我3年前創業做的第二個SaaS產品也遇到了價值量化的問題，當時產品的MVP完成后開始推向市場去銷售，得到的反饋是，能不能衡量哪部分價值是由我們帶來的，然后客戶愿意為我們帶來的那部分價值付費，如果不能衡量，客戶就不愿意付費和使用產品。目前中國的SaaS軟件中，我已經看到了好幾家SaaS服務商是按給客戶帶來的量化結果收費：客戶取得多少業績，他們就拿多少收入的比例，SaaS按量化的結果來收費會是一個很好的生意模式，也更容易切入市場，服務大量的中小企業。這里我做一個延展補充，在給出解決方案時，我們要牢記一個標準：給客戶創造獨特的價值來規避競爭，通過差異化的思路來給客戶創造價值。所以這也是為什么我們經常提到競爭對手分析，分析的目的不是為了抄襲，而是為了不同，只有創造出的價值不同，才能和類似的SaaS服務商共贏，而不是打價格戰、惡性競爭。基本上在一家SaaS業務的公司里，創造客戶價值這件事就是產品部門在做的事。眾籌模式就是把一個項目所需要的資金，分一大部分外包給大眾。福建移動商業模式

因此，對汽服門店的定位不是一個修車服務，而是多種車相關產品的零售終端。賦能三：共同的品質保證“賦能的第三個方面是S2b2c模式和傳統的特許加盟不一樣的地方，是一個重要的模式創新的環節。因為連鎖和特許加盟用的都是品牌商的品牌，是一個標準的B2C模式。品牌商通過加強內部管理，實現服務的標準化,保證連鎖店或者加盟店也能達到同樣的服務品質。但是在S2b2c的模式下，因為S這個平臺必須借助于小b的創造性和服務能力，那么小b提供的服務就必然不是完全標準化的，小b必須在S提供的標準化的產品和服務的基礎之上，要有再創造再發揮的空間和能力，這樣小b和S的合作伙伴關系才有價值。福建移動商業模式B2C、C2C是在線支付，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中。

比如，我要在道客巴巴找到個我需要的文檔，下載要5塊錢(怎么都是5塊錢)，我用微信支付后就可以下載這個文件了。16、打印機模式：打印機的商業模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備，比如打印機，用戶要使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業模式，刀架的價格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機也是，索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機，然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業模式，所以我把他叫做打印機模式。

商業的本質，就是要賺錢。營利是商業的目標。然而，你不能在馬路上強買強賣，這種賺錢方式既不合理（更不合法），也不可持續。為了達到賺錢的目的，我們需要進行一系列的耐心鋪墊。具體而言，需要想清楚以下五個問題：1、賺誰的錢？2、為什么他愿意讓我們賺錢？3、賺錢需要何種稟賦？4、怎么收錢？5、經商的環境如何？這五個維度，分別對應以下五個商業模式要素，即：1、用戶。2、需求。3、資源。4、盈利模式。5、商業模式環境。針對一個商業模式，我們需要對上述五要素進行描述和評估。同時，我們還需重點關注以下四個問題：1、各要素之間的因果關系（Causality）。2、要素之間的先后順序（Sequence）。3、要素之間的交互作用機理（Interaction）。4、外部環境對商業模式的影響（Environment）。更重要的是眾籌模式能夠讓項目發起人通過眾多的眾籌者那里獲得有價值的反饋和評價。

簡單的商業模式：一、實物商品：1、自己生產、自己銷售：自己直接生產、直接銷售給用戶2、外包生產、自己銷售：把生產環節外包出去，自己負責直接銷售給用戶3、只生產、不銷售：自己負責生產，交給分銷商銷售4、只銷售、不生產：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場；二、廣告：自從谷歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來，廣告已經成了互聯網行業默認的優先變現方式。廣告也變成了大多數盈利模式的優先。5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目前常見的模式。6、廣告聯盟：廣告聯盟相對于是互聯網形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯盟上發布廣告，廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或App里去。百度聯盟、GoogleAdSense是比較大的兩個廣告聯盟?；旧暇W站流量還沒有到一定程度時，都會選擇跟廣告聯盟合作，只有做到一定流量后，才會跟確定的廣告主直接建立合作關系。廣告聯盟一般是按廣告的點擊次數收費。S2b2c模式的是S和小b要共同服務c，小b服務c離不開S平臺提供的種種支持，但是S也需要通過b來服務c。福建移動商業模式

一個公司的成敗與否取決于它的商業設計是否符合了消費者的優先需求。福建移動商業模式

”賦能四：服務集成S2b2c的模式本質上是網絡協同，通過互聯網的方式讓更多元的角色可以參與，共同服務海量的c，其中涵蓋的服務有倉儲配送，客服，技術，培訓，IT系統等，提供的商業支持，降低經營一個門店的門檻。賦能五：數據智能S2b2c作為數據時代的一個新物種，肯定要充分的運用好數據智能。這一點上S是有相當的天然的優勢的，因為起步就是一個在線的服務模式，小b服務于c，它的數據是可以沉淀并積累下來的。然后通過這個過程，S同樣利用他的資源優勢、人才優勢、投入優勢是有可能給小b提供數據智能的決策支持的。通過日常對車主對服務，車輛及完全在線化，車主和車輛各種數據都存在在平臺上，那么每次修車、車輛交易的過程中，在后臺的人工智能引擎演化，幫助服務交付和交易。所以這里是能夠看到很大的一個數據智能的增值空間福建移動商業模式

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