將明顯受益于未來這些城市的消費升級。開拓二三線城市市場，向三四線渠道下沉，成為男士時尚休閑鞋和服裝品牌重要的發展方向，也是中國男裝品牌發展的必要選擇。從消費能力來看，二三四線城市中產階級及富裕消費者（尤其是中產階級消費者）購買能力越來越強、購買熱情較高，更愿意增加消費支出并進行消費升級。從對時尚的敏感度來看，三四線城市消費者越來越注重個人風格，對**前沿時尚的關注度越來越高。越來越多的消費者能緊跟潮流，更多的消費者認為產品的風格比功能更重要。在有些方面，三四線城市的消費者甚至比一二線城市的消費者的反應更強烈。這表明，三四線城市消費者的復雜度與處于中國經濟中心的城市消費者的復雜度增長速度一樣，甚至更快。男士時尚休閑鞋和服裝行業緊跟男裝行業的時尚潮流、對產品風格的設計能力更強，因此在三四線城市更能受到消費者的青睞，具有廣闊的市場空間。批發零售業客戶特點編輯①客戶按業務種類一般可分自營業務和代理業務。自營業務是客戶根據自己的優勢和專長經營某種或某幾種商品，但不指定品牌，哪些產品銷售情況好就經營什么產品，有穩定的進銷渠道，一般經營年限越長其業務發展越穩定。零售貿易必須依靠周轉速度取勝。硚口區企業零售批發概況

    產品市場價格上下波動越大，銀行所承受的風險越大，市場價格波動將引起產品滯銷或嚴重虧損，從而影響到客戶的支付能力和現金流的還貸能力。客戶風險偏好不同，其經營的風險也不同。風險偏好型客戶熱衷經營價格起伏較大的產品，依靠低位囤貨高位出貨獲利，其風險相對較大。另外，在金融海嘯的襲擊下“觸礁”的香港零售企業已上升到7家。其中，2000年11月在香港主板上市的佑威國際、泳衣及便服生產零售商德發集團在9月被清盤，“二戰”后于香港建立的**早期的電器店之一泰林無線電行、香港玩具生產商合俊集團旗下兩家工廠、成立于1983年的香港手表制造及零售商宜進利深圳工廠在10月先后倒閉。小家電百靈達公司深圳工廠隨后宣布停止運營，而“金**”陷入財務困境。這些案例一方面說明了再質量的企業也難逃被經濟危機吞噬的厄運，另一方面也說明了愈演愈烈的金融危機開始向實體經濟蔓延，全球經濟危機現在迫使生產企業、經銷商要快速回籠資金，以彌補生產成本上漲、人民幣升值、出口退稅、通脹等種種因素的影響；零售企業不得不及時或縮短供應商應付款的賬期，從而導致資金鏈吃緊的情況非常嚴重。市場風險的控制措施：①應關注客戶的風險偏好，對投機類客戶風險應引起重視。硚口區企業零售批發概況批發零售業是社會化大生產過程中的重要環節。

    很多客戶并不會充分利用其開立的對公賬戶，而是對公和個人賬戶交替使用，現金流狀況無法反映其經營情況。在繳稅方面，許多批發零售的客戶也是將每月利潤做得很低以達到避稅的目的，這使我們在核實客戶收入的時候遇到很大困難。因此，***員在調查批發零售客戶的時候，應要求客戶提供相關的進銷貨單據以反映其進貨、存貨和銷售情況，要求客戶提供相關的代理和銷售合同來證明其有穩固的進貨和銷貨渠道等。對于其現金流情況，如果客戶稱其對公賬戶不怎么用，那么要求客戶提供主要利用的個人賬戶現金流情況。③關注客戶企業股權情況。一般客戶注冊的小規模有限公司股權結構相對混亂，要仔細分析其公司章程。如果客戶公司有幾名股東共同出資組建，則按照借款人占股情況對其有效資產和凈利潤進行分割；也有客戶稱為了注冊股份有限公司必須要兩人以上共同出資，因此找親戚或朋友一起，實際是由他自己出資注冊的，這樣需要另外的合伙人提供證明，否則應對客戶按占股情況對其有效資產和凈利潤進行分割；還有客戶夫妻或者家人分別開公司，則要重點了解幾個公司的關系，是否有關聯交易存在，關注客戶**用途。批發零售業客戶市場風險客戶的市場風險與經營產品的市場價格波動成正比。

