試用商業模式：這個商業模式描述的是個人或者組織團體之間進行不同種類的產品和服務的交換。例如：在大型商場，商家為了促銷新品上市，會準備一定數量的試用品，讓客戶體驗產品的效果，從而用口碑打開新品市場。通過為潛在的新客戶介紹某種產品，試用模式就能為產品宣傳起到一定作用。如今，在互聯網發達的時下，試用模式也被套用在網絡營銷上。而這不僅是讓客戶體驗這么簡單。某個香水品牌的商家在自己的公眾號上開通了商城，并且提供了大量的試用小瓶，然后通過其他媒體大肆宣傳：只要關注該公眾號就能領取試用小瓶裝，而且還是包郵。當客戶試用完后在該公眾號上給予意見及評價，就能一半的價格購買該品牌的香水。不僅推廣了品牌，而且連帶著銷售收入，主要的是吸引了一大批的粉絲。圣商教育“OMO項目”——開創線上-移動-線下三位一體的平臺型商業模式；江西商業模式例子

一家快餐店應該如何來維系與目標用戶群體之間的關系來增強用戶的黏性呢？那自然是提供味道越來越好的菜品，店面環境搞好，優惠券，會員制，回頭客消費，店鋪紀念日，周活動等活動。只有這樣才能不斷黏住用戶。用戶關系：味道越來越好的菜品，店面環境搞好，優惠券，會員制，回頭客消費，店鋪紀念日，周活動等作為一家快餐店，菜品銷售額的多少決定了他的主要收入來源收入來源：店面菜品的銷售額再來看我們怎么來實現快餐店的價值主張？好的菜品自然需要素質水平過硬的廚師，要保證自身的特色菜品，又要不斷研發新的菜品，這個對廚師的專業素質要求還是蠻高的。山西傳統商業模式電子商務具有無窮的潛力，電子商務的出現重新定義了購物。近年來比較火的外賣O2O就是電子商務的延伸。

自營和平臺的選擇之后，選擇經銷或代銷，入倉或直發。他們各有自己的優勢和風險。經銷入倉模式，我們作為零售商下PO單入倉，貨權轉移，隨PO按賬期結算。庫存貨權在我，需要做單品計劃，控成本防資損。這么辛苦干什么？你獲得了寶貴的庫存確定性和采購價確定性！且獲得采貨的規模效應，采購成本和物流成本降低。入倉也使得消費者側可以合單，也增加體驗的確定性，譬如次日達和送貨上門。代銷模式，也可以入倉。或稱寄售入倉模式。它雖然形式上也是以PO單入倉，但你理解那只是個庫位轉移，改為我們代為保管，貨權還是供應商的。在銷售后才結算，按賬期規則定期結算。

試用期：讓用戶在初一定的期限內可以使用，超過試用期之后就要付費了。比如我現在的Office，天天提醒我，版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊。就是要買正版的碼了，我現在正發愁在哪里去找碼呢。22、功能，其他功能收費：Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個產品分為版和收費版。版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費。比如照片處理應用，版有幾個基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費版。S2b2c是一個創新的商業模式，這個模式比傳統的B2B或者B2C模式要復雜。復雜的是S，b，c之間的復雜關系。

找到客戶需求后，接著就需要給出解決方案，設計出產品和服務來幫助客戶解決問題，給客戶創造價值。一般情況下客戶會有3種類型的方案可選：1.客戶自己有一套傳統的解決方案在用2.競爭對手給出的解決方案3.你們公司給出的解決方案所以，在這3種解決方案中，你應該要給出一種比較好的解決方案，讓客戶終選擇你的方案，而不是傳統方案，或者競爭對手給出的解決方案。同時，一個SaaS產品到底有沒有價值？不是服務商定性的說能為客戶解決什么問題就可以了的。一個好的SaaS產品能給客戶帶來多大的價值，是要可以量化的。不能量化的產品，可能SaaS服務商自己本身都還沒有想清楚到底可以給客戶帶來多大的價值；同時也很難說服客戶付費購買產品。我4年前創業做的個項目就遇到這樣的問題，起初并沒有量化價值，推入市場后，在運營的過程中發現，其實給客戶帶去的價值并不大，客戶得到的價值還沒成本大（購買軟件成本，學習成本，使用成本等），也就是客戶的傳統解決方案比我們提供的SaaS方案會更好。圣商在線2.0正式發布，開啟在線學習模式新時代；什么是商業模式本質

在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴。江西商業模式例子

更復雜的，有的電商平臺分成采購價結算和扣點結算兩種。采購價可以區分日銷和大促，但2C端的銷售玩法就跟供應商沒啥關系了。作為零售商我們掙的是進銷差。還有扣點模式，是不是瘋了，這不是平臺模式嗎？Nonono，它能支持沒有2C運營能力或者運營起來不劃算的品牌，不用開店也能在這里做生意。順便說，這種代銷扣點模式，要注意營銷玩法的紅包和津貼等，由誰來承擔。否則永遠跟供應商算不清楚帳。回到供應鏈側的風險，代銷模式的庫存都不是咱們背，臨期了一般可以退，但是斷貨了影響鏈接的搜索推薦權重，要力保不斷貨，同時按周期自動退貨。爛在倉里再退給人家，生意不會持久。江西商業模式例子

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