對網民來說，那就是提供越來越好的搜索結果；對廣告主就是提供越來越多的廣告形式，廣告位。只有這樣才能既滿足網民的訴求，又滿足廣告主的需要。它是在建立一個平衡的關系。用戶關系：越來越好的搜索結果，越來越多的廣告形式與廣告位作為百度搜索，他的這樣一個模式的收入來源從哪里來？廣告主投廣告需要花錢吧，就是廣告費用，對網民來說其實大多數搜索結果是的；百度搜索其實搭了一個平臺，一頭是網民，另外一頭是廣告主，對網民，對廣告主是收費的，這個就是他的一個收入來源。當然在百度的平臺上面，隨著他的一個用戶行為的發展，他也在建立另一種收入來源，就是有一些是收費內容，例如百度的音樂，百度文庫，還有一些視頻，資源，這些東西是需要付費的，如果用戶確實需要的話，但是這種方式是跳過了廣告主的，他等于說在這個平臺上有了另一個收入來源。收入來源：廣告主廣告位費用，的網民在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴。天津商業模式描述

上面的幾大模塊，從發現客戶需求，給出解決方案，把產品銷售給客戶，給客戶持續提供服務的終結果就是要給公司帶來價值，賺到錢。在整個商業模式的所有要素里，盈利是非常重要的要素，SaaS創業公司只有盈利了才能證明公司有價值，也才能讓公司實現可持續發展。影響利潤的兩個關鍵因素是成本和收入。一家SaaS公司的成本開銷主要會在以下幾個方面：產研成本，也就是產品和研發的成本，包括產品和研發團隊的工資、獎金、五險一金費用，其它技術支持（如服務器購買）相關的費用。獲客成本，包括市場、銷售、渠道人員的工資、獎金、五險一金費用，以及宣傳物料準備、辦會、參會、渠道投放廣告費相關的費用。服務成本，包括客戶成功服務團隊人員工資、獎金、五險一金費用，差旅費用。行政成本，包括行政相關人員的工資、五險一金費用。一家SaaS公司的收入主要有以下3種：訂閱式收費，包括：按版本購買付費、按使用量付費、按功能購買付費、購買產品+一定量的運營服務付費等等。內蒙古賺錢商業模式圣商教育“OMO項目”——開創線上-移動-線下三位一體的平臺型商業模式；

1、直播帶貨只是形式上的創新直播帶貨其實跟以前的電視購物是一種理念，只不過有一些因素變了（1）平臺變了，由電視單方面的推廣演變為網絡平臺的直播交互式推銷，比起前者，后者更加貼近于菜市場上老板吆喝賣菜，買家看貨交流的現實買賣的場景。（2）推銷的人變了，電視購物的推銷人由演員演變到網紅。網紅比演員生活上離普通消費者更近，特定網紅背后反映特定消費群體的特點，更加容易打動目標用戶。（3）消費者主體變了，這個變化是多方面的，真的要概括的話，“看電視的人”演變成“看直播的人”。年齡上、消費觀念上、消費能力上等等都變化很大，總體上講，消費者更加愿意掏錢買東西。（4）購買方式變了，這個主要得益于電商行業的發展，讓購買者的行動成本變低，轉化率變高。簡單點說，就是買東西方便了，買東西的人會變多。2、直播帶貨的決定因素不是網紅帶流量的人，在直播間拿著商品一頓說，觀眾買就完了。我們提取要素，（1）網紅（2）貨（3）觀眾（4）平臺表面“網紅”的功勞比較大，實際上“貨”反而是決定因素。買賣的重點從來都是“貨”而不是“人”。

財務報表如何才能完整展現商業模式的運作機理，進而完整、準確表達商業模式背后的商業邏輯？我嘗試提出以下一些猜想，這些猜想或許并無嚴密的邏輯依據，希望提供一些探討的思路：1、設計思路的升維：從線性到非線性我們或許可以嘗試對會計等式進行改進甚至重構，在線性模型的基礎上，引入或設計更高階的模型，以及更豐富的勾稽方法（聚類、因子等）來編制財務報表，甚至可以結合區塊鏈的底層邏輯結構進行。當然，這其中大部分的工作，大概率是由計算機來完成。S2b2c模式的是S和小b要共同服務c，小b服務c離不開S平臺提供的種種支持，但是S也需要通過b來服務c。

