商業(yè)的本質，就是要賺錢。營利是商業(yè)的目標。然而，你不能在馬路上強買強賣，這種賺錢方式既不合理（更不合法），也不可持續(xù)。為了達到賺錢的目的，我們需要進行一系列的耐心鋪墊。具體而言，需要想清楚以下五個問題：1、賺誰的錢？2、為什么他愿意讓我們賺錢？3、賺錢需要何種稟賦？4、怎么收錢？5、經(jīng)商的環(huán)境如何？這五個維度，分別對應以下五個商業(yè)模式要素，即：1、用戶。2、需求。3、資源。4、盈利模式。5、商業(yè)模式環(huán)境。針對一個商業(yè)模式，我們需要對上述五要素進行描述和評估。同時，我們還需重點關注以下四個問題：1、各要素之間的因果關系（Causality）。2、要素之間的先后順序（Sequence）。3、要素之間的交互作用機理（Interaction）。4、外部環(huán)境對商業(yè)模式的影響（Environment）。企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間乃至與顧客之間、與渠道之間都存在交易關系和連結方式稱之為商業(yè)模式。山東餐飲商業(yè)模式

任何一家公司都離不開要做商業(yè)模式的梳理，為什么要做商業(yè)模式的梳理？根據(jù)我的理解，有以下幾點原因：一，一般創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)，都是因為有一個好點子，而此時還不足以形成一個完整的商業(yè)閉環(huán)，這時需要圍繞點子展開，系統(tǒng)、完整的梳理點子的商業(yè)邏輯，才能推動點子進一步發(fā)展。比如，假設，你想做CRM系統(tǒng)，那么你就需要圍繞這個點子展開思考，這個業(yè)務的商業(yè)邏輯是什么，你才有可能推動業(yè)務往前的發(fā)展，才有可能做成像紛享銷客等這樣的公司出來。第二點原因是，創(chuàng)業(yè)項目在推進的過程中，如果說你能明確的知道項目不行了，或者是沒有現(xiàn)金了，那么雖然你會難受，但是你可以開始關門，重新新的開始。讓人感到煎熬的是：苦熬著、懷疑著，不斷的反問自己“到底自己創(chuàng)業(yè)的項目有沒有價值，靠不靠譜的時候”。而項目到底該不該堅持下去的關鍵就是要判斷一個項目有沒有形成商業(yè)閉環(huán)，需要對項目商業(yè)邏輯進行系統(tǒng)思考，如果形成商業(yè)閉環(huán)就該堅持，如果沒有形成商業(yè)閉環(huán)就該放棄。第三點原因是，業(yè)務發(fā)展一段時間以后會發(fā)現(xiàn)，產品開始賣不動了，業(yè)務不賺錢了，等等各種負面的影響出現(xiàn)，這時就需要對商業(yè)模式進行重新的審視，看看問題出在哪里，怎么去解決問題，找到新的突破口。山西商業(yè)模式與商業(yè)模式定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。

因此，對汽服門店的定位不是一個修車服務，而是多種車相關產品的零售終端。賦能三：共同的品質保證“賦能的第三個方面是S2b2c模式和傳統(tǒng)的特許加盟不一樣的地方，是一個重要的模式創(chuàng)新的環(huán)節(jié)。因為連鎖和特許加盟用的都是品牌商的品牌，是一個標準的B2C模式。品牌商通過加強內部管理，實現(xiàn)服務的標準化,保證連鎖店或者加盟店也能達到同樣的服務品質。但是在S2b2c的模式下，因為S這個平臺必須借助于小b的創(chuàng)造性和服務能力，那么小b提供的服務就必然不是完全標準化的，小b必須在S提供的標準化的產品和服務的基礎之上，要有再創(chuàng)造再發(fā)揮的空間和能力，這樣小b和S的合作伙伴關系才有價值。

