隨著2014年互聯網思維的牛市開啟，商業模式也邁向了通往神壇的道路。商業模式作為對企業經營原理的一種高度抽象，無論對于企業價值評估，還是對財務呈報都意義重大。商業模式的兩點本質：，站在企業的人稱視角，商業模式是“企業如何創造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理”。第二，站在第三人稱視角，“商業模式本質上就是利益相關者的交易結構”。為了更好理解企業的商業模式，我們可以用一個比較簡化的商業模式分析框架來進行分析，其內容包含5個商業模式要素：用戶、需求、資源、盈利模式、商業模式環境。并具體從用戶、需求、資源、盈利模式四個方面對網紅換裝和網紅桌游的商業模式進行綜合的案例分析。，對于財務報表如何才能完整展現商業模式的運作機理，進而完整、準確表達商業模式背后的商業邏輯的問題作出五點具體猜想商業模式是創業者創意，商業創意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能終演變為商業模式。浙江淘寶商業模式

    一般認為，盈利模式≠商業模式，商業模式是大邏輯，盈利模式是商業模式的真子集，說的是怎么收錢。一個盈利模式的好壞，主要取決于其能否處理好“用戶利益與商業利益的平衡”。其中：用戶利益是用戶獲得的體驗，是手段。商業利益是公司獲得的利潤，是目的。舉個例子。我以前曾經投過一個叫做“探探”()的陌生人社交軟件，這家公司后來被納斯達克上市公司陌陌收購。一開始，探探為了拉新促活，所有服務皆。在這一階段，用戶利益得到了比較大化，公司的商業利益為零。用戶是爽了，但公司卻在不斷燒錢。此時，用戶利益比較大化，而商業利益為零。后來，隨著公司用戶數的快速增長、以及活躍度和留存等運營數據的不斷攀升，公司開始通過道具、會員等方式進行變現。此時：商業利益增加了（變現為公司獲得了的收入），用戶利益減少了（服務開始收費了），天平的重心正由一邊倒逐漸趨于平衡。需要注意的是，變現切不可用力過猛。一旦過度變現，則可能超負荷損害用戶體驗，進而造成用戶流失，并終損害商業模式的資源稟賦（如：用戶資源和口碑）。因此，無違和感地變現，也是一門高超的藝術。 內蒙古分析商業模式眾籌的發起人要有吸引人的想法和可行性的項目，才能吸引認同項目人的支持。

更復雜的，有的電商平臺分成采購價結算和扣點結算兩種。采購價可以區分日銷和大促，但2C端的銷售玩法就跟供應商沒啥關系了。作為零售商我們掙的是進銷差。還有扣點模式，是不是瘋了，這不是平臺模式嗎？Nonono，它能支持沒有2C運營能力或者運營起來不劃算的品牌，不用開店也能在這里做生意。順便說，這種代銷扣點模式，要注意營銷玩法的紅包和津貼等，由誰來承擔。否則永遠跟供應商算不清楚帳。回到供應鏈側的風險，代銷模式的庫存都不是咱們背，臨期了一般可以退，但是斷貨了影響鏈接的搜索推薦權重，要力保不斷貨，同時按周期自動退貨。爛在倉里再退給人家，生意不會持久。

巴菲特曾經強調關于企業護城河要素有4種，分別為：無形資產無形資產，無形資產就是無法簡單用錢來衡量的東西，比如品牌、這樣的東西。比如像可樂品類里面可口可樂的品牌，像手機品類里面的小米手機，這些都是可以形成壁壘的無形資產。網絡效應網絡效應，通俗易懂的理解就是，當一個產品使用的人越多，它就會越有價值。比如，如果只有你一個人有電話，那么電話就一點用處也沒有。而擁有電話和使用電話的人越多，電話的用處就越大。又比如，出租車也是，當司機越多，乘客就會越多，同時反過來，乘客越多，司機就會越多。用戶轉換的成本用戶的轉換成本越高，則護城河越強，通過先發優勢獲取到的客戶就不會輕易的流失。比如，像像office這樣的辦公軟件，如果要更換其他新產品，就需要從頭再學習一遍，用戶的轉換成本就非常高。成本在同一類型的業務中，成本一直是競爭的有效手段之一。成本可能來自于規模效應、可能來自于先進的技術，也有可能來自于這家公司精益求精、步步為營長期經營的結果。以上4種構成競爭壁壘的要素，放在C端業務領域有它可行的地方，而放在SaaS業務領域，以上的4大要素護城河都極其有限。商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。

”賦能四：服務集成S2b2c的模式本質上是網絡協同，通過互聯網的方式讓更多元的角色可以參與，共同服務海量的c，其中涵蓋的服務有倉儲配送，客服，技術，培訓，IT系統等，提供的商業支持，降低經營一個門店的門檻。賦能五：數據智能S2b2c作為數據時代的一個新物種，肯定要充分的運用好數據智能。這一點上S是有相當的天然的優勢的，因為起步就是一個在線的服務模式，小b服務于c，它的數據是可以沉淀并積累下來的。然后通過這個過程，S同樣利用他的資源優勢、人才優勢、投入優勢是有可能給小b提供數據智能的決策支持的。通過日常對車主對服務，車輛及完全在線化，車主和車輛各種數據都存在在平臺上，那么每次修車、車輛交易的過程中，在后臺的人工智能引擎演化，幫助服務交付和交易。所以這里是能夠看到很大的一個數據智能的增值空間商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統。天津民宿商業模式

商業模式描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。浙江淘寶商業模式

還需要好的業務推廣人員，去在各種渠道推廣門店信息，第三方平臺，微信營銷，等。老板要需要對店鋪各種活動招數進行把控。資源：廚師，推廣人員有了好的廚師和推廣營銷人員，自然不會讓他們閑著，不斷的對菜品質量，擺盤進行優化，對門店更好的推廣，設置更多吸引用戶元素，門店環境體驗都需要老板考慮好。關鍵業務：菜品質量，擺盤優化，門店推廣，門店環境優化，活動要推廣自然不能單打獨斗，可以與周邊門店合作，制作“門店一券通“相互推薦，與APP外賣平臺合作搜索優化推廣合作伙伴：周邊門店，APP外賣平臺就是一家店的成本結構，開一家快餐店需要門店租賃吧，服務員，廚師至少是要的，店面的設備，APP外賣平臺合作費用等都是要錢的成本結構：門店租賃，人員配置，店面的設備，平臺推廣宣傳合作費用浙江淘寶商業模式

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