會向外探索更多的合作機會，尋找更多的合作伙伴；會不斷的積累下屬于公司的資源，如：品牌、、渠道資源等等。只有通過以上一系列的精細化運作，才能終實現客戶價值以及公司價值。同時，不同的Saas公司、不同的業務特征以及不同的公司背景：決定了每家公司的人員排兵布陣不一樣工作流程、組織協助方式不一樣擁有的合作機會不一樣積累下的資源也不一樣就無形當中，企業與企業之間出現了一定的差異化，形成了一定的競爭壁壘。SaaS公司在經營的過程中，要有構建競爭壁壘的經營意識去經營公司（競爭壁壘也可以理解成護城河，也就是公司不易被模仿的要素是什么），其實不單SaaS公司要這樣去做，所有公司都應該這樣去做。關于競爭壁壘的問題，我相信創業公司創始人會被投資人問的多的問題。不同的創始人會給出不同的答案，比如：技術能力、產品能力、團隊、資源優勢、先發優勢等等。我認為這些都不屬于SaaS企業的競爭力。商業模式的創新邏輯： 賺誰的錢？如何賺錢？憑啥你能賺到錢，而別人不能？ 能賺多少錢？能否持續賺錢？山西平臺商業模式

商業模式與公司戰略一起，主導了公司的主要決策。天津商業模式描述

為什么這樣說？我們講營銷理論的要素，product（產品），price（價格），place（渠道），promotion（推廣）。渠道和推廣是建立在產品和價格的基礎上的，只有“價廉物美”，形形式式的促銷才會長期有效。所以作為推廣作用的“網紅”以及作為渠道作用的“平臺”的促銷，是建立在“貨”是便宜的好貨的基礎上的。可以說，如果是便宜好貨，換另外一個網紅賣，效果也不會太差。3、便宜是“貨”的競爭力。直播間賣的“貨”對于觀眾來說都不具備可預見性的，或者說都是不在計劃內的，購買這個“貨”是因為它便宜。不排除有人是因為突然需要某個商品，然后突然間打開了關注的主播的直播間，又突然發現這個主播正在賣這個商品，直接下單就買了。也不排除有人花錢是為了支持主播。大部分人決定購買是因為它比平時或比其他地方購買便宜，消費者他可以暫時不需要，但是他能夠預期到他以后需要，他覺得早晚會用到，而便宜是外部觸發他購買行動的主要因素。4、直播帶貨行業的團隊，在上下游中充當的是一個帶隊砍價的角色。這里的團隊，指的是維持網紅運作的專業團隊，它更多的是供應鏈整合能力很強的電商團隊。帶隊砍價，指的是專業團隊帶領網紅粉絲向供應商砍價。天津商業模式描述

北京圣商教育科技股份有限公司總部位于來廣營西路5號院誠盈中心1號樓11層1103單元，是一家技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務；軟件開發；數據處理；經濟貿易咨詢；公共關系服務；會議服務；企業策劃；組織文化藝術交流活動；承辦展覽展示；貨物進出口；代理進出口；技術進出口；教育咨詢；互聯網信息服務；音像制品制作；從事互聯網文化活動；廣播電視節目制作。(市場主體依法自主選擇經營項目，開展經營活動；從事互聯網文化活動、音像制品制作、互聯網信息服務、廣播電視節目制作以及依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事國家和本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)的公司。北京圣商教育作為技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務；軟件開發；數據處理；經濟貿易咨詢；公共關系服務；會議服務；企業策劃；組織文化藝術交流活動；承辦展覽展示；貨物進出口；代理進出口；技術進出口；教育咨詢；互聯網信息服務；音像制品制作；從事互聯網文化活動；廣播電視節目制作。(市場主體依法自主選擇經營項目，開展經營活動；從事互聯網文化活動、音像制品制作、互聯網信息服務、廣播電視節目制作以及依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事國家和本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)的企業之一，為客戶提供良好的精華研討會，高級研討會，IC投資家，圣商在線。北京圣商教育致力于把技術上的創新展現成對用戶產品上的貼心，為用戶帶來良好體驗。北京圣商教育始終關注教育培訓行業。滿足市場需求，提高產品價值，是我們前行的力量。