上面的幾大模塊，從發現客戶需求，給出解決方案，把產品銷售給客戶，給客戶持續提供服務的終結果就是要給公司帶來價值，賺到錢。在整個商業模式的所有要素里，盈利是非常重要的要素，SaaS創業公司只有盈利了才能證明公司有價值，也才能讓公司實現可持續發展。影響利潤的兩個關鍵因素是成本和收入。一家SaaS公司的成本開銷主要會在以下幾個方面：產研成本，也就是產品和研發的成本，包括產品和研發團隊的工資、獎金、五險一金費用，其它技術支持（如服務器購買）相關的費用。獲客成本，包括市場、銷售、渠道人員的工資、獎金、五險一金費用，以及宣傳物料準備、辦會、參會、渠道投放廣告費相關的費用。服務成本，包括客戶成功服務團隊人員工資、獎金、五險一金費用，差旅費用。行政成本，包括行政相關人員的工資、五險一金費用。一家SaaS公司的收入主要有以下3種：訂閱式收費，包括：按版本購買付費、按使用量付費、按功能購買付費、購買產品+一定量的運營服務付費等等。商業模式是管理學的重要研究對象之一， MBA、EMBA等主流商業管理課程均對"商業模式"給予了不同程度的關注。河北商業模式圖

增值模式：增值商業模式就是讓一部分用戶使用產品，而另外一部分用戶購買增值服務，通過付費增資服務賺回成本和利潤。不過通常一般采取增值模式的產品，可能只有0.5-1%的用戶會轉化為付費用戶。17、限定次數使用：這種模式是在一定次數之內，用戶可以使用，超出這個次數的就需要付費了。18、限定人數使用：這種模式是指用戶數量在一定人數之內，就是的，如果用戶數量超出這個限定額，就要收費了。比如很多企業郵箱服務，如果你的公司注冊了某個域名，打算用這個域名做你的企業郵箱;企業郵箱服務商可以要求，5個以內郵箱地址，超過5個郵箱地址就要購買他們的服務。19、限定用戶可使用的功能：用戶只能使用少數幾種功能，如果想使用所有功能，就得付費。比如我現在用的Evernote，這幾天也老是提醒我用不用升級，升級之后，每個月可以上傳更大的附件，也可以給自己的筆記加上密碼。這2個功能我都想要，但是還沒有想好是不是值得花錢開通。20、應用內購買：應用的下載和按照使用是的，但是在使用的過程中，可以為特定的功能付費。常見的就是游戲了，購買虛擬裝備或者道具之類的。再比如在微信內購買付費的標簽。黑龍江商業模式類型目前知識付費市場的幾類主要商業模式各有優劣，多元化的盈利模式、內容生產與平臺定位的吻合度等。

還需要好的業務推廣人員，去在各種渠道推廣門店信息，第三方平臺，微信營銷，等。老板要需要對店鋪各種活動招數進行把控。資源：廚師，推廣人員有了好的廚師和推廣營銷人員，自然不會讓他們閑著，不斷的對菜品質量，擺盤進行優化，對門店更好的推廣，設置更多吸引用戶元素，門店環境體驗都需要老板考慮好。關鍵業務：菜品質量，擺盤優化，門店推廣，門店環境優化，活動要推廣自然不能單打獨斗，可以與周邊門店合作，制作“門店一券通“相互推薦，與APP外賣平臺合作搜索優化推廣合作伙伴：周邊門店，APP外賣平臺就是一家店的成本結構，開一家快餐店需要門店租賃吧，服務員，廚師至少是要的，店面的設備，APP外賣平臺合作費用等都是要錢的成本結構：門店租賃，人員配置，店面的設備，平臺推廣宣傳合作費用

