直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點: ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息,可以按需生產(chǎn),更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售,用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法;生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢,進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化,為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié),減少了銷售損失, 有時也能加快商品的流轉(zhuǎn)。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說,直銷渠道進行商品交換,都簽訂合同,數(shù)量、時間、價格、質(zhì)量、服務等都按合同規(guī)定履行,購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時期內(nèi)固定下來,使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷。企業(yè)直接分銷,實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ,企業(yè)派員直銷,不僅促進了用戶訂貨,同時也擴大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響,又促進了新用戶的訂貨。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,歡迎合作!連云港海外第三方 分銷批發(fā)價格
直接分銷渠道的缺點: ①在產(chǎn)品和目標顧客方面:對于絕大多數(shù)生活資料商品,其購買呈小型化、多樣化和重復性 。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點,往往力不從心,甚至事與愿違,很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷,很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場,企業(yè)目標顧客的需要得不到及時滿足,勢必轉(zhuǎn)移方向購買其他廠家的產(chǎn)品,這就意味著企業(yè)失去目標顧客和市場占有率。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面:商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗豐富,這些中間商了解顧客的需求和購買習性,在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用。而生產(chǎn)企業(yè)自銷產(chǎn)品,就拆除了這一橋梁,勢必自己去進行市場調(diào)查,包攬了中間商所承擔的人、財、物等費用。這樣 ,加重生產(chǎn)者的工作負荷,分散生產(chǎn)者的精力。更重要的是,生產(chǎn)者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作,產(chǎn)品價值的實現(xiàn)增加了新的困難,目標顧客的需求難以得到及時滿足。無錫海外貨物分銷批發(fā)企業(yè)海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高。
準許供應商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么,供應商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求,使之可以減少手頭的庫存,這就降低了公司的運輸成本,使其更具有競爭力。例如,沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫存量和產(chǎn)品獲取性的數(shù)據(jù),因而建立了伙伴關(guān)系,使所有它的供應鏈成員的競爭優(yōu)勢機會獲取利益。由于因特網(wǎng)提供了必需的積極合作和溝通,供應鏈的管理得到了加強。
分銷和批發(fā)的區(qū)別:分銷商基本上不壓貨,有需求就會有進貨,批發(fā)商不管銷售與否,商品進貨與銷售都不影響;分銷商具備長期壓貨能力,相應的資金量大,批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié);分銷商大多是公司認定的,如代理一般,出貨基本上走分銷商,而批發(fā)商毫無顧慮,只要有錢就可進貨。 作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,隨著企業(yè)業(yè)務的不斷擴展,不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴,又是他們市場、銷售、服務的前沿駐地。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高咨詢!
二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說:分銷商基本上不壓貨,有需求就會有進貨;批發(fā)商則不同,不管銷售與否,商品進貨與銷售都不影響。 從隸屬關(guān)系方面來說:分銷商大多是公司認定的,猶如代理一般,出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,只要有錢就可進貨。 從資金占用與使用方面來說:分銷商具備長期壓貨能力,相應的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金,基本上現(xiàn)結(jié)。如果資金占用大,那么很有可能會讓批發(fā)商停擺。 從總的來說,分銷與批發(fā)各有利弊,針對于不同的環(huán)境,所帶來的效果也是有所區(qū)別的,所以商家在營銷渠道的選擇上,一定要準確定位,然后結(jié)合自身的實際情況去選擇哦!有海外分銷批發(fā)需求歡迎找江蘇凡高。電商分銷批發(fā)方案
海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高。誠信可靠。連云港海外第三方 分銷批發(fā)價格
公司成立于2018-11-27,位于蘇州市姑蘇區(qū)蘇站路1599號7幢602室,地理位置優(yōu)越,交通便利。從事商務服務行業(yè),在行業(yè)發(fā)展多年,公司產(chǎn)品及服務比較完善。我們的產(chǎn)品與服務是海外倉儲,托管運營,全球開店及國際商標注冊,跨境收款及稅務辦理,是一家貿(mào)易型公司,司實力雄厚,能滿足客戶多種需求。并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念,創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境。憑借雄厚的技術(shù)實力,以強大的海外倉儲,托管運營,全球開店及國際商標注冊,跨境收款及稅務辦理產(chǎn)品功能和完善的售后服務作為發(fā)展依靠,將產(chǎn)品技術(shù)與員工們的智慧相結(jié)合,不斷推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)和市場競爭力的產(chǎn)品和服務。多年來公司平穩(wěn)發(fā)展,在與行業(yè)眾多企業(yè)共同發(fā)展中,積累了很多經(jīng)驗,公司在商務服務行業(yè)中頗有競爭力。一直以來公司本著合作共贏的精神,以人性化管理為基礎(chǔ),樹立多維度、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀。連云港海外第三方 分銷批發(fā)價格
江蘇凡高電子商務有限公司是一家有著雄厚實力背景、信譽可靠、勵精圖治、展望未來、有夢想有目標,有組織有體系的公司,堅持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明,攜手共畫藍圖,在江蘇省等地區(qū)的商務服務行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源,也收獲了良好的用戶口碑,為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ),也希望未來公司能成為*****,努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻出自己的一份力量,我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強不息,斗志昂揚的的企業(yè)精神將** 江蘇凡高和您一起攜手步入輝煌,共創(chuàng)佳績,一直以來,公司貫徹執(zhí)行科學管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠實守信的方針,員工精誠努力,協(xié)同奮取,以品質(zhì)、服務來贏得市場,我們一直在路上!