快餐店的用戶群體比較廣，但是在不同的地段還是會有不同的用戶細分。寫字樓附近主要是面向白領群體，學校附近主要是面向學生群體，火車站附近，百貨大樓附近等。我們這里拿寫字樓附近的快餐店來講。用戶細分：寫字樓附近的白領。那么寫字樓附近的快餐店給他的目標用戶提供的就是相對快捷方便的相對于其他門店的飲食。價值主張：快捷方便的菜品。寫字樓的白領如何接觸到快餐店提供的菜品呢？他可以通過APP(移動端)去訪問門店在APP外賣平臺上（美團，大眾點評等）發布的信息，可以接收到門店發的宣傳單，熟人推薦，路過門店等等渠道通道：訪問相關平臺查看，宣傳單，熟人推薦，路過知識付費行業的未來發展將向兩個方向延伸：專業化內容“分久必合”，唯有效率至上。內蒙古商業模式管理

試用商業模式：這個商業模式描述的是個人或者組織團體之間進行不同種類的產品和服務的交換。例如：在大型商場，商家為了促銷新品上市，會準備一定數量的試用品，讓客戶體驗產品的效果，從而用口碑打開新品市場。通過為潛在的新客戶介紹某種產品，試用模式就能為產品宣傳起到一定作用。如今，在互聯網發達的時下，試用模式也被套用在網絡營銷上。而這不僅是讓客戶體驗這么簡單。某個香水品牌的商家在自己的公眾號上開通了商城，并且提供了大量的試用小瓶，然后通過其他媒體大肆宣傳：只要關注該公眾號就能領取試用小瓶裝，而且還是包郵。當客戶試用完后在該公眾號上給予意見及評價，就能一半的價格購買該品牌的香水。不僅推廣了品牌，而且連帶著銷售收入，主要的是吸引了一大批的粉絲。江西攜程商業模式在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴。

1.后市場小b數量龐大，但質量產能店面稀缺。2.行業從無大型汽服連鎖出現。區域性連鎖尚未進入成熟期。3.供應鏈端也未像美國市場產生大型企業。依然很碎片化。4.行業成熟的職業店長、區域管理人員匱乏。所以，對行業的總結是，混沌初開、一個體量巨大的行業，但是總體發動機能量不足。所以，需要一個運營帶動大量的小b快速升級。這個過程必不可少。而且，沒有運營驅動，其他賦能手段事倍功半。可以說，運營在后市場行業里是勝負手，一點都不為過。賦能一：SaaS化工具在大型平臺企業，應該投入的重資產就是“運營”+“IT”。

圣商教育懷揣著勇敢擁抱變化、不斷創新的初心，將推進OMO教育模式，促進線上線下深度融合，大力推動圣商大生態鏈OMO的形成，打造生態閉環，建立良性自循環體系，更是為了更好地服務圣商的家人們以及需要圣商的朋友們。“OMO項目”的開展，旨在用更智能的教育系統，幫助圣商教育家人們準確把握客戶的同時，為每一位客戶創造、的學習體驗。作為商業教育行業的企業，過去的這些年里，圣商教育在線下培訓領域取得了相當傲人的成績，短短七年于2017年亮相新三板。但隨著國內中小微企業數量的爆發式增長，單純的線下培訓已經越來越難滿足市場的整體需求。為解決這一難題，我們在繼續精研線下培訓的同時，將一些具備普及性、對廣大中小微企業有利的商業知識以視頻課、直播課的形式開放給大家，讓廣大企業主能夠隨時隨地通過線上端、移動端進行學習。與此同時，針對有深層次學習需求的客戶，進一步提供線下學習和交流渠道。“OMO項目”將開展各種類型的課程，包含但不限于投資理財、企業管理、營銷推廣、商業模式、組織培訓等，以便滿足客戶對不同知識、時間、空間的需求，希望大家都不僅能夠學有所成，更能樂在其中。商業模式作為對企業經營原理的一種高度抽象，無論對于企業價值評估，還是對財務呈報都意義重大。

試用期：讓用戶在初一定的期限內可以使用，超過試用期之后就要付費了。比如我現在的Office，天天提醒我，版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊。就是要買正版的碼了，我現在正發愁在哪里去找碼呢。22、功能，其他功能收費：Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個產品分為版和收費版。版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費。比如照片處理應用，版有幾個基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費版。管理大師德魯克說過，當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。江蘇快遞商業模式

圣商教育“OMO項目”——開創線上-移動-線下三位一體的平臺型商業模式；內蒙古商業模式管理

找到客戶需求后，接著就需要給出解決方案，設計出產品和服務來幫助客戶解決問題，給客戶創造價值。一般情況下客戶會有3種類型的方案可選：1.客戶自己有一套傳統的解決方案在用2.競爭對手給出的解決方案3.你們公司給出的解決方案所以，在這3種解決方案中，你應該要給出一種比較好的解決方案，讓客戶終選擇你的方案，而不是傳統方案，或者競爭對手給出的解決方案。同時，一個SaaS產品到底有沒有價值？不是服務商定性的說能為客戶解決什么問題就可以了的。一個好的SaaS產品能給客戶帶來多大的價值，是要可以量化的。不能量化的產品，可能SaaS服務商自己本身都還沒有想清楚到底可以給客戶帶來多大的價值；同時也很難說服客戶付費購買產品。我4年前創業做的個項目就遇到這樣的問題，起初并沒有量化價值，推入市場后，在運營的過程中發現，其實給客戶帶去的價值并不大，客戶得到的價值還沒成本大（購買軟件成本，學習成本，使用成本等），也就是客戶的傳統解決方案比我們提供的SaaS方案會更好。內蒙古商業模式管理

北京圣商教育科技股份有限公司擁有技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務；軟件開發；數據處理；經濟貿易咨詢；公共關系服務；會議服務；企業策劃；組織文化藝術交流活動；承辦展覽展示；貨物進出口；代理進出口；技術進出口；教育咨詢；互聯網信息服務；音像制品制作；從事互聯網文化活動；廣播電視節目制作。(市場主體依法自主選擇經營項目，開展經營活動；從事互聯網文化活動、音像制品制作、互聯網信息服務、廣播電視節目制作以及依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事國家和本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)等多項業務，主營業務涵蓋精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線。公司目前擁有較多的高技術人才，以不斷增強企業重點競爭力，加快企業技術創新，實現穩健生產經營。公司業務范圍主要包括：精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線等。公司奉行顧客至上、質量為本的經營宗旨，深受客戶好評。一直以來公司堅持以客戶為中心、精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線市場為導向，重信譽，保質量，想客戶之所想，急用戶之所急，全力以赴滿足客戶的一切需要。