創業能否能成功，你的初心很關鍵。如果你創業是為了賺錢，我勸你盡早放棄。創業不是“請客吃飯”，而是一場孤獨之旅，沿途有無數的困難與挑戰，以及身心上的折磨，如果為了名利而創業，你很快就會發現，你所承受的痛苦將遠大于你所取得的名利。馬云曾笑談今生悔的事就是創立了阿里巴巴，誠然所有人都看到他臺前的風光，但又有誰人知曉他背后的暗淡呢？成功的創業者往往有一個共性，就是創業的初心是為了實現夢想，去解決一個社會問題。當你專注于此的時候，你才能擁有創業成功的首要因素——“自驅力”，無論前方的困難有多大，你都能想方設法克服。從某種程度上講，創業的成功不在于你擁有多少資金和資源，而取決于你是否擁有從不服輸、堅持探索的精神。如果你能在創業的過程中不斷突破自己、不斷進步和成長，那么各種資金和資源也會到來。正如真格基金的創始人徐小平所說：“ （投資時）我只投人，當一個人帶著計劃來找我，我覺得這個人吸引了我，征服了我，我就投他。”創業首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。北京大學生創業故事

進化，持續地進化。進化不僅發生在運動本身，而且實現在人生的各個層面。每個人都有惰性，都愿意呆在自己的“舒適區”。這導致大多數人永遠不會冒險去嘗試，永遠在低水平重復。但對某些人來說，他們彷佛天生就有突破“舒適區”的基因，時刻準備進入“學習區”，時刻為下一次進化沉淀力量。這樣的人成了家、家、科學家、藝術大師、體育大師...其中多的，還是成為了企業家。因為企業家精神的本質就是創新，企業家行為的本質就是冒險。擔當，獨自守住一切的擔當。競技如此，創業亦然。當整個世界都橫亙在你的面前，你能不能負起對自己的責任、對自身事業的責任、對創始團隊的責任，忍受痛苦，獨自前行？CEO，至少在創業早期，應該是Chief Everything Officer。在團隊里，你是主動背負一切的人。你喊得多的應該是“跟我上”而不是“給我上”。我們相信，是創始人的擔當驅動著創業團隊的成長。河北農村創業論談所有的創業成功都沒有經驗可遵循，只有不斷地失敗，你才能夠找到成功的燈塔，你才能夠改造自己的成功基因。

創業需要準備哪些東西？對于市場的了解程度，特別是對于即將進入這個行業的市場的了解度和敏感度。頭腦里有個周詳的計劃，有一筆清楚的帳，這個行業的利潤以及發展前途等。一些市場上的需求點以及相關政策這一塊適當了解，不要什么都不懂，實在不懂東西咨詢弄清楚，畢竟術業有專攻嘛。一個人能力有限，條件可以的話尋求一個好的合作伙伴或者是一個好的團隊，大家資源整合在一起，精誠合作、資源共享。資金問題，這個是難解決的問題了，資本積累是磨人的階段，我們要懂得如何融資，利用銀行的錢去掙錢，但是這些錢來得 不容易輸不起，看好了再砸進去。創業肯定是創造服務或者是產品的，客戶是消費者，創業前我們要了解一下專業中的技巧，畢竟現在市場競爭大。做業務員其實也就是賣產品，為了更加了解消費者，了解他們到底需要什么產品和服務，以便今后更好的去滿足這種需求。輕資產創業，不要一次性投入太多的錢。

銷售大師有效解除客戶抗拒點的四寶。你一旦學會這個秘訣，也就意味著你比很多人多了一條通往成功的道路，那么你當然更容易成功。這也是為什么成功人士只占少數的原因。如何在現有資源不變的情況下，通過產融結合的商業模式，打造一套輕松可靠的企業加盟連鎖模式……不主動去占領市場，別人就會來占領你的市場！為你如何不花錢開店，實 現快速占領市場，銷量迅猛放大。一旦你學會這個秘訣，對手只能甘拜下風、 俯首稱臣。經營企業就像滾雪球，沒有為企業設定防火墻，就像雪球滾得不夠結實，隨時都有坍塌的可能。如何為企業設定防火墻，規避企業風險，財務風險，法律風險，讓企業健康發展？創業的愿景很美，但過程往往艱險。沒有強烈的成功欲，就難以堅持。

8.在創業的初期，你要中心化，甚至化。要所有的權利，所有的思想都要聚焦在一個人身上，比較好是一個人，不要兩個人。因為創業的時候，資源是非常寶貴的，尤其是時間，如果你的對手比你快，搶先融資了，那你將會很被動。我過去有一個方法叫“三三制”，經過我們親自驗證，它的確能提高我們內部的組織管理效率，節省很多的成本。這個方法初是一個戰法，以三個人為主，一個擅長進攻，一個擅長防守，一個擅長掩護，以三個人作為一個小組，因為打仗的時候沒有互聯網，也沒有對講機，只能自己生存。如果三個人死了一個人，把其他打散的小組再形成一個新的小組。我受了啟發，在企業上也用了三三制。一開始我將三個酒店合成一個酒店，三個酒店的銷售一起做，后來我們就逐漸形成了以3作為基本單位來管理業務。這帶來了一個好處，首先是人力上省出了一筆錢，然后公司又可以拿著這筆錢雇傭更好的員工，比如原來三個店長，經過這樣一調整，就縮成了一個店長。我們三三制這個帳算下來不得了，當時2千個店省出很多的人力成本，這樣一個小的組織機構變革，就有這么大的效果。富人筆記：打工不如會創業，創業不如會投資。北京大學生創業故事

創業需要的是健全的心智，是永遠不斷開放的系統，對無限的可能性無限的未來敞開心胸。北京大學生創業故事

創業者要不斷關注技術的前沿，同時也要密切關注經濟趨勢。經濟動力能創造新的創業機會，例如某一種產品服務從無利可圖變成有利可圖，或以往的利基市場從小變大時。如果創業者對整體的經濟和市場趨勢不夠關注和了解，不懂得如何將其應用于自己創業公司正在解決的問題，那將會錯失大量機會。當昂貴的東西變得便宜時，它會產生經濟動力，例如離網型太陽能發電系統只有在太陽能電池板成本下降時才會有大的發展機會；當電池技術進步，相同容量成本大幅降低時，電動汽車的發展之路會更順暢。摩爾定律的存在，則讓PC和智能手機有了大規模普及的機會。當某一產品的價格超出了人們的期望時，同樣會催生機會。昂貴的有線電視訂閱和音樂唱片一定程度上推動了Netflix,Spotify和Hulu等流媒體公司的興起。固定人力成本的高昂和部分經濟體的增長停滯，催生了零工經濟和TaskRabbit,Postmates,DoorDash等創業公司。宏觀經濟力量的變化（例如衰退）創造了共享經濟，在美國金融危機之后的幾年里，Airbnb和Lyft的崛起并非偶然。北京大學生創業故事

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