盲盒是什么？盲盒（Blind Box）：就是裝著不同的手辦或玩偶的一個嚴密盒子，消費者購買前無法通過外觀分辨盒子里面的東西，只有打開才會知道自己買到了什么。盲盒較早起源于日本明治末期（1868年-1912年），當時日本在新年期間都會銷售福袋，福袋中的內容不會事先公開，但往往會放入高于福袋標價的商品。福袋的推出，深受用戶喜愛，的福袋生意也越做越好，久而久之就成為了新年期間常規的促銷手段。后來，福袋的營銷思路延續到了在20世紀70、80年代的日本模型市場，當時大量模型愛好者制作模型并將其商品化，有名的“扭蛋”就這樣誕生了。扭蛋與福袋兩類商品營銷思路大致相同，區別在于扭蛋可以從外觀看到里面的商品，主打“隨機性”；而福袋無法看到商品，主打“神秘感”。盲盒里面通常裝的是動漫、影視作品的周邊，或者設計師單獨設計出來的玩偶。浙江手辦盲盒公司

盲盒之所以讓人上癮，中心是對人性的洞察和迎合。一般是利用人性的獵奇、賭徒、炫耀、占有等心理，使其掉入營銷陷阱。打造一款讓人上癮的產品也是同樣的思路，首先對用戶心理準確洞察，創造直擊用戶內心的“啊哈時刻”，再通過上癮模型讓用戶留下。所以，對于產品人，與其說在設計產品，不如說是在探索人性。盲盒在18到35歲的人群中更受追捧，很多人沉迷于集齊一系列盲盒。而且很多IP品牌也會出有紀念意義的盲盒，都會出系列盲盒。河南手辦盲盒哪個便宜一個系列中大眾公認更為好看的盲盒款式，二級市場售價稍微高于原價。

盲盒“裂變”：而在如今的線下商場中，盲盒零售店乃至自動盲盒售賣機也并不少見，邊上圍著一圈自發的盲盒“氣氛組”成員。時至如今，盲盒已從潮玩蔓延到整個大眾消費領域。無論網絡游戲、線上電商、線下零售，甚至資本市場，在進行品牌營銷提升銷量的方式中，隨處皆可見盲盒的身影。加速裂變的盲盒玩法，已經成為一種針對“后浪”們的網紅營銷，滲透至包括服裝、餐飲、旅游、文創，甚至基金銷售等各行各業之中。業界一般認為盲盒起源于日本。

目前，盲盒這種潮玩已經逐漸風靡，并帶有一定的社交性。盲盒愛好者們有自己的潮玩社區，大家在里面交換潮玩、曬娃改娃、交流經驗，由此形成年輕人獨有的圈層。他們在圈層中通過展示自己的“收藏成果”而確定自己的位置，分享自己“和圈子的關系”。記者在某二手平臺發現，眾多盲盒潮玩被標出超高的價格掛在平臺上“只做展示”，并不售賣。對于潮玩愛好者而言，他們享受因潮玩獨特而被詢問的過程。在這個過程中，又有更多年輕人被“種草”，從而讓盲盒更為風行。厲害一點兒的盲盒玩家已經玩起改造玩偶的套路了。

盲盒正在從小眾文化進入主流大眾市場 IP+盲盒+裂變：隨著盲盒經濟的持續火熱，各品牌都在積極推進盲盒營銷。相比一些網紅帶貨的轉瞬即逝，盲盒熱度至今尚未消退，甚至出現愈演愈烈的趨勢。其中較主要的原因，在于IP和盲盒的結合，成功延續了盲盒的熱度。基于“IP+盲盒+裂變”的商業模式，曾經小眾的盲盒，一夜之間成為年輕人喜愛的熱門文化派別。IP在手，依托零售渠道的創新，再加上盲盒的發揮，以及互聯網的裂變，盲盒從小眾文化逐漸進入主流大眾市場。盲盒其實跟流量經濟差不多，真正端盒、端箱的鐵桿粉絲可能并沒有你想象的那么多。玩偶盲盒購買

畢竟，端盒大多只能滿足你抽基礎款的愿望，要想抽到隱藏版，就得“下血本”了。浙江手辦盲盒公司

許多品牌推出的盲盒是限量版，無法通過常規渠道購買，這其實就類似于饑餓營銷，造成了稀缺性并刺激了消費者的購買欲望。同理，奶茶店推出的限量版主題杯，使用的也是饑餓營銷的手法。強社交屬性引發UGC自動傳播效應：移動互聯網的出現和社交媒體的繁榮，為盲盒營銷的爆發提供了肥沃的土壤。因為盲盒的特殊玩法，引發了眾多年輕人在社交媒體上分享，并因此衍生了很多質量的UGC內容，比如，拆箱視頻。不管盲盒營銷如何發展，炸裂背后都是潮玩圈層經濟效應的拉動，而在每個圈子后面都有一個獨特的消費文化圈子作為支撐。潮玩圈層年輕群體的消費需求具有好奇心理、陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消費訴求，而盲盒式營銷精細抓住了這些訴求。浙江手辦盲盒公司

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