2014年左右，出現了非常多模式創新型的創業公司。風險投資人在對創業者進行訪談時，經常會問到一句話便是：“如果BAT也做你的業務，你怎么辦？”事實上，這句話可謂深入到了商業邏輯的本質。原因在于，單純的模式創新并不足以構建企業的競爭力，只有擁有高辨識度的資源，并基于資源稟賦設計出一套合理的商業模式，才能讓商業模式創新變得更有底氣。資源的種類及用法有很多。比如：牌照是一種具有壟斷和寡頭屬性的強勢資源，可以一招鮮吃遍天；可以通過改變資源的使用場合，來攫取跨界的超額收益；或是改變資源的用途，創新性地實現“舊瓶裝新酒”；也可以將不同資源進行整合，讓資源之間形成協同效應；抑或采用郭靖的套路，單點突破、死磕到底，用專注和深度開辟一片新的洞天。簡言之，模式可以被輕易抄襲，只有高辨識度、高門檻的資源，才是商業模式的硬核。未來面臨的分合趨勢，將是擺在所有知識付費產品面前的重要課題。天津發現商業模式

比如，我要在道客巴巴找到個我需要的文檔，下載要5塊錢(怎么都是5塊錢)，我用微信支付后就可以下載這個文件了。16、打印機模式：打印機的商業模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備，比如打印機，用戶要使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業模式，刀架的價格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機也是，索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機，然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業模式，所以我把他叫做打印機模式。什么是商業模式探索眾籌模式就是把一個項目所需要的資金，分一大部分外包給大眾。

試用期：讓用戶在初一定的期限內可以使用，超過試用期之后就要付費了。比如我現在的Office，天天提醒我，版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊。就是要買正版的碼了，我現在正發愁在哪里去找碼呢。22、功能，其他功能收費：Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個產品分為版和收費版。版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費。比如照片處理應用，版有幾個基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費版。

隨著2014年互聯網思維的牛市開啟，商業模式也邁向了通往神壇的道路。商業模式作為對企業經營原理的一種高度抽象，無論對于企業價值評估，還是對財務呈報都意義重大。商業模式的兩點本質：，站在企業的人稱視角，商業模式是“企業如何創造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。第二，站在第三人稱視角，“商業模式本質上就是利益相關者的交易結構”。為了更好理解企業的商業模式，我們可以用一個比較簡化的商業模式分析框架來進行分析，其內容包含5個商業模式要素：用戶、需求、資源、盈利模式、商業模式環境。并具體從用戶、需求、資源、盈利模式四個方面對網紅換裝和網紅桌游的商業模式進行綜合的案例分析。，對于財務報表如何才能完整展現商業模式的運作機理，進而完整、準確表達商業模式背后的商業邏輯的問題作出五點具體猜想一個公司的成敗與否取決于它的商業設計是否符合了消費者的優先需求。

盡管在投資實務中經常評判商業模式，但對于商業模式的本質，概念還是比較模糊的。于是，用了一個國慶長假，我把“當當云閱讀”中所有關于商業模式的書都買來看了一遍，終篩選出以下兩個不錯的定義。個定義，來自《商業模式新生代》一書作者--奧斯特瓦德和皮尼厄，他們認為，商業模式是“企業如何創造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。這一定義站在企業的人稱視角，描述了企業經營的完整過程。以制造業企業為例，研發、采購和生產屬于價值的創造，依托渠道進行銷售屬于價值的傳遞，而終的變現--交付貨物、獲得貨款，便是企業獲取價值的方式。第二個定義來自《創富志》雜志的元老--學者魏煒、朱武祥2010年在《發現商業模式》一書中下的定義：“商業模式本質上就是利益相關者的交易結構”。與奧斯特瓦德和皮尼厄站在人稱視角不同，魏煒和朱武祥站在第三人稱視角，俯視企業及其供應商、客戶、股東、競爭對手等各利益相關者所構成的商業生態，并琢磨其中的一些運行機理。商業模式是工商業創造收入和利潤的計劃。這是公司的顧客服務計劃的總結。它包括策略和實施。安徽商業模式轉型

商業模式的創新邏輯： 賺誰的錢？如何賺錢？憑啥你能賺到錢，而別人不能？ 能賺多少錢？能否持續賺錢？天津發現商業模式

交叉商業模式：交叉商業模式跟附加商業模式不同，但又有相似之處，交叉商業模式的目的是開發現有的客戶關系來銷售更多的產品。例如加油站，很簡單的例子，在加油站內不僅可以加油，還可以購買跟汽油無關緊要的產品，例如煙、酒、飲料等。交叉商業模式的優點是已經建立起來的安全感，讓客戶能夠充分的相信，從而當客戶消費其他產品時，能夠讓客戶達到很高的滿意度。這個商業模式還存在雙贏的關系。例如在餐廳吃飯，喝完酒就可以通過餐飲服務員尋找代駕公司，而代駕公司通過餐飲渠道找到了客戶，餐飲因為幫客人尋找到代駕公司從而讓客人滿意，從而雙方都雙贏。交叉商業模式的潛力還可以發掘，可以用利潤小的產品綁定利潤大的產品銷售，也可以用利潤大的產品綁定利潤小的產品，可謂是多樣化。互聯網的B2B領域也應用不少，一家有名氣的電商在主營自己產品的同時，通過代買的方式銷售其他電商的產品，而這個產品是自己家沒有，卻又有微弱的關系。天津發現商業模式

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