巴菲特曾經強調關于企業護城河要素有4種，分別為：無形資產無形資產，無形資產就是無法簡單用錢來衡量的東西，比如品牌、這樣的東西。比如像可樂品類里面可口可樂的品牌，像手機品類里面的小米手機，這些都是可以形成壁壘的無形資產。網絡效應網絡效應，通俗易懂的理解就是，當一個產品使用的人越多，它就會越有價值。比如，如果只有你一個人有電話，那么電話就一點用處也沒有。而擁有電話和使用電話的人越多，電話的用處就越大。又比如，出租車也是，當司機越多，乘客就會越多，同時反過來，乘客越多，司機就會越多。用戶轉換的成本用戶的轉換成本越高，則護城河越強，通過先發優勢獲取到的客戶就不會輕易的流失。比如，像像office這樣的辦公軟件，如果要更換其他新產品，就需要從頭再學習一遍，用戶的轉換成本就非常高。成本在同一類型的業務中，成本一直是競爭的有效手段之一。成本可能來自于規模效應、可能來自于先進的技術，也有可能來自于這家公司精益求精、步步為營長期經營的結果。以上4種構成競爭壁壘的要素，放在C端業務領域有它可行的地方，而放在SaaS業務領域，以上的4大要素護城河都極其有限。更重要的是眾籌模式能夠讓項目發起人通過眾多的眾籌者那里獲得有價值的反饋和評價。上海商業模式課程

試用商業模式：這個商業模式描述的是個人或者組織團體之間進行不同種類的產品和服務的交換。例如：在大型商場，商家為了促銷新品上市，會準備一定數量的試用品，讓客戶體驗產品的效果，從而用口碑打開新品市場。通過為潛在的新客戶介紹某種產品，試用模式就能為產品宣傳起到一定作用。如今，在互聯網發達的時下，試用模式也被套用在網絡營銷上。而這不僅是讓客戶體驗這么簡單。某個香水品牌的商家在自己的公眾號上開通了商城，并且提供了大量的試用小瓶，然后通過其他媒體大肆宣傳：只要關注該公眾號就能領取試用小瓶裝，而且還是包郵。當客戶試用完后在該公眾號上給予意見及評價，就能一半的價格購買該品牌的香水。不僅推廣了品牌，而且連帶著銷售收入，主要的是吸引了一大批的粉絲。北京音樂商業模式s2b2c模式中，簡單來說，S可以理解為供貨商、廠家；b則是指直接服務于消費者的商戶或者企業；

什么是商業模式呢？不同的學派有不同的定義和解讀，也給出了思考商業模式時的不同思考方法。商業模式，就是利益相關者的交易結構。有效的商業模式，就是創造了新的增量，讓每一個利益相關者都拿到了更多的利益。通過我的理論研究和實戰經驗，這里我給出一個全新的商業模式邏輯梳理的思考方法來供你參考。在這個商業模式邏輯梳理中：關鍵模塊是認知客戶價值，只有對客戶需要什么價值，有什么需求，有一定的認知，才會有一個項目的開始。二個模塊是創造客戶價值，知道客戶有什么需求以后，我們就要著手開始給出解決方案，提供相應的產品或者服務。第三個模塊是傳遞客戶價值，你有好的產品或者服務，需要營銷、推廣、銷售，讓客戶知道你。第四個模塊是交付客戶價值，和客戶成交后，需要把產品交給客戶、提供售后服務。第五個模塊是創造公司價值，發現客戶需求，給出解決方案，把產品銷售給客戶，終要帶來的就是要給公司帶來價值，賺到錢。第六個模塊是價值支撐活動，為了實現以上5個模塊的價值，公司就要有一系列的經營活動來支撐價值的實現。第7個模塊是價值壁壘，在經營的過程中，通過以上6個模塊價值的實現，或主動或被動的形成了公司的競爭壁壘，形成了業務的可持續發展。

K12，是學前教育至高中教育的縮寫。K12教育培訓的對象，是中、小學生以及幼兒園的小朋友。然而，盡管教育培訓的對象是學生，做出購買決策的關鍵人士卻是家長。此外，在評估教育培訓的效果時，盡管學生可以發表看法，但終評判效果好壞并決定學生是否繼續上課的，還是家長。家長才是真正的用戶，要不怎么焦慮都販賣給可憐的家長們？當然，如果是成年人的職業培訓（自主報名，非單位組織），則學員本身就是用戶。商業模式，英文稱為“Business Model”，顧名思義即“商業+模式”。其中：“商業”指的是商業的邏輯，而“模式”則是商業邏輯的外在表現形式。我曾經嘗試按照“模式”來對商業模式進行分型，后來發現這完全是一種“舍本逐末”的行為。這是因為：理解商業模式的，不在于“模式”，而在于“商業”。只有深刻理解該企業商業邏輯的本質，研究顯性的模式才變得有意義。二者的主次關系不可顛倒。企業要想獲得成功，就必須從制定成功的商業模式開始。

財務報表如何才能完整展現商業模式的運作機理，進而完整、準確表達商業模式背后的商業邏輯？我嘗試提出以下一些猜想，這些猜想或許并無嚴密的邏輯依據，希望提供一些探討的思路：1、設計思路的升維：從線性到非線性我們或許可以嘗試對會計等式進行改進甚至重構，在線性模型的基礎上，引入或設計更高階的模型，以及更豐富的勾稽方法（聚類、因子等）來編制財務報表，甚至可以結合區塊鏈的底層邏輯結構進行。當然，這其中大部分的工作，大概率是由計算機來完成。管理大師德魯克說過，當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。江西的商業模式

商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。上海商業模式課程

    一般認為，盈利模式≠商業模式，商業模式是大邏輯，盈利模式是商業模式的真子集，說的是怎么收錢。一個盈利模式的好壞，主要取決于其能否處理好“用戶利益與商業利益的平衡”。其中：用戶利益是用戶獲得的體驗，是手段。商業利益是公司獲得的利潤，是目的。舉個例子。我以前曾經投過一個叫做“探探”()的陌生人社交軟件，這家公司后來被納斯達克上市公司陌陌收購。一開始，探探為了拉新促活，所有服務皆。在這一階段，用戶利益得到了比較大化，公司的商業利益為零。用戶是爽了，但公司卻在不斷燒錢。此時，用戶利益比較大化，而商業利益為零。后來，隨著公司用戶數的快速增長、以及活躍度和留存等運營數據的不斷攀升，公司開始通過道具、會員等方式進行變現。此時：商業利益增加了（變現為公司獲得了的收入），用戶利益減少了（服務開始收費了），天平的重心正由一邊倒逐漸趨于平衡。需要注意的是，變現切不可用力過猛。一旦過度變現，則可能超負荷損害用戶體驗，進而造成用戶流失，并終損害商業模式的資源稟賦（如：用戶資源和口碑）。因此，無違和感地變現，也是一門高超的藝術。 上海商業模式課程

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