商務(wù)用酒市場(chǎng)現(xiàn)狀：因?yàn)闆]有一款專一定位此類市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，所以，這個(gè)人人都知道的巨大市場(chǎng)空間卻沒有一個(gè)品牌明確地提出“占位”，更多的卻是在打著禮品酒的旗號(hào)做商務(wù)酒的擦邊球。首先在概念上沒有明確的說(shuō)法，把禮品酒與商務(wù)酒混為一談，盡管二者有著眾多的共同之處。此外，由于商務(wù)酒沒有一個(gè)價(jià)格的空間定義，也導(dǎo)致了許多的雜牌亂定價(jià)而擾亂了價(jià)格市場(chǎng)。通常所說(shuō)的商務(wù)用酒的市場(chǎng)價(jià)格更貼近于現(xiàn)代感，即以150—300元之間為主流，因?yàn)樵谶@一價(jià)位空間既不奢華又不低俗。商務(wù)酒范疇嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不屬于哪種酒所獨(dú)有，只要有機(jī)會(huì)進(jìn)入商務(wù)空間都被認(rèn)為是商務(wù)消費(fèi)用的酒。江蘇濃醬兼香型商務(wù)用酒口感

做商務(wù)酒其實(shí)就是做高級(jí)酒：作為商務(wù)酒而言，進(jìn)入商務(wù)消費(fèi)空間才是真正的商務(wù)酒，其本質(zhì)就是能否進(jìn)入到餐桌上及進(jìn)入溝通范疇；否則，就是營(yíng)銷的失敗。所以，在營(yíng)銷中和消費(fèi)者創(chuàng)造良好的接觸機(jī)會(huì)可以營(yíng)造更多的銷售機(jī)會(huì)及消費(fèi)者接受理由。從商務(wù)的定位出發(fā)引導(dǎo)商務(wù)酒的銷售渠道和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，即是中高級(jí)的商務(wù)酒品，在終端的選擇中就應(yīng)有所選擇和舍棄。傳統(tǒng)的中低端商超和酒店就不應(yīng)是選擇，俗話說(shuō)，黃金要在金店中賣即是。所以一些廠家一定要耐得住新品上市時(shí)一個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)陌生磨合期，千萬(wàn)別剛一上市見沒有銷量就立刻改變策略降價(jià)或再加新品走低端，品牌搞得不倫不類，走出商務(wù)的品牌圈。浙江黃酒商務(wù)用酒鑒別方法由于商務(wù)酒沒有一個(gè)價(jià)格的空間定義，也導(dǎo)致了許多的雜牌亂定價(jià)而擾亂了價(jià)格市場(chǎng)。

商務(wù)用酒是是什么？商務(wù)用酒，主要是指以商務(wù)需求為主導(dǎo)的食用酒類消費(fèi)品，與公務(wù)用酒相對(duì)稱呼。中國(guó)市場(chǎng)中可怕的就是流行風(fēng)，一個(gè)新的產(chǎn)品概念一旦上了流行的軌道，就很難停下來(lái)，直到市場(chǎng)被炒熟炒爛為止，這方面的例子已太多而不足為奇。作為市場(chǎng)中的一份子，自2004年起，中國(guó)白酒界沖向高級(jí)的“商務(wù)風(fēng)”同樣被吹得越來(lái)越強(qiáng)。一些酒不管自己是什么酒品類別，先把自己的概念商務(wù)一下再說(shuō)；因?yàn)樯虅?wù)酒范疇嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不屬于哪種酒所獨(dú)有，只要有機(jī)會(huì)進(jìn)入商務(wù)空間都被認(rèn)為是商務(wù)消費(fèi)用的酒，所以，其呼嘯之勢(shì)如不可否認(rèn)，商務(wù)的概念在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成型，也已被諸多層次的消費(fèi)者所接受；而白酒因在中國(guó)傳統(tǒng)酒市場(chǎng)中的老大地位，理所當(dāng)然地成為了商務(wù)用酒主流品類。

