暴風集團。在PC端時代，暴風集團的“暴風影音”系列軟件曾獨樹一幟。公司早期的商業模式為“軟件+互聯網廣告收入”，屬于輕資產模式。隨著移動互聯網和IOT的興起，公司也在積極尋求轉型，自2015年起大力發展硬件業務，營業收入構成也由廣告轉變為硬件收入為主。從表1可以看到，伴隨暴風集團商業模式的轉變，疊加去杠桿的環境負面影響，公司的資產結構逐漸“由輕變重”，現金流“由正變負”、毛利率“由高及低”，資產負債率快速提升，公司造血功能喪失、現金流斷裂，終走上退市的道路。暴風集團原本希望依托商業模式變革來擁抱新時代，終卻由于商業模式與大環境不匹配而品嘗到了失敗的苦澀。很多人的想法和創意對眾籌的項目來說能夠更加完善。天津云商業模式

一個“好”的商業模式，會表現出兩種特性：（1）合理。（2）匹配。其中：“合理”指的是商業模式的設計能夠令價值的創造、傳遞與獲取以高效的方式進行?！捌ヅ洹眲t是指不但各商業模式要素之間要匹配，商業模式本身也應當匹配企業所處的時代與經濟環境。舉幾個例子：（1）大型醫療設備租賃。在流動性較為寬松的時期，大型醫療設備租賃是一種不錯的商業模式。大型醫療設備一般售價較高，一些資金實力不強的低級別醫院可能因此而放棄采購。為了更大量鋪貨、以及在醫院實施“跑馬圈地”策略，設備商常常采用租賃的方式，進而獲得更多的醫院訂單和收入。當時的情況是，誰在醫院投放的設備多，誰的攤子鋪得大，誰就賺得更多。然而，伴隨近年來金融去杠桿的進程，在全社會流動性緊縮的環境下，醫療設備租賃重資產、回款慢的弊端日益突出，設備商面臨巨大的現金流壓力。我曾經親身接觸的數家設備租賃公司，為獲得融資，都因此走上造假的道路。十年前，“大干快上”曾是快速致富的竅門；十年后，精益創新才是可持續發展的王道。近屢屢暴雷的信用債，似乎也在訴說著環境變遷對金融領域商業模式的影響。安徽商業模式設計圣商教育“OMO項目”——開創線上-移動-線下三位一體的平臺型商業模式；

巴菲特曾經強調關于企業護城河要素有4種，分別為：無形資產無形資產，無形資產就是無法簡單用錢來衡量的東西，比如品牌、這樣的東西。比如像可樂品類里面可口可樂的品牌，像手機品類里面的小米手機，這些都是可以形成壁壘的無形資產。網絡效應網絡效應，通俗易懂的理解就是，當一個產品使用的人越多，它就會越有價值。比如，如果只有你一個人有電話，那么電話就一點用處也沒有。而擁有電話和使用電話的人越多，電話的用處就越大。又比如，出租車也是，當司機越多，乘客就會越多，同時反過來，乘客越多，司機就會越多。用戶轉換的成本用戶的轉換成本越高，則護城河越強，通過先發優勢獲取到的客戶就不會輕易的流失。比如，像像office這樣的辦公軟件，如果要更換其他新產品，就需要從頭再學習一遍，用戶的轉換成本就非常高。成本在同一類型的業務中，成本一直是競爭的有效手段之一。成本可能來自于規模效應、可能來自于先進的技術，也有可能來自于這家公司精益求精、步步為營長期經營的結果。以上4種構成競爭壁壘的要素，放在C端業務領域有它可行的地方，而放在SaaS業務領域，以上的4大要素護城河都極其有限。

為什么這樣說？我們講營銷理論的要素，product（產品），price（價格），place（渠道），promotion（推廣）。渠道和推廣是建立在產品和價格的基礎上的，只有“價廉物美”，形形式式的促銷才會長期有效。所以作為推廣作用的“網紅”以及作為渠道作用的“平臺”的促銷，是建立在“貨”是便宜的好貨的基礎上的?？梢哉f，如果是便宜好貨，換另外一個網紅賣，效果也不會太差。3、便宜是“貨”的競爭力。直播間賣的“貨”對于觀眾來說都不具備可預見性的，或者說都是不在計劃內的，購買這個“貨”是因為它便宜。不排除有人是因為突然需要某個商品，然后突然間打開了關注的主播的直播間，又突然發現這個主播正在賣這個商品，直接下單就買了。也不排除有人花錢是為了支持主播。大部分人決定購買是因為它比平時或比其他地方購買便宜，消費者他可以暫時不需要，但是他能夠預期到他以后需要，他覺得早晚會用到，而便宜是外部觸發他購買行動的主要因素。4、直播帶貨行業的團隊，在上下游中充當的是一個帶隊砍價的角色。這里的團隊，指的是維持網紅運作的專業團隊，它更多的是供應鏈整合能力很強的電商團隊。帶隊砍價，指的是專業團隊帶領網紅粉絲向供應商砍價。"餌與鉤"模式--也稱為"剃刀與刀片"模式，或是"搭售" 模式--出現在二十世紀早期年代。

試用商業模式：這個商業模式描述的是個人或者組織團體之間進行不同種類的產品和服務的交換。例如：在大型商場，商家為了促銷新品上市，會準備一定數量的試用品，讓客戶體驗產品的效果，從而用口碑打開新品市場。通過為潛在的新客戶介紹某種產品，試用模式就能為產品宣傳起到一定作用。如今，在互聯網發達的時下，試用模式也被套用在網絡營銷上。而這不僅是讓客戶體驗這么簡單。某個香水品牌的商家在自己的公眾號上開通了商城，并且提供了大量的試用小瓶，然后通過其他媒體大肆宣傳：只要關注該公眾號就能領取試用小瓶裝，而且還是包郵。當客戶試用完后在該公眾號上給予意見及評價，就能一半的價格購買該品牌的香水。不僅推廣了品牌，而且連帶著銷售收入，主要的是吸引了一大批的粉絲。商業模式描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。北京華為商業模式

知識付費行業的未來發展將向兩個方向延伸：專業化內容“分久必合”，唯有效率至上。天津云商業模式

”賦能四：服務集成S2b2c的模式本質上是網絡協同，通過互聯網的方式讓更多元的角色可以參與，共同服務海量的c，其中涵蓋的服務有倉儲配送，客服，技術，培訓，IT系統等，提供的商業支持，降低經營一個門店的門檻。賦能五：數據智能S2b2c作為數據時代的一個新物種，肯定要充分的運用好數據智能。這一點上S是有相當的天然的優勢的，因為起步就是一個在線的服務模式，小b服務于c，它的數據是可以沉淀并積累下來的。然后通過這個過程，S同樣利用他的資源優勢、人才優勢、投入優勢是有可能給小b提供數據智能的決策支持的。通過日常對車主對服務，車輛及完全在線化，車主和車輛各種數據都存在在平臺上，那么每次修車、車輛交易的過程中，在后臺的人工智能引擎演化，幫助服務交付和交易。所以這里是能夠看到很大的一個數據智能的增值空間天津云商業模式

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