2B企業(yè)往往客戶基數(shù)比較少,客單價比較高。很多2B企業(yè)不超過10個客戶,或者只有三五個,甚至有的只有一兩個客戶。所以,我們很少見到他們的營銷活動和廣告運動。比如華為,在做手機之前,就是個非常典型的2B企業(yè)。盡管也有品牌部門,但他們做品牌的方式,并不在于廣告投放,更多的是做一些公關(guān)營銷。也有些2B企業(yè)客戶基數(shù)要稍大一些,相應(yīng)而言客單價相對沒那么高。這樣的企業(yè),他們對營銷活動和廣告運動的也有一定依賴。比如我的一些同行,就有到處打廣告的,還有些做網(wǎng)站建設(shè)的公司和財務(wù)公司,他們的客單價更低一些,客戶基數(shù)更大一些,所以他們的推廣也不少。總的說來,客戶基數(shù)越少的企業(yè),品牌露出越少。但這里有一點要特別強調(diào)的是,不做廣告運動和營銷活動,品牌露出少,并不等于不需要做品牌。只不過,他們沒有怎么去做太多品牌傳播,而是靠行業(yè)口碑、渠道或者營銷人員點對點地做市場,但他們依然要做精細(xì)的品牌定位,做品牌形象維護(hù)和升級。一比七:專注于品牌策劃與視覺設(shè)計的專業(yè)團隊。南京一比七雯售業(yè)態(tài)規(guī)劃
很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段,喜歡模仿大企業(yè)的操作手法,很多老師講課,也總是拿500強來做案例。成功者的經(jīng)驗,固然能幫我們打開思路,提升眼界,但是,仰望星空,得不忘腳踏實地。別的不講,就說做品牌策劃吧,太陽花本人早期主要服務(wù)大型企業(yè),后來接觸的中小創(chuàng)業(yè)者越來越多,發(fā)現(xiàn)許多大廠的操盤手法和經(jīng)驗,拿到創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè),根本行不通。十幾年里,做策劃,走過從抱腿大金主甲方爸爸到把自己做成甲方的歷程,回過頭來,跟你們嘮嗑幾句,為什么說大廠的品牌方法論,解不了初創(chuàng)品牌的痛。湖北一比七企業(yè)文化一比七品牌策劃:從0到1構(gòu)建強勢品牌形象。
一比七閉門會,太陽花老師全程高能輔導(dǎo)·方案現(xiàn)場打磨:**價值點!太陽花老師將親自深度參與每個小組(企業(yè)團隊)的研討過程。針對性診斷:結(jié)合您的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點、團隊能力,進(jìn)行個性化點撥與方向糾偏。方案共創(chuàng):帶領(lǐng)您的團隊,利用所學(xué)工具和方法,在會議期間逐步構(gòu)建出適合您企業(yè)的、可落地的品牌營銷**方案框架或關(guān)鍵行動計劃(ActionPlan)。現(xiàn)場答疑解惑:針對方案中的難點、痛點,即時獲得**解答和優(yōu)化建議。【團隊共識·能量共振】:老板、股東、高管在共同目標(biāo)和科學(xué)方法的指引下深度溝通,消除分歧,達(dá)成戰(zhàn)略共識。**度共創(chuàng)激發(fā)團隊智慧,形成強大的內(nèi)部驅(qū)動力,為方案執(zhí)行奠定堅實的團隊基礎(chǔ)。與志同道合的企業(yè)家及高管團隊同行,建立高質(zhì)量人脈,碰撞思想火花。【帶走成果·而非*知識】:**交付:一套凝聚團隊共識、經(jīng)過太陽花老師指導(dǎo)優(yōu)化的、初步成型的《企業(yè)品牌營銷破局行動方案》或**策略框架。清晰路徑:明確企業(yè)品牌建設(shè)的下一步關(guān)鍵動作、責(zé)任人及時間節(jié)點。專屬工具:掌握一套可復(fù)用的品牌營銷思維模型與實用工具。團隊?wèi)?zhàn)斗力:一支目標(biāo)一致、思路清晰、充滿信心的**執(zhí)行團隊。
企業(yè)到底應(yīng)該投品牌廣告還是品效廣告?一比七品牌調(diào)研:2016年,寶潔宣布大幅削減了精細(xì)廣告的投入預(yù)算,直接導(dǎo)致Facebook股價大跌。寶潔聲稱,曾把自己的空氣清新劑品牌Febreze,精細(xì)推送給養(yǎng)寵物的大家庭,沒有成效。而把廣告推送給所有成年人用戶后,銷量反倒成長了。2019年,****發(fā)布《****的自白》,被國外營銷界稱為“里程碑”式的文章。文中對這幾年廣告投放進(jìn)行了深刻而細(xì)致的總結(jié):阿迪的廣告投放構(gòu)成是23%的品牌投放,77%的精細(xì)效果投放。他們采用了一種被認(rèn)為非常先進(jìn)的“***點擊”模型,把大把預(yù)算投向了各種精細(xì)信息流。但**終效果卻不盡如人意,造成了約30億的廣告投入浪費。為什么大品牌不再熱衷精細(xì)廣告投放,而是更喜歡品牌投放?一比七品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,制定3-5年發(fā)展藍(lán)圖。
對賭業(yè)績,在品牌策劃行業(yè),對賭業(yè)績本質(zhì)上是一種風(fēng)險共擔(dān)的激勵機制。一比七作為擁有18年行業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)品牌策劃機構(gòu),過去操盤過很多企業(yè),并取得了突出的業(yè)績增長戰(zhàn)績。正是基于這些成績和對中小企業(yè)痛點的深度洞察和精細(xì)把脈,一比七才提出"敢于對賭業(yè)績的戰(zhàn)略投資家”。一方面,對賭業(yè)績是一場雙向奔赴,彼此的相互選擇,因此一比七并不會對所有企業(yè)都對賭業(yè)績,而是用投資的眼光去挑選企業(yè),評估產(chǎn)品和團隊。另一方面,一比七確實在咨詢費上做出了極大的讓步。但凡對品牌咨詢領(lǐng)域有所耳聞的人一定知道,戰(zhàn)略咨詢費是非常貴得。一些外資公司如特勞特收費區(qū)間500萬以上,甚至過千萬1000萬。相同的服務(wù),不同的對象,不同的商業(yè)模式,一比七前期的收費只有他們的大約1/10。因為一比七的商業(yè)模式是對賭業(yè)績,增量提成。一比七公司珠三角一枝獨秀。四川一比七品牌咨詢
一比七品牌整合營銷,實現(xiàn)多渠道協(xié)同效應(yīng).南京一比七雯售業(yè)態(tài)規(guī)劃
為什么選擇一比七品牌,巨有效400%小而精的團隊,真正的智力密集型機構(gòu),極高的人才標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)苛的出品質(zhì)量把控,下手又準(zhǔn)又狠,創(chuàng)造了99%+滿意度和400%業(yè)績增長的行業(yè)奇跡是全網(wǎng)個敢于大聲宣稱業(yè)績暴漲的團隊。為什么選擇一比七品牌,極省心,100%交付組成員100%來自于國內(nèi)外重點院校,100%畢業(yè)于市場營銷、廣告、公關(guān)、品牌傳播、藝術(shù)、文學(xué)等相關(guān)專業(yè),兼具系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)和20年左右摸爬打滾的實戰(zhàn)經(jīng)驗,溝通和把脈能力都超好,幾乎100%精細(xì)。南京一比七雯售業(yè)態(tài)規(guī)劃