盡管在投資實務中經常評判商業模式，但對于商業模式的本質，概念還是比較模糊的。于是，用了一個國慶長假，我把“當當云閱讀”中所有關于商業模式的書都買來看了一遍，終篩選出以下兩個不錯的定義。個定義，來自《商業模式新生代》一書作者--奧斯特瓦德和皮尼厄，他們認為，商業模式是“企業如何創造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。這一定義站在企業的人稱視角，描述了企業經營的完整過程。以制造業企業為例，研發、采購和生產屬于價值的創造，依托渠道進行銷售屬于價值的傳遞，而終的變現--交付貨物、獲得貨款，便是企業獲取價值的方式。第二個定義來自《創富志》雜志的元老--學者魏煒、朱武祥2010年在《發現商業模式》一書中下的定義：“商業模式本質上就是利益相關者的交易結構”。與奧斯特瓦德和皮尼厄站在人稱視角不同，魏煒和朱武祥站在第三人稱視角，俯視企業及其供應商、客戶、股東、競爭對手等各利益相關者所構成的商業生態，并琢磨其中的一些運行機理。古老也是基本的商業模式就是"店鋪模式“。山東阿里商業模式

巴菲特曾經強調關于企業護城河要素有4種，分別為：無形資產無形資產，無形資產就是無法簡單用錢來衡量的東西，比如品牌、這樣的東西。比如像可樂品類里面可口可樂的品牌，像手機品類里面的小米手機，這些都是可以形成壁壘的無形資產。網絡效應網絡效應，通俗易懂的理解就是，當一個產品使用的人越多，它就會越有價值。比如，如果只有你一個人有電話，那么電話就一點用處也沒有。而擁有電話和使用電話的人越多，電話的用處就越大。又比如，出租車也是，當司機越多，乘客就會越多，同時反過來，乘客越多，司機就會越多。用戶轉換的成本用戶的轉換成本越高，則護城河越強，通過先發優勢獲取到的客戶就不會輕易的流失。比如，像像office這樣的辦公軟件，如果要更換其他新產品，就需要從頭再學習一遍，用戶的轉換成本就非常高。成本在同一類型的業務中，成本一直是競爭的有效手段之一。成本可能來自于規模效應、可能來自于先進的技術，也有可能來自于這家公司精益求精、步步為營長期經營的結果。以上4種構成競爭壁壘的要素，放在C端業務領域有它可行的地方，而放在SaaS業務領域，以上的4大要素護城河都極其有限。山東阿里商業模式打造線上平臺學習新思路；知識賦能，助力創業者/企業家發展；短視頻+直播時代，實現企業營銷閉環。

因此，對汽服門店的定位不是一個修車服務，而是多種車相關產品的零售終端。賦能三：共同的品質保證“賦能的第三個方面是S2b2c模式和傳統的特許加盟不一樣的地方，是一個重要的模式創新的環節。因為連鎖和特許加盟用的都是品牌商的品牌，是一個標準的B2C模式。品牌商通過加強內部管理，實現服務的標準化,保證連鎖店或者加盟店也能達到同樣的服務品質。但是在S2b2c的模式下，因為S這個平臺必須借助于小b的創造性和服務能力，那么小b提供的服務就必然不是完全標準化的，小b必須在S提供的標準化的產品和服務的基礎之上，要有再創造再發揮的空間和能力，這樣小b和S的合作伙伴關系才有價值。

OMO項目，其目的是結合我們自身產品與服務特點，合理配置企業資源，制定的相應經營戰略，終實現品牌傳播與實際交易的雙贏。OMO(Online-Merge-Offline)模式是指線上和線下相融合，是繼O2O之后，利用科技發展帶來線上線下快速融合，市場效率大幅提升的商業模式。在教育行業的存量市場接近飽和、競爭日趨激烈的形勢下，純線上或者純線下都有各自的天花板。做純在線用戶黏性低；線下門店擴張成本高，獲客難。如何做好增量運營，是線上線下教培機構面臨的共同難題。顯然，單純的線上或者單純的線下已經無法滿足教育生態的需求，更加明智的做法是根據大眾的需求，將線上與線下的產品與服務深度融合，重置學習的時間與空間，這也逐步成為當下教育行業的發展方向。經濟學家郎咸平也說，商業模式是關系到企業生死存亡，興衰成敗的大事。

一直以來，圣商在線從產品到內容，再到授課形式，都是根據創業者/企業家的需求與痛點持續優化中。我們借助技術手段，從內容形式（視頻課、音頻課、直播課）、平臺、工具等多個方面，降低學習成本，提升學習效果，這也是圣商在線2.0系統升級的一大亮點。隨著整個中國商業世界的發展、商業形態的豐富，創業者/企業家成長所需的知識與技能，圣商在線有責任和使命把它們挖掘出來，在我們的平臺上沉淀，繼而提供給有相關需求的人群。我們希望通過深耕企業教學，鏈接智慧、資源，幫助創業者/企業家從知識到見識、從發現問題到解決問題、從賦能企業到造福社會。都說“一個企業的天花板是創始人的認知與能力”，但對很多創業者/企業家來說，學習多是碎片式課程的疊加。所以，圣商在線2.0的發布，標志著圣商教育將為大家提供更為系統的學習內容，從而真正將學習鏈路變得系統性。s2b2c是一種供貨商賦能于分銷商并共同服務于顧客的全新電子商務營銷模式。浙江商業模式研究

商業模式作為對企業經營原理的一種高度抽象，無論對于企業價值評估，還是對財務呈報都意義重大。山東阿里商業模式

2019年的精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線不可謂不熱鬧。極大的一件事就是政策上給予了極大的幫助，精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線的產業化和資本化由此掀開了新的篇章。資本市場精彩紛呈，A股上市公司繼續加速并購整合，同時眾多機構紛紛登陸港股、美股，還有大量創新型企業獲得巨額募資。在這種跨界的情況下，整個教育服務型的格局發生了很大的變化。之前教育領域的競爭更多是教育從業者之間的競爭，但是現在競爭更多是來自于一些跨界者。在你可能還沒有反應過來的時候，可能已經被門外的野蠻人顛覆了！目前教育培訓是一個重要的賽道，這個賽道的市場非常好，2017 年中國市場規模達到 383 億元，2016 年底，中國教育培訓在讀學生達 43 萬人，境內國際學校數量為 700 多所。教育培訓在未來發展過程中，具有集團化的傾向，**終可能形成“出名單體校+大型教育集團”的行業格局。2019年，教育部連連頒布減壓政策，教育減負進入“攻堅期”，明確規定貿易應減負，引導全社會樹立科學教育質量觀和人才培養觀，切實減輕違背教育教學規律，促進中小學生健康成長。貿易的問題已經進入落實實行期，未來貿易壓力將大幅度降低，校園生活更加健康。山東阿里商業模式

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