有創業想法的時候往往也勝券在握，而現實的商業世界是萬箭齊發，讓無數創業者防不勝防。如果脫離了實際的環境因素去考慮問題，幾乎就不存在價值。對于普通人創業來說，重要的還是如何生存，活下去才是實際的。所以談太多空洞的理論對于生存階段來說很不實際。因為市場是打出來的，不是意出來的。所以，作為一個實戰出身的營銷人和創業者，下面的分享完全從實戰的角度去分析，創業該怎么提升成功率?！皞ゴ蟮纳虡I理論，往往都來自于理論”所謂創業，就是在無數城池之中。創業前做好這3件事，可以降低80%的失敗率！新年不分享點實操的干貨怎么行？趁著年夜飯還沒開始，分享一下我的一些看法和心得——創業系列第二篇。我常常說，商業的本質是什么呢？是常識。所以，在開始分享之前，先引用一段別人的話，很符合一些人想要創業的狀況：這些年我經常碰到一些熱血澎湃的年輕創業者，我怕聽到的是這三句話：我的這個項目將會是一個可以改變世界的項目；我這個項目將是一個超越馬云和馬化騰的項目；只要你投資，未來三年我給你千倍萬倍的回報。每當有創業者跟我說這三句話，我都會一笑而過——吳曉波。為什么吳曉波會說這句話呢？因為看商業理論的時候頭頭是道。激勵照亮人生，創業改變命運！山西創業營銷

    發現當地的松子質量很好且價格非常便宜經過調查他發現他所在的城市松子只有很少的銷售點，且價格昂貴，因此，她趕在春節前到該市定購一批松子，然后在本地人流大的食品批發零售市場租了一塊場地。春節期間，他的松子被人搶購一空整整賺了讓人意想不到的30萬。建議：1.因風險較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產品的銷售季節和保質期。如果是食品類的商品，更需要注意這個問題。2.綜合考察，考慮本地人對該產品的接受程度，一樣的商品，不同地方的消費習慣有很多差異，不能想當然以自我想法為中心，而應該以市場為主。加盟連鎖店“呼入一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。仿佛一夜之間，商業街上的飾品店和冷飲店等小本創業的店鋪就多了好多。這些飾品店和冷飲店等一般都有較好的品牌背景，且加盟費也不會太高，但選擇品牌加盟連鎖一定要看準，且介入加盟的時機越早，成功的可能性越大。C小姐于兩年前加盟某冷飲連鎖店，由于當時奶茶等冷飲產品質量參差不齊，沒有較好的品牌和口碑，而冷飲品牌加盟屬于投入少，利潤高的行業，因此短短兩年就賺了接近百萬。建議：1.選擇行業門檻低但回報高的產業，例如餐飲，房產中介，實用性的新產品市場等。北京創業結果想創業，想賺錢，來這里！

    創業服務/EntrepreneurshipService創新支撐服務公共空間服務積極聯合專業機構為在孵企業提供技術成果評估、科學實驗、檢驗檢測、科技情報、知識產權、高企申報、金融投資等創新支撐服務。圍繞不斷降低在孵企業的運營成本為需求點，積極拓展創新支撐的服務內容及拓寬服務渠道。為提高創新支撐服務效率，孵化器配備了專人負責創新支撐服務事項為對接聯系人，形成“專業服務機構+聯系人+企業”的工作機制，有效地向專業服務機構表達企業的創新支撐需求或是向在孵企業傳達創新支撐服務內容。創業輔導服務創業輔導服務孵化器建立了“創業導師+創業輔導師+企業聯絡員”的工作機制，聘請6位行業橫跨金融、科技、會計、電子商務等方面領域成功的創業導師，其中5位導師已經通過自治區科技廳備案，形成了一支專業化的創業導師服務隊伍。孵化器根據每個在孵企業的創業階段及產品特點，有針對性地為在孵企業提供了訂制化的創業導師。創業導師在開始服務企業后，首先會與企業創始人深入交談以了解企業的運營階段、產品特點及面臨的問題，通過創業導師豐富經驗和寬廣視野，在企業的短期市場反饋和長期目標達成良好平衡方面可以提供有效地指點，從而提高企業創業的成功率。