    盡可能在同一時間內使貿易資本周轉更快、更有效率，做到薄利多銷，快買快賣。對企業來說：（1）企業有自己的經營門店，直接售予城鄉居民生活消費的商品和社會集團用于公共消費（如辦公用品、小轎車等）的商品。（2）企業無門店，通過網上或電話售予城鄉居民生活消費的商品和社會集團用于公共消費的商品。（3）企業對醫院、學校等非盈利機構銷售的中西藥品、醫療器械、教學用品及設備等。總之，零售業的銷售對象是城鄉居民和社會集團，銷售的商品是以生活消費或公共消費品為主。常見的零售業有百貨店、超市、便利店、專賣店、專業店等以銷售生活消費品為主的企業。批發零售業批發業與零售業相比較,批發業主要具有以下特點:①批發業的交易額一般較大。批發業基本屬于資本密集型行業，對于批發業而言,資金較勞動更為重要,資金問題往往是決定批發商經營成敗的關鍵。②批發業的商圈比較大。中小批發商業一般集中在地方性的中小城市,但經營范圍會輻射到周圍地區；大型批發商業往往分布于全國性的大城市,其經營范圍可以涵蓋整個國內市場,有些還可以開展進出口業務,其商業圈還可以突破國界。③服務項目相對較少。由于批發商業其服務對象主要是組織購買者而非個人消費者。批發業的服務項目相對較少。

    其經營能力也沒有問題。②要關注應收賬款賬期和回收情況。我們做過的好多客戶資產負債表做得非常簡單，應收應付均沒有體現。其實客戶在日常經營中，肯定會有很多的應收款和應付款，這是批發零售行業的特點。客戶從廠家進貨時一般是付全款，付款后貨物到達之前，這筆錢算作預付款。在批發行業中，客戶向超市、飯店等供貨，總有一個賬期，短則一個月，長的能達到幾個月甚至一年。這未結的貨款就是應收款。產品的銷售收入是客戶***收入來源，如果貨款結不回來會對他的日常經營周轉造成影響。因此，在調查客戶經營情況時，要詳細了解客戶應收款情況，了解其以往是否能及時將貨款收回來。另外，也要了解其下游客戶，選擇做上下游有長期合作關系的客戶。③關注客戶企業的存貨規模以及歷史的存貨周轉情況，如果發現存貨因過季、價格變動受市場影響加大的，須謹慎關注。另外，關注客戶產品的行業情況，對客戶管理能力、產品成本、銷售市場競爭力等綜合分析。之前做過一個從事糧油批發的客戶，他以前在糧食局工作，對糧食市場行情非常了解，并且關注糧食期貨的價格，以便隨時調整自己的庫存。他有五個銷售點，分布非常科學，在北京市的周圍，以便很容易的將產品發送給下游客戶。批發業的交易額一般較大。東西湖區電話零售批發業務

贛州日用品的零售批發商。硚口區企業零售批發概況

    企業的抗風險能力弱；經營不規范，存在著報表欠真實，不能反映企業真實財務狀況；企業信息透明度低，使銀行難以了解客戶經營的真實狀況；公司股權較混亂，雖然由幾名成員注冊的有限公司，但實際可能是由一名成員全部出資的情況。信用風險的控制措施：①關注借款人征信報告中的信用記錄情況。征信報告能反映客戶的***消費情況和借貸情況，以此反映客戶的信用水平和月還款情況。但是因為時限或者聯網的情況，有些客戶的**記錄并沒有在上面反映出來。之前有一個做皮草生意的客戶，其家庭資產很大，但月日常支出達到了13萬元，信用記錄中并沒有顯示其有**，這么大的日常支出就有些不正常。合規性審查提出這個疑問，***員在調查時并沒有注意。后來***員與客戶聯系，客戶稱其剛買了一套房產，月供6萬余元。客戶提供了月還款的證明，這樣就可以解釋其高額支出的問題。另外，對于信用記錄中禁入或者關注類的客戶，應該謹慎對待，詳細了解客戶產生逾期的原因，如果屬于惡意拖欠的話應嚴格按照制度來執行。②利用合理數據來反映客戶的經營能力。中小企業提供的財務報表不能反映客戶真實的財務情況，更多的則是根本不會做財務報表，只有現金日記賬情況。硚口區企業零售批發概況

贛州啟夢園電子商務有限公司是一家有著雄厚實力背景、信譽可靠、勵精圖治、展望未來、有夢想有目標，有組織有體系的公司，堅持于帶領員工在未來的道路上大放光明，攜手共畫藍圖，在湖北省等地區的商務服務行業中積累了大批忠誠的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發展奠定的良好的行業基礎，也希望未來公司能成為行業的翹楚，努力為行業領域的發展奉獻出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態度和不斷的完善創新理念以及自強不息，斗志昂揚的的企業精神將引領 贛州啟夢園電子商務有限公司和您一起攜手步入輝煌，共創佳績，一直以來，公司貫徹執行科學管理、創新發展、誠實守信的方針，員工精誠努力，協同奮取，以品質、服務來贏得市場，我們一直在路上！