其經營能力也沒有問題。②要關注應收賬款賬期和回收情況。我們做過的好多客戶資產負債表做得非常簡單，應收應付均沒有體現。其實客戶在日常經營中，肯定會有很多的應收款和應付款，這是批發零售行業的特點。客戶從廠家進貨時一般是付全款，付款后貨物到達之前，這筆錢算作預付款。在批發行業中，客戶向超市、飯店等供貨，總有一個賬期，短則一個月，長的能達到幾個月甚至一年。這未結的貨款就是應收款。產品的銷售收入是客戶***收入來源，如果貨款結不回來會對他的日常經營周轉造成影響。因此，在調查客戶經營情況時，要詳細了解客戶應收款情況，了解其以往是否能及時將貨款收回來。另外，也要了解其下游客戶，選擇做上下游有長期合作關系的客戶。③關注客戶企業的存貨規模以及歷史的存貨周轉情況，如果發現存貨因過季、價格變動受市場影響加大的，須謹慎關注。另外，關注客戶產品的行業情況，對客戶管理能力、產品成本、銷售市場競爭力等綜合分析。之前做過一個從事糧油批發的客戶，他以前在糧食局工作，對糧食市場行情非常了解，并且關注糧食期貨的價格，以便隨時調整自己的庫存。他有五個銷售點，分布非常科學，在北京市的周圍，以便很容易的將產品發送給下游客戶。交易對象是為直接消費而購買商品的消費者。洪山區一站式零售批發管理方法

    收藏查看我的收藏0有用+1已投票0批發零售業編輯鎖定討論上傳視頻批發零售業是社會化大生產過程中的重要環節，是決定經濟運行速度、質量和效益的引導性力量，是我國市場化程度**高、競爭**為激烈的行業之一。目前，從宏觀經濟走勢來看，居民收入水平整體上處于較快上升階段。從長遠來看，我國居民消費無論是從總量上，還是從結構上都有相當大的發展空間，這為我國批發零售行業的發展提供了良好的中長期宏觀環境。中文名批發零售業定義社會化大生產過程中的重要環節決定經濟運行速度、質量提供良好的中長期宏觀環境目錄1基本情況2主要特征?零售業?批發業?案例說明3客戶特點4基本條件5風險分析?客戶信用風險?客戶市場風險?客戶經營風險6零售發展7網絡發展批發零售業基本情況編輯概念定義根據國家統計局《國民經濟行業分類》（GB/T4754－2002）標準，批發零售業共包括2大類、18中類、92小類，詳情見附件。批發業是指批發商向批發、零售單位及其他企業、事業、機關批量銷售生活用品和生產資料的活動，以及從事進出口貿易和貿易經紀與代理的活動。批發商可以對所批發的貨物擁有所有權，并以本單位、公司的名義進行交易活動；也可以不擁有貨物的所有權。青山區數據零售批發熱線零售貿易受消費者購買行為的影響比較大。。

    因此相對而言,批發業的服務項目要較零售業少,而著重于通信、儲運、信息、融資等方面,表現為組織對組織的服務，交易往往具有理性化。對企業來說：（1）企業以售給國民經濟各行業用于生產經營、勘察設計、科研試驗等商品為主。（2）企業以售給批發和零售業、餐飲業和其他服務行業用于轉賣或經營的商品為主，包括售給外貿部門出口或加工后出口的商品。（3）企業以直接向國（境）外出口的商品和委托外貿部門代理出口的商品為主。批發業的銷售對象是另一個生產經營或轉賣（含直接出口商品）的企業，銷售的商品有生產經營用途，也有生活消費用途。批發零售業案例說明我們以男士時尚休閑鞋和服裝行業運營渠道及零售渠道分析來了解這兩個行業的特征。從商業業態的供給情況看，近幾年一二線城市副中心、三四線城市購物中心（shoppingmall）業態的興起，商業地產供給大量增加，百貨業態的稀缺性降低。質量服飾品牌商在進駐這些零售業態過程中，議價能力有望逐步增強。北京和上海等大城市男裝品牌集中，一條街道上就有10到20個服裝品牌，消費者選擇空間比較大、做決定就會變慢。定位于中**的中國男士時尚休閑鞋和服裝，在具有消費能力的二三線城市渠道分布廣。