商務(wù)用酒主要特點(diǎn)：名氣。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是名氣大。名氣可以解決消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的認(rèn)同度，名氣大即被認(rèn)同的范圍大，是表示禮之真的詮釋。品牌內(nèi)涵與背景。品牌定位概念是否有高度內(nèi)涵？是高雅還是低俗？（包裝）是大氣還是平淡？是師出名門還是無(wú)名小卒？等等都能夠影響人的消費(fèi)心理。價(jià)格區(qū)間。俗話說(shuō)價(jià)值要用價(jià)格來(lái)體現(xiàn)。價(jià)格高，心意真、禮節(jié)重。所以至少在一定檔次，如業(yè)內(nèi)通常公認(rèn)白酒價(jià)格在150－300元之間是主流的商務(wù)用酒，再高就是有點(diǎn)貴了。因此，價(jià)格和品牌也是身份的象征。良好的口感體驗(yàn)?zāi)茏屓诵那橛鋹偅谏虅?wù)交流中起到助推作用。

商務(wù)宴請(qǐng)，顧名思義主要宴請(qǐng)對(duì)象是VIP客戶、公司領(lǐng)導(dǎo)以及一些潛在客戶：商務(wù)宴請(qǐng)雖然吃的是“概念飯”，但宴請(qǐng)的就餐環(huán)境、菜品、會(huì)場(chǎng)主要飲用酒等方面選用的排場(chǎng)和檔次，往往決定著合作關(guān)系的確定與否。相比于普通商務(wù)宴請(qǐng)，高級(jí)商務(wù)宴請(qǐng)更加注重宴請(qǐng)的規(guī)格，以及宴請(qǐng)的細(xì)節(jié)，想要請(qǐng)客有面兒，吃出水平，就要細(xì)細(xì)考究這里面的門道。相比于以往，如今的高級(jí)商務(wù)宴請(qǐng)高級(jí)餐廳越來(lái)越多，從高級(jí)主題雅間，到限量小私廚，總有一款能滿足你的需求。這些高級(jí)餐廳或酒店，從桌椅擺放、菜品擺盤，到菜品定制、雅間陳設(shè)等，每一處都會(huì)幫忙妥善布置，往往我們只需要體驗(yàn)預(yù)定好就行。但高級(jí)商務(wù)宴請(qǐng)有一樣很重要的東西需要商務(wù)人士自己選定，那就是席間主要飲用的酒。商務(wù)用酒的概念只是消費(fèi)者提出的，并不是廠家提出的。浙江高級(jí)商務(wù)用酒多少錢

商務(wù)用酒，更看重的是酒品牌，酒的香型和口感怎么樣，倒是其次。江蘇濃醬兼香型商務(wù)用酒口感

商務(wù)用酒營(yíng)銷方法：商務(wù)是個(gè)現(xiàn)代概念，我們可以通過商務(wù)服裝乃至商務(wù)手機(jī)等領(lǐng)略商務(wù)的大雅風(fēng)范。所以，普通白酒品牌休想在原來(lái)低端的品牌基礎(chǔ)上換個(gè)包裝提高價(jià)格就能夠讓人接受，這也是為什么每個(gè)普通的小酒廠都有自己的高級(jí)系列產(chǎn)品但是市場(chǎng)上卻看似難覓蹤跡的原因。因?yàn)槠毡榈牡投水a(chǎn)品的市場(chǎng)推廣傳播已經(jīng)把低端品牌的主流概念深印在消費(fèi)者的腦海中，并難以改變。所以，欲打商務(wù)牌，先做好品牌規(guī)劃，再以規(guī)劃為中心進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，如包裝、價(jià)格體系等。這也就是諸如為什么富貴江南的俏江南系列酒價(jià)格不會(huì)低于100元等等都是這個(gè)原因——定位，要一步到位，要一步一位不模糊。這就是給商務(wù)的消費(fèi)主流群體一個(gè)接受的理由——只為商務(wù)空間而造。江蘇濃醬兼香型商務(wù)用酒口感

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