隨著2014年互聯網思維的牛市開啟，商業模式也邁向了通往神壇的道路。商業模式作為對企業經營原理的一種高度抽象，無論對于企業價值評估，還是對財務呈報都意義重大。商業模式的兩點本質：，站在企業的人稱視角，商業模式是“企業如何創造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。第二，站在第三人稱視角，“商業模式本質上就是利益相關者的交易結構”。為了更好理解企業的商業模式，我們可以用一個比較簡化的商業模式分析框架來進行分析，其內容包含5個商業模式要素：用戶、需求、資源、盈利模式、商業模式環境。并具體從用戶、需求、資源、盈利模式四個方面對網紅換裝和網紅桌游的商業模式進行綜合的案例分析。，對于財務報表如何才能完整展現商業模式的運作機理，進而完整、準確表達商業模式背后的商業邏輯的問題作出五點具體猜想眾籌的發起人要有吸引人的想法和可行性的項目，才能吸引認同項目人的支持。河北什么是商業模式

一個“好”的商業模式，會表現出兩種特性：（1）合理。（2）匹配。其中：“合理”指的是商業模式的設計能夠令價值的創造、傳遞與獲取以高效的方式進行。“匹配”則是指不但各商業模式要素之間要匹配，商業模式本身也應當匹配企業所處的時代與經濟環境。舉幾個例子：（1）大型醫療設備租賃。在流動性較為寬松的時期，大型醫療設備租賃是一種不錯的商業模式。大型醫療設備一般售價較高，一些資金實力不強的低級別醫院可能因此而放棄采購。為了更大量鋪貨、以及在醫院實施“跑馬圈地”策略，設備商常常采用租賃的方式，進而獲得更多的醫院訂單和收入。當時的情況是，誰在醫院投放的設備多，誰的攤子鋪得大，誰就賺得更多。然而，伴隨近年來金融去杠桿的進程，在全社會流動性緊縮的環境下，醫療設備租賃重資產、回款慢的弊端日益突出，設備商面臨巨大的現金流壓力。我曾經親身接觸的數家設備租賃公司，為獲得融資，都因此走上造假的道路。十年前，“大干快上”曾是快速致富的竅門；十年后，精益創新才是可持續發展的王道。近屢屢暴雷的信用債，似乎也在訴說著環境變遷對金融領域商業模式的影響。吉林淘寶商業模式商業模式是企業競爭制勝的關鍵，是商業的本質！

電商廣告：常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當當都有自己的電商廣告，凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導購網站，會接入各個海外購物網站的廣告，傭金還挺不錯。8、軟文：軟文是指把廣告內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時，既得到了他想需要的內容，也了解了廣告的內容。很多媒體網站或者微博、微信大號，都是靠軟文賺錢的。9、虛擬產品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產品，但是代價是用戶必須接受一定的廣告，比如看完一段廣告、注冊某個網站的用戶、下載某個App。10、用戶行為數據：通過分析用戶在你的網站或app上操作方式，可以分析用戶的習慣和心理，從而有利于在產品設計和商業規劃上做出正確的決策。很多企業都需要這樣的用戶使用習慣的數據，所以可以賣這樣的數據。淘寶數據魔法就提供這樣的服務，比如告訴你什么地方、什么商品、什么風格、什么尺碼受用戶歡迎

盡管在投資實務中經常評判商業模式，但對于商業模式的本質，概念還是比較模糊的。于是，用了一個國慶長假，我把“當當云閱讀”中所有關于商業模式的書都買來看了一遍，終篩選出以下兩個不錯的定義。個定義，來自《商業模式新生代》一書作者--奧斯特瓦德和皮尼厄，他們認為，商業模式是“企業如何創造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。這一定義站在企業的人稱視角，描述了企業經營的完整過程。以制造業企業為例，研發、采購和生產屬于價值的創造，依托渠道進行銷售屬于價值的傳遞，而終的變現--交付貨物、獲得貨款，便是企業獲取價值的方式。第二個定義來自《創富志》雜志的元老--學者魏煒、朱武祥2010年在《發現商業模式》一書中下的定義：“商業模式本質上就是利益相關者的交易結構”。與奧斯特瓦德和皮尼厄站在人稱視角不同，魏煒和朱武祥站在第三人稱視角，俯視企業及其供應商、客戶、股東、競爭對手等各利益相關者所構成的商業生態，并琢磨其中的一些運行機理。管理大師德魯克說過，當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。

在研究的過程中，我感受到商業模式五要素與財務報表之間，似乎有著千絲萬縷的聯系，比如：1、資源的形態，對應資產。2、資源的獲?。▉碓矗?，對應負債和所有者權益。3、資源的使用，對應成本和費用。4、用戶，對應著經濟業務（交易和事項）的對象（之一）。5、盈利模式，與損益表、現金流量表似乎有著某種聯系。然而，財務報表盡管能夠體現商業模式的某些特征，卻似乎無法完整展示一個商業模式運作機理的全部。面對新的商業模式，財務報表似乎表現得力不從心。其實，我們可以從財務報表的設計思路中察得一些端倪：財務報表的要素，思路是基于會計等式這一數學工具，來獲得要素之間的勾稽“聯動”。然而，由于會計等式的線性特征，這種勾稽關系也是線性的?；蛟S在面對盧卡·帕喬利甚至是工業社會的商業模式時，這種2D的線性設計已經夠用。然而隨著科技和商業的發展，當前很多復雜的商業模式已經呈現非線性的特征。通過創造性地重組用戶、需求、資源和變現之間的關系，形成了更為復雜的3D甚至4D構造。進而形成財務報表設計結構的維度，低于商業模式的構造維度的局面。低階的工具，在面對更高階的被測物時，認知維度肯定是有缺失的。圣商教育“OMO項目”——開創線上-移動-線下三位一體的平臺型商業模式；黑龍江社區商業模式

S2b2c是一個創新的商業模式，這個模式比傳統的B2B或者B2C模式要復雜。復雜的是S，b，c之間的復雜關系。河北什么是商業模式

功能，同時導流到其他付費服務：比如微信，微信聊天是的，但是微信內置了很多其他服務，游戲、支付、京東、滴滴打車，這些服務都有可能是收費的。24、組織活動：通過服務聚齊人氣，然后組織各種下線活動，這些活動可以獲得廣告或贊助，或者在活動中銷售商品或服務。比如，很多媒體，通過組織線下行業峰會賺錢。還有的地方社區會組織線下展銷會、推薦會，比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等，銷售商品或服務。互聯網人的世界里從來不缺少盈利的辦法，還有很多更加復雜的巧妙的盈利模式，所以創業者該做的應該是回歸本質，做好產品，獲取用戶的口碑，不要在根基不穩的時候，過于擔心未來如何賺錢的問題，更不要被一些導師和投資人蠱惑，他們更喜歡回報率河北什么是商業模式

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