒搖一搖,期盼它就是自己想要的那一款,心懷希望;朋友圈分享所擁有的盲盒,大家紛紛點贊,獲得認同。廣東盲盒怎么制作跟抽完就沒了的二次元手游比起來,盲盒玩偶還能讓你切切實實地抓在手里。

盲盒的多變的獎賞效應:獎賞效應是一種正性強化效應,與中腦邊緣多巴胺系統密切相關。多巴胺是一種與欣快和興奮情緒有關的神經遞質,人在高興時有關獎賞通路上的神經元就發出較多的興奮性沖動。人們對獎賞的期待和渴望,會促使自己采取行動。再加之不確定、可變化因素,使得獎賞效應對人們的吸引力達到較大化。而盲盒正是很好地應用的獎賞效應,讓消費者們沉入其中,不能自拔。社交獎賞:即人在生活、工作互動中獲得他人的社交認同,如:面對面的贊賞、社交平臺上的點贊。移動互聯網和社交媒體的繁榮,為盲盒爆發提供了較好的舞臺。玩家們收集盲盒后,熱衷于在社交媒體上分享、擺拍、炫耀,通過各種形式傳播擁有盲盒的喜悅。分享所獲得的認同和贊賞,則會讓人產生持續采取行動的動力來源。盲盒本身的較大特色,主要還是通過不停地聯動大IP,用粉絲效應帶動盲盒的銷售。

“盲盒銷售類似于獎券買賣,有娛樂成分,也有打賭成分,但不管結果如何,拆盲盒的過程都給消費者一種情感上的刺激與滿足。”一些**認為,“一些消費者特別是年輕消費者,在自己熱愛的亞文化圈子里尋求認同,找到存在感和滿足感,也是盲盒流行的重要原因。”“神話”般的銷售業績,不只刺激玩具盲盒產業鏈發展,也讓其他行業發現“盲盒+”的魅力。記者觀察到,“盲盒牌”打得較為成功的,并非“全盲”,其背后自有一套“算法”和創意。盲盒,里面通常裝的是動漫、影視作品的周邊,或者設計師單獨設計出來的玩偶。盲盒可以玩,但要有邊界、有底線,不能誤入“盲”途。

盲盒這種潮玩已經逐漸風靡,并帶有一定的社交性。盲盒愛好者們有自己的潮玩社區,大家在里面交換潮玩、曬娃改娃、交流經驗,由此形成年輕人獨有的圈層。盲盒雖是個新事物,但它的熱度一點都不比舊事物低。在微信上,“盲盒”關鍵詞的熱度指數超越了一度爆火的“球鞋”,在微博上;盲盒的話題閱讀量達到2.7億,討論量28.9萬。沒有人能在拆開盒子之前,預料到自己親手挑選的這個盒子里究竟裝的是什么。消費者打開箱子前需先體驗一次抽獎競猜的樂趣,從內到外都是“盲盒”驚喜。多功能盲盒大概多少錢整套系盲盒一般有6到12種基礎款式的玩偶,價格在39元到69元之間。在這種操作下,端盒抽隱藏版、揣在兜里等漲價的行為都不夠看了。河南多功能盲盒廠家代理

畢竟,端盒大多只能滿足你抽基礎款的愿望,要想抽到隱藏版,就得“下血本”了。北京新款盲盒主題

盲盒的投入:當用戶開始使用產品時,就表示這些用戶付出了時間成本,使用的時間越長或者越依賴,越難以停止。盲盒較中心的“盲抽”模式,成了拉長用戶時間投入的利器。與其它“即買即得”產品不同,盲盒只有購買后打開包裝時才知道買到了什么,導致沒有買到心儀產品或是買到重復產品的機率較大增加。加之盲盒推出了近百款IP產品,每款IP產品又包括多個主題系列,使得擁有獵奇心理、喜愛收集的用戶甘愿投入大量時間,而換取拆開盲盒那一刻的興奮感覺或是將全套集齊的成就感。通過不斷的推陳出新,盲盒吸引了很多新的消費者,大量的產品中,總有那么幾款能夠成為經典。北京新款盲盒主題

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