    企業的抗風險能力弱；經營不規范，存在著報表欠真實，不能反映企業真實財務狀況；企業信息透明度低，使銀行難以了解客戶經營的真實狀況；公司股權較混亂，雖然由幾名成員注冊的有限公司，但實際可能是由一名成員全部出資的情況。信用風險的控制措施：①關注借款人征信報告中的信用記錄情況。征信報告能反映客戶的***消費情況和借貸情況，以此反映客戶的信用水平和月還款情況。但是因為時限或者聯網的情況，有些客戶的**記錄并沒有在上面反映出來。之前有一個做皮草生意的客戶，其家庭資產很大，但月日常支出達到了13萬元，信用記錄中并沒有顯示其有**，這么大的日常支出就有些不正常。合規性審查提出這個疑問，***員在調查時并沒有注意。后來***員與客戶聯系，客戶稱其剛買了一套房產，月供6萬余元。客戶提供了月還款的證明，這樣就可以解釋其高額支出的問題。另外，對于信用記錄中禁入或者關注類的客戶，應該謹慎對待，詳細了解客戶產生逾期的原因，如果屬于惡意拖欠的話應嚴格按照制度來執行。②利用合理數據來反映客戶的經營能力。中小企業提供的財務報表不能反映客戶真實的財務情況，更多的則是根本不會做財務報表，只有現金日記賬情況。批發業的交易額一般較大。

    盡可能在同一時間內使貿易資本周轉更快、更有效率，做到薄利多銷，快買快賣。對企業來說：（1）企業有自己的經營門店，直接售予城鄉居民生活消費的商品和社會集團用于公共消費（如辦公用品、小轎車等）的商品。（2）企業無門店，通過網上或電話售予城鄉居民生活消費的商品和社會集團用于公共消費的商品。（3）企業對醫院、學校等非盈利機構銷售的中西藥品、醫療器械、教學用品及設備等。總之，零售業的銷售對象是城鄉居民和社會集團，銷售的商品是以生活消費或公共消費品為主。常見的零售業有百貨店、超市、便利店、專賣店、專業店等以銷售生活消費品為主的企業。批發零售業批發業與零售業相比較,批發業主要具有以下特點:①批發業的交易額一般較大。批發業基本屬于資本密集型行業，對于批發業而言,資金較勞動更為重要,資金問題往往是決定批發商經營成敗的關鍵。②批發業的商圈比較大。中小批發商業一般集中在地方性的中小城市,但經營范圍會輻射到周圍地區；大型批發商業往往分布于全國性的大城市,其經營范圍可以涵蓋整個國內市場,有些還可以開展進出口業務,其商業圈還可以突破國界。③服務項目相對較少。由于批發商業其服務對象主要是組織購買者而非個人消費者。各類日用品的零售批發。江夏區電商零售批發包括什么

零售貿易的標的物不僅有商品，還有勞務。洪山區一站式零售批發管理方法

    目前國際糧價在不斷上漲，因此他想**再囤一些糧食。像這樣對產品市場行情有把握的客戶，他的經營情況應該是非常好的。批發零售業零售發展編輯商品交易市場概況根據2007年統計數據顯示，2007年北京市共有商品交易市場867個，總成交額達，其中億元以上市場122個，總成交額達，交易規模非常龐大。表1：2007年北京商品交易市場基本情況（單位：個）項目全市各區各縣項目全市各區各縣商品交易市場總數86781948煤炭市場11億元市場1221193木材市場44綜合市場41138229建材裝飾材料市場82793工業品綜合市場18162糧油市場44農產品綜合市場39336627干鮮果品市場211專業市場3863779水產品市場321紡織品服裝鞋帽市場86851蔬菜市場19181食品飲料煙酒市場1111肉禽蛋市場11家具市場3030農業生產資料市場11小商品市場4545計算機市場1212文化、音像、書報雜志市場44通訊器材市場55舊貨市場26242花卉市場1818機動車市場1717五金電料市場1111金屬材料市場44其他市場706010資料來源：北京市統計局表2：2007年北京市商品交易市場成交額。洪山區一站式零售批發管理方法

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