業界普遍認為，家具采購市場正在進入細分時代：專業的學校公寓家具生產廠商不斷出現；強調標準化模塊化生產的大型家具企業更關注金融家具采購市場；兼具儲藏和空間布局的圖書館家具市場規模在明顯擴大；的館藏類家具企業也開始在相關單位采購家具市場上發力。業內人士透漏，館藏類家具不僅要求提供質量、技術的產品，還要求提出對應的設計方案，以滿足各方采購人的需求。在重大文化產業項目地帶動和新型文化基礎設施建設地推動下，供應商既面臨機遇也要迎接挑戰。供應商大多關注采購規模較大的項目，而對規模較小的項目缺乏足夠興趣，加之家具項目有時條件要求比較苛刻，廢標風險會增大。因此，采購人和采購代理機構只有綜合考慮，合理安排，才能提高供應商的投標積較性，避免廢標。進行多種型號和多個部門的貨源組織等。珠海音響設備采購介紹

隨著相關單位厲行節約政策的推進，不少相關單位在采購家具時考慮的不是產品本身的品質、環保性能和使用壽命，而是將價格、節支率作為完成一項采購時的關鍵標準。在一般的貨物采購中，采購人主要考慮的內容是如何既要保證品質，又要一次性的節省更多的費用。因此價格成為供應商中標重要的因素。事實上，相關單位采購應該對供應商的行為做好監督管理，同時也需要為企業留出合理的利潤空間，這樣才能保證產品質量。相關單位在落實厲行節約的精神，節約不僅*是一次采購節約多少費用，而應該綜合考慮采購成本和使用成本，如果質量無法保證，不僅損害使用者的身體健康，而且使用周期短，可能隔幾年需要重新再采購，兩次采購是對資源的浪費，這并非真正意義的節約。廣州音響設備采購什么牌子好瑞佳達酒店用品城是一家集生產制造、全球銷售與售后服務于一體的一站式的采購基地。

采購流程優化：1、招標：采購標準制定好以后，客戶將以標書的形式發布出來，準備投標的廠家拿到標書就可以制定方案了。此時，不管銷售人員如何推薦本產品的優點，客戶一般不會改動采購方案，除非發現了致命的缺陷。因為對他們來說，采購方案的改動是“牽一發而動全身”的，成本很高。2、項目評標：客戶一般會與兩家以上的銷售廠家進行洽談，以便進行評估和比較，得到更好的商業條件。這個階段會確立選擇供應商。3、合同審核：這一階段客戶會通過商務談判，努力爭取一些附加價值。產品的技術標準和規格、數量以及付款方式等都是合同審核的內容。4、簽訂協議：本階段是簽訂合同，交付產品，實施安裝。合同的簽訂并不意味著交易的結束。真正的銷售這個時候才真正開始。銷售人員要按合同認真履行承諾，準時交貨，按進度完成。了解客戶內部采購流程，是工業品營銷說對話、找對人、做對事的前提。

一般而言，顧客買東西如果一直持不主動不配合的態度的話，多半是不打算成交；或者是突然有別的顧客一來，他讓你趕快去接待，而自己則尋找機會閃人。因此，如果持主動積較配合的態度的顧客，往往是更加可能當天就成交的業主。在銷售的過程中，特別是在臨成交環節的前夕，顧客會情不自禁地流露出一些成交的信號，常見的信號有兩種： 語言信號（“現在如果買的話能不能**時候送貨?。吭俳o便宜點我現在就定下了；顧客開始詢問自己購買的數量；詳細了解送貨、安裝等售后問題”等等）； 行為信號（“顧客不斷點頭，反復端詳產品銷售清單；仔細研究產品、說明書、報價等情況；要求導購再描述產品，親身體驗和試用”等等）； 這些信號的出現都預示著當天成交的可能性是很大的了。很少披露乃至不披露有關信息，所以，采購風險也會相對較小。

有些不法經營者在銷售中以次充好、以假充真。例如用劣質建材冒充比較有名品牌，采用“傍比較有名的牌子”的手段蒙騙消費者，用貼面家具冒充實木家具，銷售的商品與經營者店內擺放的樣品質量、款式、顏色不一致，甚至直接在消費者不知情的情況下將樣品、返修品冒充新品銷售等。對此，提醒業主，購買時應盡量選擇正規家或比較有名品牌專賣店，仔細挑選，查看家具、建材上是否標注了生產廠家、廠址、材質、等級、型號、執行標準等信息，是否存在異味，有條件的將樣品拍照，還要保留好經營者提供的商品宣傳冊，簽訂的合同中要寫明所購商品的主要信息。對于一些標準件、小件建材，不能只貪圖便宜，也要重視質量，它們可能就是日后跑冒滴漏的元兇。收到商品后要仔細檢查，如果懷疑是假冒產品，可以與生產廠家或本地代理商聯系辨別真偽。家具采購的前提必然將環保標準放在重要的位置。紅木家具供應公司

對新供應商的產能、設備、交期、技術、品質等的評估及認證。珠海音響設備采購介紹

多品種、小批量采購模式的問題：事實上，為了解決傳統采購問題，許多企業都在不斷尋求采購模式的突破，從傳統采購模式轉型到電商化采購。許多高校的采購模式是多品種、小批量的采購模式，很多企業也具備這種特點。在這種模式下，存在三個突出問題：1.采購產品方面：購買品種方面：種類繁多，復雜多樣，采購數據成千上萬，采購產品的質量和成本均難以把控。因某類物資存在較小經濟批量和梯度價的情況，有時會出現因為量小，使該物資的采購價格高于市場倍數。2.采購流程方面：通常平衡物資采購計劃的難度高、時間長，從而引發庫存大，配套效率低等問題。3.交貨付款方面：合同履約率低、業務量小的產品供應商約束力弱、供貨積極性低，往往不能按約定的時間付款和交貨。珠海音響設備采購介紹

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