1.后市場小b數量龐大，但質量產能店面稀缺。2.行業從無大型汽服連鎖出現。區域性連鎖尚未進入成熟期。3.供應鏈端也未像美國市場產生大型企業。依然很碎片化。4.行業成熟的職業店長、區域管理人員匱乏。所以，對行業的總結是，混沌初開、一個體量巨大的行業，但是總體發動機能量不足。所以，需要一個運營帶動大量的小b快速升級。這個過程必不可少。而且，沒有運營驅動，其他賦能手段事倍功半。可以說，運營在后市場行業里是勝負手，一點都不為過。賦能一：SaaS化工具在大型平臺企業，應該投入的重資產就是“運營”+“IT”。"餌與鉤"模式--也稱為"剃刀與刀片"模式，或是"搭售" 模式--出現在二十世紀早期年代。

現在的企業競爭，全是商業模式的競爭。SodaStream打敗可口可樂，用的就是與可口可樂不一樣的商業模式；唱吧在線下開KTV，也與傳統企業開KTV不一樣，它通過海量的APP用戶，加上對數據的挖掘，就能知道喜歡唱歌的人群聚集地。所以從商業模式的本質上來說，唱吧是以交易結構為切入點，解決企業可持續盈利的問題。不管是成功的SodaStream，還是唱吧，利益相關方都不同，實現的價值也不一樣，盈利的方式全都跟傳統不一樣，這就是商業模式創新導致的結果。好的商業模式，交易結構很重要。一般有以下兩個特征：一是企業自身很強大，焦點企業具備可持續盈利的能力；二是與企業合作的利益相關者實力都很強。同時，商業模式的創新會帶來兩個結果：一是帶來指數級增長。跟舊的模式相比，增長速度會更快；二是黑洞效應。能把原來舊模式里的利益相關者都吸引到新的模式。比如：當滴滴興起了，以前的***司機就不存在了，被新模式轉化了。新的模式能夠對舊模式實現替代。整個連接在一起，就能實現行業的升級。眾籌模式就是把一個項目所需要的資金，分一大部分外包給大眾。北京商業模式書籍

眾籌商業模式可以追溯到幾百年前，一批起家的晉商們就是通過集資，用少量的資金運作大額資金的商業活動。河北商業模式圖

簡單的商業模式：一、實物商品：1、自己生產、自己銷售：自己直接生產、直接銷售給用戶2、外包生產、自己銷售：把生產環節外包出去，自己負責直接銷售給用戶3、只生產、不銷售：自己負責生產，交給分銷商銷售4、只銷售、不生產：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場；二、廣告：自從谷歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來，廣告已經成了互聯網行業默認的優先變現方式。廣告也變成了大多數盈利模式的優先。5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目前常見的模式。6、廣告聯盟：廣告聯盟相對于是互聯網形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯盟上發布廣告，廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或App里去。百度聯盟、GoogleAdSense是比較大的兩個廣告聯盟。基本上網站流量還沒有到一定程度時，都會選擇跟廣告聯盟合作，只有做到一定流量后，才會跟確定的廣告主直接建立合作關系。廣告聯盟一般是按廣告的點擊次數收費。河北商業模式圖

北京圣商教育科技股份有限公司一直專注于技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務；軟件開發；數據處理；經濟貿易咨詢；公共關系服務；會議服務；企業策劃；組織文化藝術交流活動；承辦展覽展示；貨物進出口；代理進出口；技術進出口；教育咨詢；互聯網信息服務；音像制品制作；從事互聯網文化活動；廣播電視節目制作。(市場主體依法自主選擇經營項目，開展經營活動；從事互聯網文化活動、音像制品制作、互聯網信息服務、廣播電視節目制作以及依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事國家和本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)，是一家教育培訓的企業，擁有自己**的技術體系。目前我公司在職員工以90后為主，是一個有活力有能力有創新精神的團隊。誠實、守信是對企業的經營要求，也是我們做人的基本準則。公司致力于打造***的精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線。公司力求給客戶提供全數良好服務，我們相信誠實正直、開拓進取地為公司發展做正確的事情，將為公司和個人帶來共同的利益和進步。經過幾年的發展，已成為精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線行業出名企業。