SPIN+FABE+堅持不懈，SPIN和FABE是比較常用的兩種有效的銷售方法論，前者利于銷售引導客戶發現且重視自己存在的痛點（往往可以由此引導出需求），促使客戶下決心趕快行動改善現狀。后者是明確了客戶的需求后，通過充分傳遞本公司及其產品的優勢能夠帶給客戶的利益，對客戶進行說服，選擇與本公司合作。因為開發經銷商，本質上是對本公司和自己的一種銷售行為，所以可以借鑒這兩種銷售技巧。如果感興趣，可以自行查閱，著重學習。這里需要強調的是，不管你之前做了多么充分的準備，渠道開發工作往往都是不能一蹴而就的。這需要銷售人員有足夠的耐心和堅持不懈的精神，跟經銷商保持長期的溝通，直到經銷商較終簽訂協議、打款提貨，才算真正的完成這一工作。渠道伙伴的績效評估應當基于客觀的標準和指標。上海汽車行業渠道管理怎么做

渠道管理是企業在復雜多變的市場環境中實現持續增長的關鍵。它不僅要求企業在渠道設計與規劃、成員招募與管理、矛盾解決和績效評估等方面采取有效策略，還需要企業針對市場變化、信息不對稱、成本控制和互聯網沖擊等挑戰，制定靈活的應對措施。如何開發優良經銷商?1.管理能力：通過庫房產品碼放、進銷存檔案、業務考評制度等來判斷。2.市場能力：通過業務員數量、走訪其下轄渠道、行業口碑等來判斷。3.實力認證：通過觀察渠道規模、庫房規模、車輛多少等來判斷。4.合作意愿：通過接待是否熱情、討價還價是否認真等來判斷。5.行銷意識：通過談市場形勢、談經營思路、談需要的支持來判斷。重慶渠道管理服務商渠道管理的目標是通過有效的溝通和協作實現共贏局面。

在正式開展渠道開發工作之前，我們首先回答以下幾個問題，會對你的工作起到事半功倍的作用：1) 什么樣的經銷商是我們合作的理想對象？2) 從哪里去找這些經銷商？3) 怎么樣才能進一步判斷哪些經銷商值得優先開發？4) 怎么樣促進選中的經銷商與我們合作？什么樣的經銷商是我們合作的理想對象呢？對于家居建材類產品的零售市場來說，我認為應該至少符合以下四個標準：1) 較高的合作意愿。2) 良好的口碑。3) 較強的零售能力。4) 健康的信息渠道。

建立理想渠道的標準，有些銷售人員對渠道開發工作會有所排斥，更愿意和已經合作的渠道打交道，因為彼此熟悉，溝通方便。然而渠道開發應該是貫穿銷售過程始終的一項基本工作。每過一段時間，銷售人員就應該反思這樣幾個問題：現在的經銷商是你的較佳選擇嗎？如果只要你主動接觸，對方就會跟你合作，你會選擇哪些經銷商？如果目前你較大的經銷商被挖走，誰能彌補他留下來的空缺？保持渠道開發工作不懈怠的思想根源就是居安思危、狡兔三窟。渠道管理的重點是優化產品的流通速度和成本效率。

確定優先開發的渠道，當我們知道理想的經銷商是什么樣的，而且通過各種渠道也找到了一些存在合作潛力的經銷商，我們要怎樣確認開發的優先級呢？或者確認開發的優先級有意義嗎？我個人認為還是有意義的。因為你個人和公司的資源是有限的，要想有較大的產出，就要把有限的資源投入到較有效的地方上去。確定渠道開發的優先級，就是這種思想的體現。評價的標準，就是衡量經銷商是否理想的那四個方面，以下是每個方面較為細化的評價指標。渠道管理的挑戰之一是如何平衡成本和服務水平。天津餐飲業渠道管理策略

渠道管理的策略應當基于對消費者旅程的全方面理解。上海汽車行業渠道管理怎么做

渠道管理是指制造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求較大化的長遠利益。 渠道管理分為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即一定控制和低度控制。作為一個廠商，您如何開始做渠道，如何開始著手分析和規劃，如何搭建起管理體系。如何統領全局：作為一個渠道商，您如何加強自己的產品管理、現金流和信息流管理，如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤。上海汽車行業渠道管理怎么做