很多中小企業，都是踩著盈虧平衡線活著的。這個月的收入，要用來發下個月的工資，他們嚴重依賴現金流。現金流一旦斷裂，那就只能選擇倒閉。怎么辦？我們在給企業做咨詢時，有一個基本的心法和邏輯，叫做“救命、治病、養生”。救命，就是活下去。失血過多，關鍵是立刻止血，而不是分析病因。治病，就是好起來。血管堵塞，關鍵是安裝支架，而不是少油少鹽。養生，就是更健康。身體虛弱，關鍵是跑步爬山，而不是多喝熱水。活下去，好起來，更健康。不同階段的目標不同，手段也不同。企業咨詢于企業，猶如醫生診斷于病人。醫生對患者身心的診斷，其目的在于維護病人身體和心理的健康；而企業診斷，則在于維護企業管理經營的穩定、健康和發展，把企業看成一個生命體，專業人士運用各項指標對其進行深入了解，并得出基本結論的過程。也就是指企業調查人員深入到企業現場，直接進行調查研究，在掌握手資料的基礎上，對企業進行定量和定性的綜合經營分析，找出經營中存在問題，提出改善經營管理的建議，并在執行中進行指導。2020年《工作報告》中提到，要“盡力幫助企業特別是中小微企業、個體工商戶渡過難關”。山西僵尸企業

企業管理咨詢是幫助企業和企業家，通過解決管理和經營問題，鑒別和抓住新機會，強化學習和實施變革以實現企業目標的一種的、專業性咨詢服務。它是由具有豐富經營管理知識和經驗的**，深入到企業現場，與企業管理人員密切配合，運用各種科學方法，找出經營管理上存在的主要問題，進行定量及定性分析，查明產生問題的原因，提出切實可行的改善方案并指導實施，以謀求企業堅實發展的一種改善企業經營管理的服務活動。其任務主要有：一是幫助企業發現生產經營管理上的主要問題，找出原因，制定切實可行的改善方案；二是指導改善方案的實施；三是傳授經營管理的理論與科學方法，培訓企業各級管理干部，從根本上提高企業的素質。山西企業號呵護中小微企業成長，夯實中國共同富裕之路！

中小微企業在促進國民經濟發展中發揮著至關重要的作用，但是由于受到自身資信不高、抗風險能力較差、財務信息不透明等客觀原因，其發展長期受到融資難、融資貴等問題的制約。在2021工作報告中提出：創新供應鏈金融服務模式。全國委員、中國財政科學研究院院長劉尚希提出“以數字金融小微經營者融資困境”的提案。以區塊鏈技術和供應鏈金融相結合的數字供應鏈金融是解決中小微企業融資困境的有效途徑之一。總之，不論穩定國內經濟增長、還是擴大就業和維護社會穩定，都必須大力幫助中小微企業在諸多困局中生存下來。其中，緩解中小微企業的資金問題成了當務之急。

企業發展到現在，更多的是創業者的資源和對市場機會的把握，以及創業精神的內在動力。企業在內部管理中往往依靠企業家人格感召力和員工的貢獻精神與相互信任，更多的是一種“人治”方式的管理(或稱“能人管理”)。如果說管理既是科學的，也是藝術的.大部分中小型企業對于老員工在管理的藝術性(情感管理)方面做得不錯，但嚴重地缺乏科學管理，“人治”大于“法治”，致使積聚了很多問題，企業小的時候，“人治”是有效率的，企業大了，仍然靠“人治”，企業不可能在我們所掌控的體系內運行，會終表現為：員工人心渙散，思想混亂，行為不規范，執行不力，戰斗力不強，工作沒有積極性，效率低下，人才短缺、離職率居高不下，等等。如果這些問題終得不到根本性、系統性地解決，會終延緩或阻礙企業的快速發展，也終無法體現管理的藝術性，可能終會吞噬掉經營成果。對質量中小微企業“抓重點”，需增加長期資金供給來源。

企業管理管理管什么？自然是人。不同的人以同樣的手段不管理，結果會大不一樣，這就是選拔和使用人才的差別。所以高明的管理者會從用人開始來貫徹自己的管理理念。選用人才重要的是做到“合理”二字，能做到這兩個字，管理者才能說具備了基本的管理素質。這其中，就得注意以下幾點：1、選好人才能用好才2、不遺余力地留住的人才3、要挖人就要舍得付出4、用人不妨適時“中庸”5、用人要量才適用、揚長避短6、管理者要區別對待新老員工中小微企業難的是資金周轉，急需從資金端對企業進行重點保障。青海企業密信

企業不能只靠自己單打獨斗，我們還要靠經營團隊、技術骨干、廣大員工共同奮斗，這是很重要的。山西僵尸企業

多數中小企業經常犯這樣的錯誤，即在做市場時遍地撒網、廣種薄收（這里的廣種薄收并不是薄利多銷）。犯這種錯誤的原因是源于中小企業期望值過高，以及希望通過廣種薄收來尋找“東方不亮西方亮”的心理安全感。然而，這種虛構出來的安全感卻并不可能真正實現。真正的營銷安全感來源于市場地位，只有在部分市場獲得較高的市場地位，并博得顧客的接受，才能贏得對手的尊重，才有真正的安全感可言。德魯克認為：“一個人的有效性與其智力、想象力和知識之間幾乎沒有太大的關聯。管理者只有通過有條理、系統的工作，才有可能產生效益。”俗話說：“飯要一口一口吃，路要一步一步走。”許多管理者總認為自己能力有限，實際是沒有做到有條理、系統地安排工作。按照在市場的地位來分，企業可以分為三類：行業企業、區域強勢企業（有根據地市場）和有銷量但沒市場地位的企業。片面追求銷量只是一時的，真正有穩定市場地位的企業是企業和區域強勢企業。中小企業的生存之道就是：在一定范圍之內，根據自己的實際情況開辟小區域市場，然后在有余力時繼續開發或擴大小區域市場，把小區域市場連成一片。中小企業如果不能做成區域強勢企業，就永遠做不大。山西僵尸企業

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