我3年前創業做的第二個SaaS產品也遇到了價值量化的問題，當時產品的MVP完成后開始推向市場去銷售，得到的反饋是，能不能衡量哪部分價值是由我們帶來的，然后客戶愿意為我們帶來的那部分價值付費，如果不能衡量，客戶就不愿意付費和使用產品。目前中國的SaaS軟件中，我已經看到了好幾家SaaS服務商是按給客戶帶來的量化結果收費：客戶取得多少業績，他們就拿多少收入的比例，SaaS按量化的結果來收費會是一個很好的生意模式，也更容易切入市場，服務大量的中小企業。這里我做一個延展補充，在給出解決方案時，我們要牢記一個標準：給客戶創造獨特的價值來規避競爭，通過差異化的思路來給客戶創造價值。所以這也是為什么我們經常提到競爭對手分析，分析的目的不是為了抄襲，而是為了不同，只有創造出的價值不同，才能和類似的SaaS服務商共贏，而不是打價格戰、惡性競爭。基本上在一家SaaS業務的公司里，創造客戶價值這件事就是產品部門在做的事。經濟學家郎咸平也說，商業模式是關系到企業生死存亡，興衰成敗的大事。遼寧傳統商業模式

暴風集團。在PC端時代，暴風集團的“暴風影音”系列軟件曾獨樹一幟。公司早期的商業模式為“軟件+互聯網廣告收入”，屬于輕資產模式。隨著移動互聯網和IOT的興起，公司也在積極尋求轉型，自2015年起大力發展硬件業務，營業收入構成也由廣告轉變為硬件收入為主。從表1可以看到，伴隨暴風集團商業模式的轉變，疊加去杠桿的環境負面影響，公司的資產結構逐漸“由輕變重”，現金流“由正變負”、毛利率“由高及低”，資產負債率快速提升，公司造血功能喪失、現金流斷裂，終走上退市的道路。暴風集團原本希望依托商業模式變革來擁抱新時代，終卻由于商業模式與大環境不匹配而品嘗到了失敗的苦澀。安徽商業模式產品知識付費行業的未來發展將向兩個方向延伸：專業化內容“分久必合”，唯有效率至上。

財務報表如何才能完整展現商業模式的運作機理，進而完整、準確表達商業模式背后的商業邏輯？我嘗試提出以下一些猜想，這些猜想或許并無嚴密的邏輯依據，希望提供一些探討的思路：1、設計思路的升維：從線性到非線性我們或許可以嘗試對會計等式進行改進甚至重構，在線性模型的基礎上，引入或設計更高階的模型，以及更豐富的勾稽方法（聚類、因子等）來編制財務報表，甚至可以結合區塊鏈的底層邏輯結構進行。當然，這其中大部分的工作，大概率是由計算機來完成。

關鍵業務：開發搜索優化，增加廣告形式，位置，體驗這里會遇到一些問題，就是百度搜索搜索出來的結果可能滿足不了用戶的搜索需求，數據量達不到用戶的標準，廣告主也有很多的廣告想投，想覆蓋更多的網民，不僅是百度引擎上的網民，那就需要去尋找合作伙伴了，那就產生了網盟的這部分合作，在他的網站上把廣告主的廣告進行投放合作伙伴：網盟合作基于此，關鍵業務，資源，合作伙伴就牽扯到了成本結構，成本結構對于百度的這種商業引擎的商業模式有哪些呢？開發肯定會有開發的人員的成本，我們不斷的優化這個平臺，持續的做技術與性能方面的優化，這些都需要花費與成本。同樣，因為百度去聯合了更多的網站主去投放廣告主的廣告，那自然這部分收益需要去均衡。成本結構：開發人員，平臺優化，合作費用在成本結構與收入來源之間我們可以算出我們的ROI，即投入產出比，來衡量這一種商業模式是否合理可持續。在關鍵業務這一塊我們要計算我們的KPI，即我做什么樣的事情，我用什么樣的指標去衡量我做的事情的好壞，我需要去通過KPI來衡量。百度搜索的這種商業模式，通過商業模式畫布的分析就非常的清楚，非常的連貫，各個區塊有什么樣的對應關系。B2C、C2C是在線支付，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中。

