什么是商業(yè)模式呢？不同的學派有不同的定義和解讀，也給出了思考商業(yè)模式時的不同思考方法。商業(yè)模式，就是利益相關者的交易結構。有效的商業(yè)模式，就是創(chuàng)造了新的增量，讓每一個利益相關者都拿到了更多的利益。通過我的理論研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗，這里我給出一個全新的商業(yè)模式邏輯梳理的思考方法來供你參考。在這個商業(yè)模式邏輯梳理中：關鍵模塊是認知客戶價值，只有對客戶需要什么價值，有什么需求，有一定的認知，才會有一個項目的開始。二個模塊是創(chuàng)造客戶價值，知道客戶有什么需求以后，我們就要著手開始給出解決方案，提供相應的產(chǎn)品或者服務。第三個模塊是傳遞客戶價值，你有好的產(chǎn)品或者服務，需要營銷、推廣、銷售，讓客戶知道你。第四個模塊是交付客戶價值，和客戶成交后，需要把產(chǎn)品交給客戶、提供售后服務。第五個模塊是創(chuàng)造公司價值，發(fā)現(xiàn)客戶需求，給出解決方案，把產(chǎn)品銷售給客戶，終要帶來的就是要給公司帶來價值，賺到錢。第六個模塊是價值支撐活動，為了實現(xiàn)以上5個模塊的價值，公司就要有一系列的經(jīng)營活動來支撐價值的實現(xiàn)。第7個模塊是價值壁壘，在經(jīng)營的過程中，通過以上6個模塊價值的實現(xiàn)，或主動或被動的形成了公司的競爭壁壘，形成了業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。制造業(yè)順應工業(yè)4.0發(fā)展趨勢,會擾亂既有商業(yè)規(guī)則和動態(tài)，會從根本上改變供應商提供解決方案和服務的方式。山西天貓商業(yè)模式

我3年前創(chuàng)業(yè)做的第二個SaaS產(chǎn)品也遇到了價值量化的問題，當時產(chǎn)品的MVP完成后開始推向市場去銷售，得到的反饋是，能不能衡量哪部分價值是由我們帶來的，然后客戶愿意為我們帶來的那部分價值付費，如果不能衡量，客戶就不愿意付費和使用產(chǎn)品。目前中國的SaaS軟件中，我已經(jīng)看到了好幾家SaaS服務商是按給客戶帶來的量化結果收費：客戶取得多少業(yè)績，他們就拿多少收入的比例，SaaS按量化的結果來收費會是一個很好的生意模式，也更容易切入市場，服務大量的中小企業(yè)。這里我做一個延展補充，在給出解決方案時，我們要牢記一個標準：給客戶創(chuàng)造獨特的價值來規(guī)避競爭，通過差異化的思路來給客戶創(chuàng)造價值。所以這也是為什么我們經(jīng)常提到競爭對手分析，分析的目的不是為了抄襲，而是為了不同，只有創(chuàng)造出的價值不同，才能和類似的SaaS服務商共贏，而不是打價格戰(zhàn)、惡性競爭?；旧显谝患襍aaS業(yè)務的公司里，創(chuàng)造客戶價值這件事就是產(chǎn)品部門在做的事。山東商業(yè)模式介紹在分析商業(yè)模式過程中，主要關注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴。

雖然代銷庫存不占用資金，但也要考慮倉容。尤其是大促前。在你倉容有限的情況下，別耳朵一軟被代銷供應商塞滿了，回過頭來自己經(jīng)銷爆品都放不下。既然經(jīng)營風險低很多，為啥不都做代銷？傻呀，那些牛逼的供應商，爆的品，別人家預付定金搶貨還來不及，你還想安耽耽做代銷？所以一定是在我方議價權夠強，且對方稀缺性有限的品類和品牌上了。但是因為也入倉，代銷入倉的模式，也能獲得庫存確定性，合單省成本和體驗的確定性了。不入倉也可以。這個選擇就是直發(fā)，即供應商直發(fā)消費者。貨權會在成交后，同時做“供應商->我們->消費者”的兩步轉移，跟代銷入倉一樣，可以約定按采購價或者按扣點結算。

1.現(xiàn)在—未來之間發(fā)生了落差，比如客戶現(xiàn)在一年賺1個億，明年希望2個億，那么現(xiàn)在和明年之間就有了1個億的落差。如何增加營收一個億，這就是客戶的需求。2.過去—現(xiàn)在之間發(fā)生了落差，比如客戶去年賺1000萬，今年一整年結束后才賺到500萬，那么中間少賺到的500萬就是客戶的落差。如何把今年少賺的500萬通過什么方法，第二年賺回來，這就是客戶的需求。3.客戶現(xiàn)在狀態(tài)還行，但是不采取措施，未來可能會出現(xiàn)問題，這也是落差的來源。一些行業(yè)對云安全、網(wǎng)絡安全、數(shù)據(jù)安全的需求度高，如果現(xiàn)在不解決，未來可能會出現(xiàn)嚴重問題，那么此時預防未來的安全問題，就是客戶的需求。這里舉個例子，簡單感受一下，通過落差來找到客戶目標的案例。很多年前，一家做服裝電商業(yè)務的客戶經(jīng)營生意，一帆風順，營業(yè)額、營業(yè)利潤都還不錯。近幾年互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)開始進入尾聲，想要通過互聯(lián)網(wǎng)賣出之前同樣的銷售額，那就需要投入更多的成本費用，這時私域流量運營的經(jīng)營模式出現(xiàn)了，可以用較低的成本把貨賣出去，賺回來錢。于是這家服裝電商公司開始私域流量運營，并定了一個目標，通過私域流量運營，每年可以賣出去1000萬的貨。商業(yè)模式的創(chuàng)新邏輯： 賺誰的錢？如何賺錢？憑啥你能賺到錢，而別人不能？ 能賺多少錢？能否持續(xù)賺錢？

快餐店的用戶群體比較廣，但是在不同的地段還是會有不同的用戶細分。寫字樓附近主要是面向白領群體，學校附近主要是面向學生群體，火車站附近，百貨大樓附近等。我們這里拿寫字樓附近的快餐店來講。用戶細分：寫字樓附近的白領。那么寫字樓附近的快餐店給他的目標用戶提供的就是相對快捷方便的相對于其他門店的飲食。價值主張：快捷方便的菜品。寫字樓的白領如何接觸到快餐店提供的菜品呢？他可以通過APP(移動端)去訪問門店在APP外賣平臺上（美團，大眾點評等）發(fā)布的信息，可以接收到門店發(fā)的宣傳單，熟人推薦，路過門店等等渠道通道：訪問相關平臺查看，宣傳單，熟人推薦，路過電子商務具有無窮的潛力，電子商務的出現(xiàn)重新定義了購物。近年來比較火的外賣O2O就是電子商務的延伸。北京分析商業(yè)模式

"餌與鉤"模式--也稱為"剃刀與刀片"模式，或是"搭售" 模式--出現(xiàn)在二十世紀早期年代。山西天貓商業(yè)模式

比如，我要在道客巴巴找到個我需要的文檔，下載要5塊錢(怎么都是5塊錢)，我用微信支付后就可以下載這個文件了。16、打印機模式：打印機的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備，比如打印機，用戶要使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續(xù)購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式，刀架的價格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機也是，索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機，然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業(yè)模式，所以我把他叫做打印機模式。山西天貓商業(yè)模式

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