其經營能力也沒有問題。②要關注應收賬款賬期和回收情況。我們做過的好多客戶資產負債表做得非常簡單,應收應付均沒有體現。其實客戶在日常經營中,肯定會有很多的應收款和應付款,這是批發零售行業的特點。客戶從廠家進貨時一般是付全款,付款后貨物到達之前,這筆錢算作預付款。在批發行業中,客戶向超市、飯店等供貨,總有一個賬期,短則一個月,長的能達到幾個月甚至一年。這未結的貨款就是應收款。產品的銷售收入是客戶***收入來源,如果貨款結不回來會對他的日常經營周轉造成影響。因此,在調查客戶經營情況時,要詳細了解客戶應收款情況,了解其以往是否能及時將貨款收回來。另外,也要了解其下游客戶,選擇做上下游有長期合作關系的客戶。③關注客戶企業的存貨規模以及歷史的存貨周轉情況,如果發現存貨因過季、價格變動受市場影響加大的,須謹慎關注。另外,關注客戶產品的行業情況,對客戶管理能力、產品成本、銷售市場競爭力等綜合分析。之前做過一個從事糧油批發的客戶,他以前在糧食局工作,對糧食市場行情非常了解,并且關注糧食期貨的價格,以便隨時調整自己的庫存。他有五個銷售點,分布非常科學,在北京市的周圍,以便很容易的將產品發送給下游客戶。零售貿易的標的物不僅有商品,還有勞務。漢南區一站式日常用品批發電話多少
這對于全市各個行業都是非常振奮地消息。因此,在確保風險的情況下,我行應繼續加大對于批發零售行業的資金支持,擴大***規模。批發零售業網絡發展編輯一、傳統零售遇冷由于經濟危機還未散去,整體經濟格局低迷,線下傳統零售業也是如此。同樣我們從數據就能夠看出端倪:國美電器上市后***出現虧損,上半年凈虧5億;李寧公司上半年關閉1200家門店;百盛商業集團的單店銷售額增幅不足2011年同期的1/4;2011年9月,太平洋百貨無法應對租金,北京三里屯黃金段的盈科店正式關門……他們都是曾經紅極一時的零售巨頭,如今悲情退去,無外乎兩個原因:房租高昂和電子商務的沖擊。馬云接受采訪時說道:“天貓購物狂歡節將是中國經濟轉型的一個信號,也就是新經濟、新的營銷模式的大戰對傳統營銷模式的大戰,讓所有制造業貿易商們知道,***形勢變了。對于傳統行業來講,這個大戰可能已經展開。”從這里我們可以初步這樣認為:顛覆傳統零售的是趨勢,而非雙十一。二、傳統零售與電子商務關于傳統零售與電子商務,我們同樣可以從數據來說話:艾瑞數據表明,2012第三季度我國電商市場交易規模為,同比增長;而我國第三季度GDP總額,說明電商占據。漢南區信息日常用品批發承諾守信批發零售業是社會化大生產過程中的重要環節。
應收賬款形成壞賬,造成企業***還款來源落空,導致客戶發生逾期;第三是存貨以及存貨周轉率的風險,經營批發零售的客戶一般會選擇旺季來臨之時抓緊備貨,以便擴大其銷售規模,因此會囤積大量的商品,我們要重點考慮存貨的價格風險和周轉情況。經營風險的控制措施:①要認真分析客戶的經營能力和戰略資源。***員在調查的時候,不*要關注客戶經營的財務數據和***物情況,還要在與客戶交流的過程中了解客戶的經營期限,分析客戶對市場競爭和企業前景的把握。之前做過一個在天意市場經營化妝包的客戶,他的商品利潤率并不高,但這個客戶是在天意市場剛建成的時候就開始在那里做生意,經營期限較長,周圍沒有經營類似產品的商戶,擁有穩定的進貨和銷貨渠道、市場競爭較小,因此這個客戶的經營能力沒有問題。還有一個客戶是與幾個朋友合伙成立公司,做塑料倒模生意的,來我行**是想再成立一個公司單做。客戶的經營能力和產品的銷量遭到審批人質疑,***員解釋該客戶與進貨公司有穩定的長期合作關系,他正是憑借這種關系入股,該公司全年的貨源均是他來提供的。并且,產品的銷路很穩定,國內市場對該產品的需求也很旺盛。因此,像這種擁有進貨或銷貨資源在手的客戶。