    創業公司重要的是“活下來”！活下來的基本要求，就是：不欠薪、不欠款、不墊資！好公司，不欠薪！如何做到不欠薪？1、嚴控人力成本。精兵簡政。創業公司正式員工，寧少勿多、寧缺毋濫。2、底薪低，提成和績效多，分紅和期權激勵多。讓員工利益與公司利益更好的捆綁在一起，“共患難、共富貴”。創業公司的固定成本降低，績效和分紅權益提高，這樣創業公司能活得更長久一些。3、業務人員多，平臺人員少。聚焦業務，全員營銷，一切以用戶為中心，一切圍繞著市場展開，多做業務、多回款，這樣公司才有錢發工資。4、扁平化的組織架構，快速響應責任到位，更好的服務好用戶，更好的貼近市場。脫離市場和用戶的創業公司，是“無錢可回”、無前途可言。5、砍掉多元化、砍掉長期燒錢持續虧損的新業務，精簡業務線，聚焦主業。新業務線、新產品新技術研發，都是超級燒錢的，多元化更是致命的魔咒，大環境決定創業公司必須精簡和收縮戰線，避免四處擴張。6、工資一定要及時發放，不拖欠。不要養成拖欠的壞習慣，“有一就有二”，工資一旦拖欠一次。有創業想法的人非常多，但真正去做的人非常少，投錢怕被騙怕失敗付出怕沒回報，前怕狼后怕虎，什么都沒做，卻被自己嚇倒。創業就要找人，而且要找對人。

    有些公司只認為，你給我工作，我給你工錢就行了。有這些思想的企業實在是太愚蠢了。你以為現在的員工到你公司工作，單單只為了錢。他們更多是為了在這里有舒適，快樂的生活環境。要想員工對公司忠心，公司就必須得關心員工的日常生活，而不是單單的發發工資而已。只有這樣員工才能為公司一心一意的效力。4.現在的創業群體大部分都是一些無產階級者。沒有太多的資產。不滿足現狀。創業者為了改善自己的生活。所以很擔心如果創業失敗了，該怎么辦。或者是創業失敗了，自己又過上苦日了。其實很本沒有必須這樣擔心。如果你怕失敗而不敢去創業。這樣你可能一輩子都不會過上你想要的生活，創業失敗了，只要你的心沒死。你就一定能取得成功的。在說失敗只是一時的，苦日子也是暫時的。而你不去創業你的苦日子可能是一世的。有了創業的想法后應該勇敢的去闖一闖。失敗了，總結原因后在來，相信總能取得成功的。想創業應不懼失敗，勇往直前。上天不是會辜負有夢想的人，只要你努力了就一定能取得成功的。初次創業該如何開始？上海創業風險

一個真正的企業家，不能只靠膽大妄為東奔西撞。山西創業營銷

    還有初創企業大多會采用親情化管理，這樣容易調動大家的工作熱情，但是必須要依據企業的實際情況，制定簡明易行的規章制度作為管理的基礎，這樣，企業才能得到規范有序的發展。有特色有優勢市場本身就是競爭的，同質性強、沒有特點肯定很難立足，只有有特色、有區別才能在激烈的競爭中樹立優勢、站穩腳跟。所以創業者要想辦法創造自己企業的特色，而有特色不僅體現在點子上，更要體現在執行上。很多創業者非常重視他的點子，完全不愿和別人說，把整個創業的成敗都壓在上面。但是再好的點子，也只有執行好，才是真的好。創業初期注意什么?要想找到自己的特色，創業者要在創業前仔細觀察、善于捕捉到生活中特別是同行里，哪些地方做得好，哪些地方是不足。好的地方，要學習;不好的地方，要自己想辦法能解決，這就是很大的特色、優勢。集中精力先求生存企業發展有個過程，這個過程是市場播種、耕耘和收獲的過程。作為初創企業，首要的任務是如何生存，只有解決了生存，才能談得上發展。創業初期注意什么?所以，創業者不要把過多的精力放在增加項目、擴大攤子上，而要抓住顧客的需求和價值，把有限的企業資源集中服務于創業目標。山西創業營銷

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