”賦能四：服務集成S2b2c的模式本質上是網絡協同，通過互聯網的方式讓更多元的角色可以參與，共同服務海量的c，其中涵蓋的服務有倉儲配送，客服，技術，培訓，IT系統等，提供的商業支持，降低經營一個門店的門檻。賦能五：數據智能S2b2c作為數據時代的一個新物種，肯定要充分的運用好數據智能。這一點上S是有相當的天然的優勢的，因為起步就是一個在線的服務模式，小b服務于c，它的數據是可以沉淀并積累下來的。然后通過這個過程，S同樣利用他的資源優勢、人才優勢、投入優勢是有可能給小b提供數據智能的決策支持的。通過日常對車主對服務，車輛及完全在線化，車主和車輛各種數據都存在在平臺上，那么每次修車、車輛交易的過程中，在后臺的人工智能引擎演化，幫助服務交付和交易。所以這里是能夠看到很大的一個數據智能的增值空間不過電子商務也存在一個很大的缺陷，就是購買者在購買的時候不能直接的體驗虛擬物品。遼寧傳統商業模式

電子商務模式是把傳統的產品與服務通過網絡渠道在線進行銷售，省去了實體店及運營的成本費用。遼寧傳統商業模式

技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務；軟件開發；數據處理；經濟貿易咨詢；公共關系服務；會議服務；企業策劃；組織文化藝術交流活動；承辦展覽展示；貨物進出口；代理進出口；技術進出口；教育咨詢；互聯網信息服務；音像制品制作；從事互聯網文化活動；廣播電視節目制作。(市場主體依法自主選擇經營項目，開展經營活動；從事互聯網文化活動、音像制品制作、互聯網信息服務、廣播電視節目制作以及依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事國家和本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)的本質其實就是不論是公辦學校、民辦學校，教育機構還是培訓機構，在做工作時，要研究教育的本質。本質可以概括為提高生命的質量和提升生命的價值，這是思考所有教育的原點。抓住了教育的本質，就能明確教育的內容方法過程、以及相關技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務；軟件開發；數據處理；經濟貿易咨詢；公共關系服務；會議服務；企業策劃；組織文化藝術交流活動；承辦展覽展示；貨物進出口；代理進出口；技術進出口；教育咨詢；互聯網信息服務；音像制品制作；從事互聯網文化活動；廣播電視節目制作。(市場主體依法自主選擇經營項目，開展經營活動；從事互聯網文化活動、音像制品制作、互聯網信息服務、廣播電視節目制作以及依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事國家和本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)發展的策略。**重要的是，精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線應該引導學生會想。機械學習沒有任何價值，優異的培訓老師應該有塑造學生良好知識結構的意識和能力，在教會知識的同時，引導學生舉一反三。只有如此，才能切實幫學生減輕負擔，精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線才能走向發展的未來。政策可能層出不窮，科技也會日新月異，而學校和教育服務企業，一方面要堅守住人性的光芒，堅持文明的力量，回歸到生命成長的原點，另一方面又要緊握時代的脈搏，主動擁抱未來，時刻為未來準備著，這才是服務型教育的人間正道，這也許也是教育變革的邏輯。當今世界，各國之間激烈的經濟競爭和科技競爭，歸根到底是教育的競爭、人才的競爭．從一定的意義上說，教育是民族振興和社會進步的基石，**終決定著一個地區和民族的興衰成敗，所以對于股份有限公司的教育產業更是把控嚴格。遼寧傳統商業模式

北京圣商教育科技股份有限公司屬于教育培訓的高新企業，技術力量雄厚。公司是一家股份有限公司企業，以誠信務實的創業精神、專業的管理團隊、踏實的職工隊伍，努力為廣大用戶提供***的產品。以滿足顧客要求為己任；以顧客永遠滿意為標準；以保持行業優先為目標，提供***的精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線。北京圣商教育以創造***產品及服務的理念，打造高指標的服務，引導行業的發展。