2012雙十***貓和淘寶的支付寶總交易額191億元,超過去年52億三倍之多;而2012十月份我國社會消費品零售總額是18934億,平均到每天這個數據為611億,這說明雙十一當天占社會消費品零售總額的!三、傳統零售進軍電子商務我們看一看進軍電子商務的傳統零售巨頭們的動作:沃爾瑪正式入股1號店,購買1號店小部分股份;國美網上商城與支付寶達成戰略合作關系,全力進軍電商,另外花數千萬收購了庫巴網;蘇寧建立網上零售平臺蘇寧易購,還嘗試與當當網聯手合作;家樂福開通在線商城,北京國展店和上海古北店均推出在線商城業務;沃爾瑪深圳的山姆會員店也開始在線業務……中國連鎖經營協會發布《2012傳統零售商開展網絡零售的研究報告》數據顯示,傳統零售業**2009年及以前開設網絡零售業務的有14家,2010年31家,2011年52家,2012年達到了59家。雖然眾多傳統零售齊刷刷的進軍電子商務,不過其間也經歷了較多波折,包括技術、人員、成本的局限。**從技術來說,網絡零售需要成熟的開發團隊,打造像366EC一般安全、穩定、強大的商城系統;而在人員配備上,更需要精通營銷推廣、網絡運營等專業電商人才等等。零售貿易必須依靠周轉速度取勝。
隨著市場競爭的激烈加劇,零售提供的售前、售中與售后服務已成為重要的競爭手段或領域。③零售貿易的交易量零星分散,交易次數頻繁,每次成交額較小,未成交次數占有較大比重,這是零售應有的定義。正由于零售貿易平均每筆交易量少,交易次數頻繁,因此,零售商必須嚴格控制庫存量。④零售貿易受消費者購買行為的影響比較大。零售貿易的對象是**終消費者,大多數消費者在購買商品時表現為無計劃的沖動型或情緒型。面對著這種隨機性購買行為明顯的消費者,零售商欲達到擴大銷售之目的,特別要注意激發消費者的購買欲望和需求興趣,一定要有自己的經營特色,以吸引顧客,備貨要充足,品種要豐富,花色、規格應齊全。⑤零售貿易大多在店內進行,網點規模大小不一,分布較廣。由于消費者的***性、分散性、多樣性、復雜性,為了滿足廣大消費者的需要,在一個地區,*靠少數幾個零售點是根本不夠的。零售網點無論從規模還是布局上都必須以滿足消費者需要為出發點,適應消費者購物、觀光、瀏覽、休閑等多種需要。⑥零售貿易必須依靠周轉速度取勝。相對于批發貿易,零售貿易每次交易額小,因此必須注重提高成交率,提高貿易資本的周轉速度。批發業的商圈比較大。江夏區咨詢日常用品批發常見問題
傳統零售如今已進軍電子商務。漢南區一站式日常用品批發電話多少
因此相對而言,批發業的服務項目要較零售業少,而著重于通信、儲運、信息、融資等方面,表現為組織對組織的服務,交易往往具有理性化。對企業來說:(1)企業以售給國民經濟各行業用于生產經營、勘察設計、科研試驗等商品為主。(2)企業以售給批發和零售業、餐飲業和其他服務行業用于轉賣或經營的商品為主,包括售給外貿部門出口或加工后出口的商品。(3)企業以直接向國(境)外出口的商品和委托外貿部門代理出口的商品為主。批發業的銷售對象是另一個生產經營或轉賣(含直接出口商品)的企業,銷售的商品有生產經營用途,也有生活消費用途。批發零售業案例說明我們以男士時尚休閑鞋和服裝行業運營渠道及零售渠道分析來了解這兩個行業的特征。從商業業態的供給情況看,近幾年一二線城市副中心、三四線城市購物中心(shoppingmall)業態的興起,商業地產供給大量增加,百貨業態的稀缺性降低。質量服飾品牌商在進駐這些零售業態過程中,議價能力有望逐步增強。北京和上海等大城市男裝品牌集中,一條街道上就有10到20個服裝品牌,消費者選擇空間比較大、做決定就會變慢。定位于中**的中國男士時尚休閑鞋和服裝,在具有消費能力的二三線城市渠道分布廣。漢南區一站式日常用品批發電話多少
贛州啟夢園電子商務有限公司是一家贛州啟夢園電子商務有限公司成立于2012年08月22日,注冊地位于江西省贛州市贛縣區江西贛州高新技術產業園區紅金工業園高新大道1號2#車間101,法定代表人為羅承桴。經營范圍包括網上批發、零售服裝、鞋帽、日用品、汽車用品、文教辦公用品、照相器材、家用電器、家具、紡織品、針織品、農產品。(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動)的公司,致力于發展為創新務實、誠實可信的企業。公司自創立以來,投身于零售服裝,鞋帽,汽車用品,是商務服務的主力軍。啟夢園電子不斷開拓創新,追求出色,以技術為先導,以產品為平臺,以應用為重點,以服務為保證,不斷為客戶創造更高價值,提供更優服務。啟夢園電子創始人羅承桴,始終關注客戶,創新科技,竭誠為客戶提供良好的服務。