按效果收費，比如，電商類SaaS業(yè)務，按交易提成來收費。混合收費，包括訂閱式收費+按效果收費+增值服務收費等，這種收費模式國內的SaaS公司用的比較多。從理論上來講，為了提，就要想辦法提高收入，或者是降低成本。以上的4個關鍵成本，行政成本能減少的就去減少，其它3個部分，就需要去平衡，合理的在各個部分投入費用，從而達到盈利的目的，而不是一味的考慮降低成本，因為：如果一味的降低產研費用，那么就有可能產品沒有競爭力，客戶不愿買單；如果降低市場銷售費用，那么就會減少獲客數(shù)量，如果降低客戶服務成本，那么就有可能產品使用效果差，就不會帶來客戶的持續(xù)續(xù)費。特別是對初創(chuàng)型的SaaS創(chuàng)業(yè)公司，也就是在種子輪以及天使輪階段的SaaS公司，由于資金緊張，該花的錢一定要花，不該花的錢一定要省。比如，辦公大樓層面，不要租太高大上，各種設備可以租用，而不是買新的；研發(fā)費用方面，不要一下子就開發(fā)一堆功能，能保證最小可使用、開發(fā)出價值點功能就行，要降低研發(fā)成本；市場、銷售方面，不要招很多人員，初期是為了驗證市場，只招一兩個、或者創(chuàng)始團隊親自上陣就行等等。隨著公司的增大，然后再相應的給相關環(huán)節(jié)增加資金投入。不過電子商務也存在一個很大的缺陷，就是購買者在購買的時候不能直接的體驗虛擬物品。

1.現(xiàn)在—未來之間發(fā)生了落差，比如客戶現(xiàn)在一年賺1個億，明年希望2個億，那么現(xiàn)在和明年之間就有了1個億的落差。如何增加營收一個億，這就是客戶的需求。2.過去—現(xiàn)在之間發(fā)生了落差，比如客戶去年賺1000萬，今年一整年結束后才賺到500萬，那么中間少賺到的500萬就是客戶的落差。如何把今年少賺的500萬通過什么方法，第二年賺回來，這就是客戶的需求。3.客戶現(xiàn)在狀態(tài)還行，但是不采取措施，未來可能會出現(xiàn)問題，這也是落差的來源。一些行業(yè)對云安全、網(wǎng)絡安全、數(shù)據(jù)安全的需求度高，如果現(xiàn)在不解決，未來可能會出現(xiàn)嚴重問題，那么此時預防未來的安全問題，就是客戶的需求。這里舉個例子，簡單感受一下，通過落差來找到客戶目標的案例。很多年前，一家做服裝電商業(yè)務的客戶經(jīng)營生意，一帆風順，營業(yè)額、營業(yè)利潤都還不錯。近幾年互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)開始進入尾聲，想要通過互聯(lián)網(wǎng)賣出之前同樣的銷售額，那就需要投入更多的成本費用，這時私域流量運營的經(jīng)營模式出現(xiàn)了，可以用較低的成本把貨賣出去，賺回來錢。于是這家服裝電商公司開始私域流量運營，并定了一個目標，通過私域流量運營，每年可以賣出去1000萬的貨。在分析商業(yè)模式過程中，主要關注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴。江蘇微軟商業(yè)模式

一個公司的成敗與否取決于它的商業(yè)設計是否符合了消費者的優(yōu)先需求。山東餐飲商業(yè)模式

隨著2014年互聯(lián)網(wǎng)思維的牛市開啟，商業(yè)模式也邁向了通往神壇的道路。商業(yè)模式作為對企業(yè)經(jīng)營原理的一種高度抽象，無論對于企業(yè)價值評估，還是對財務呈報都意義重大。商業(yè)模式的兩點本質：，站在企業(yè)的人稱視角，商業(yè)模式是“企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。第二，站在第三人稱視角，“商業(yè)模式本質上就是利益相關者的交易結構”。為了更好理解企業(yè)的商業(yè)模式，我們可以用一個比較簡化的商業(yè)模式分析框架來進行分析，其內容包含5個商業(yè)模式要素：用戶、需求、資源、盈利模式、商業(yè)模式環(huán)境。并具體從用戶、需求、資源、盈利模式四個方面對網(wǎng)紅換裝和網(wǎng)紅桌游的商業(yè)模式進行綜合的案例分析。，對于財務報表如何才能完整展現(xiàn)商業(yè)模式的運作機理，進而完整、準確表達商業(yè)模式背后的商業(yè)邏輯的問題作出五點具體猜想山東餐飲商業(yè)模式

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